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創建生技產業行銷人員績效評估模型— 以T公司為例

為了解決一般新進員工體檢費用高雄的問題，作者陳聖中 這樣論述：

根據2013台灣生技產業白皮書（經濟部工業局, 2013）指出，2012年我國生技醫藥產業總營業額約新臺幣2,630億元，相較2011年約成長9.4%；其中，藥品及醫材市場就約佔1,892億元。看準這塊大餅，財團商家、投資者紛紛加入醫藥生產、醫藥研發、醫藥行銷之行列，目前已超過1,500家廠商，約69,470人在生技醫藥產業領域中工作。藥品行銷相較於一般商品行銷人員的銷售做為存有顯著差異，藥品行銷人員必需具備足夠的專業背景及知識，並擁有銷售技巧才能勝任藥品行銷的工作，同時必須接受藥事法及公會等相關法規的規範。因此，在生技產業裡，大部份的行銷方式是以「顧問式銷售」為主要行銷方式，生技產業行銷人

員所具備專業銷售技能的強弱、素質的高低，將影響銷售業績進而關係公司命脈。所以，如何維持生技產業行銷人員的市場競爭力，輔以建構完善的績效評估體系就更顯重要。本研究針對專業的生技醫藥產業藥品行銷人員之績效評估進行研究，探討及歸納相關文獻，並利用決策實驗室分析法（DEMATEL），評估各指標因素之間直接或間接相互影響的關聯性，進一步利用VIKOR折衷排序法，評估T公司的執行績效，並依據績效結果，提出改善方案，作為生技產業管理者之參考。本研究得出研究結論有四項：一、得到績效評估指標體系六大影響構面。二、得出績效指標評估因素共十九項準則。三、行銷專業能力在績效指標中顯示出巨大比重。四、決策實驗室分析法

(DEMATEL)可提供對績效構面間之權重與相互影響關係程度。本研究對生技產業醫藥行銷人員的建議有兩項：一、晉用新進行銷人員應首重行銷專業能力。二、行銷人員績效提升需對症下藥。關鍵詞：生技醫藥產業、藥品行銷、決策實驗室分析法、DEMATEL、VIKOR

退輔會榮譽國民之家組織變革之研究

為了解決一般新進員工體檢費用高雄的問題，作者游光燦 這樣論述：

論文提要論文題目：退輔會榮譽國民之家組織變格之研究 論文頁數：106頁校所組別：銘傳大學公共事務學系（所）畢業時間及提要別：九十五學年度第二學期碩士學位論文提要研究生：游光燦 指導教授：席代麟博士論文提要內容：目前台灣政府改造與社會福利政策擬定所面臨最急迫的問題，當屬人口急遽老化以及國家財政困窘的難題，在筆者觀察台灣逐步成為完善社會福利國家的同時，考量政府財政有限，如何將資源效益極大化，即成為政府、民意機關以及學術界不可忽視的議題。尤其退輔會高齡榮民也屬於台灣整體高齡人口的一部份，如何將其與其他身份的高齡人口做整體性社會福利與社會安全網的政策

思考，成為筆者關注的焦點。總言之，本文的研究重點有二︰一、基於台灣社會快速的變遷，個人壽命的延長、生活水準的提高、生命型態的改變、以及高齡社會的趨勢與潮流，在在影響退輔會榮家制度的延續，目前考量榮家制度所具有的社會福利功能，其制度設計的良善與否，應與社會正義意涵之融入一定的關聯，實有必要從更宏觀、整體的觀點，針對榮家制度進行深入批判性與歷史性探討，而為榮家制度的存廢興革進行反思及注入新生命力。二、尤其，台灣財政負擔日益加劇，政府正積極推動政府再造，如何藉由探討當代政府再造、組織變革、組織精簡、民營化與公共服務委外等理論要旨（詳如第二章有關理論建構），了解退輔會榮家安養制度改造的意義、內涵及可能

變革方向，甚至探究退輔會其功能與定位之重新檢視，實有必要進行更深層的學術討論。綜上發現，不論是去任務化或者是委外都存在必須克服的困難點，但筆者相信只要有完善的配套措施，這些問題的負面衝擊都可以降到最低，因此是可行的變革途徑，至於去任務化和委外孰優孰劣，可依據不同的環境需要略做調整，當然，在推動組織改造過程中，為減少推動阻力等實際需要，也可分階段執行四化調整作業﹙如先「委外化」再進行「去任務化」﹚，亦即去任務化、地方化、行政法人化與委外化彼此間具有可替代性，並非單一、互斥的選擇方式。 如此一來也能將榮家制度的變革順利變軌。筆者最後強調榮家制度的變革有其必要性與迫切性，關鍵係在於是否有足夠的相關配

套措施，主政者的信心與決心是否全力支持，如果使然，台灣榮家制度應當可做為未來國家整體安養護體系中最溫馨、合諧的頤養照護環境。關鍵字：委外化、去任務化、地方化