保德信離職的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們查出實價登入價格、格局平面圖和買賣資訊

梁櫰之帶你衝業績套書(成交在見客戶之前+為什麼你的團隊不給力)

為了解決保德信離職的問題，作者梁櫰之 這樣論述：

　　《成交在見客戶之前》 　　你想成功的決心有多大？ 　　業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。 　　一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！ 　　切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！ 　　第1項修煉：先破壞自己，然後重建 　　第2項修煉：建立自信、堅定決心 　　第3項修煉：培養贏家的習慣 　　第4項修煉：絕不看輕任何客戶 　　第5項修煉：如何回應客戶的拒絕 　　 　　拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！ 　　業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法，配合真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確

實執行，從此掌握業績長紅的祕密。 頂尖推薦 　　前國泰人壽副總經理　吳惠斌 　　保德信人壽首席壽險顧問暨行銷協理　陳玉婷 　　新光人壽中壢區部經理　湯士強 　　《為什麼你的團隊不給力》 　　業績總是無法達標嗎？ 　　總是抱怨部下不夠用心嗎？ 　　別讓有心無力之感侵襲你的內心， 　　用對方法才能讓團隊起飛，業績衝天！ 　　在創造出傲人業績後，你終於成為了頂尖業務員！於是公司將你提拔為主管，但當主管不只要管人，更要帶心！不懂得帶心的主管是衝不了業績的。本書為業務界講師所整理的業務主管心法，配合真實故事來說明案例，一步步教授作者的切身經驗，以期使讀者成為頂尖業務主管。 　　22歲從基礎業

務員做起 　　23歲晉陞業務經理，代表公司隻身前往香港從零開始 　　從草創時期的四個人到上百人團隊 　　帶領團隊從第一筆交易到隔年港幣2.5億的奇蹟 　　良好的團隊合作，始於尊重彼此的差異。許多令人感到挫折的職場困境，都是領導者習慣用自己的立場，去指責部屬的一言一行，一旦對方的言行不符合預期，便無法接受這些差異，於是產生負面情緒，並作出試圖改變對方的行為。但是部屬會因為領導者的責備而改變嗎？非但不會，反而會產生反效果，更可能產生對立，甚至造成部屬選擇離職。 　　尊重彼此的差異，試著了解對方的特質，不要總是以自己的立場去責怪部屬，並學會包容彼此的差異，在包容中讓團隊的人際關係更加圓滿，更有利

創造部屬的歸屬感，這就是一位優秀領導者該做的事情。 聯合推薦 　　弘育企管顧問公司執行長　呂翊榮 　　唯賀國際餐飲總經理／職場作家　吳家德 　　保德信人壽業務經理　吳焰財 　　國泰人壽新屋區經理　梁家銘 　　龍合骨科診所院長　游敬倫

一流超業的暖心成交，養客慢賺才會大賺

為了解決保德信離職的問題，作者川田修 這樣論述：

　　陌生拜訪變鐵粉！養客慢賺變大賺！ 　　搞懂拒絕，認清客戶難搞是正常的！ 　　日本暖心服務培養超級客戶，挖掘需求行銷，累積成交爆發力！ 　　想要成為超業，最好的方式就是模仿一流超業！ 　　向超業中的超業學習！ 　　史上最快速晉身超級業務員，全日本2000位超業的第一名！ 　　被同一個客戶拒絕3年，累積500次拒絕經驗， 　　拜訪過1000位企業主，800間公司， 　　全日本一共有兩千位超業，排名第一的正是川田修，收入億萬計算。 　　他從大學畢業新人陌生拜訪開始，從完全不懂怎麼做業務工作，逐漸建立業務生涯。 　　一直到累積成為超級業務之後，他將數十年跑業務的心得分享集結為本書。 　　．

業務一共跑三年，終於成交，將生客變熟客，養成超級客戶。 　　．被客戶轟出門，找出原因，第二天立刻重新拜訪。 　　．被客戶拒絕，利用客戶取消約會的電話，如何逆轉，變成往成交邁進的機會？ 　　．承認自己懦弱無能，不喜歡被客戶拒絕，因此強迫自己每天主動打陌生電話兩小時。 　　．陌生電話拜訪，設定打電話被拒絕次數目標，被拒絕100次就犒賞自己一頓大餐，被拒絕500次就送自己一份大禮。 　　．說故事行銷實作案例，面對第一次見面的人沒有話題？用心設計名片，只要有遞名片的機會，就有談不完的話題。 　　跑業務是一種高強度訓練場， 　　唯有超業做得到其他業務員所做不到的事， 　　不斷累積各種細微的小習慣，才能

與一般業務員產生差異， 　　觀察細節、不斷累積，逐漸建立個人專屬的品牌形象。 　　客戶都知道你是來推銷的，因此請放下銷售產品這件事，先真誠了解客戶的狀況，暗中感覺客戶的「購買意願」，多問問題，讓客戶多說話，藉機了解客戶的意見和需求。 　　「受客戶喜愛、使客戶感動，是沒有極限的！」 　　不須高超話術，培養超級客戶！  

以兩階段資料包絡分析法 －探討台灣壽險業之效率前緣

為了解決保德信離職的問題，作者陳世顯 這樣論述：

現今台灣壽險業市場非常競爭，對壽險業者願景而言，都希望能以最小投入追求企業產出效率利益最大化，然而如何達成此一願景，各學者之見解有很大的不同。本研究藉由兩階段DEA分析台灣壽險業2014年至2016年22家壽險公司之相對經營效率，第一階段以員工人數、負債及股東權益、固定資產及其他資產為投入變數；人壽保險保費收入、醫療保險保費收入及意外保險保費收入為中間變數；第二階段以第一階段的中間變數為投入變數；銀行存款、營業收入及投資報酬率為產出變數，探討22家壽險公司相對經營效率、學習標竿及仍待改善空間。 本研究以2014年至2016年共22家壽險公司，66筆決策單位(DMU)進行分析，資料來源為

保險業資訊公開觀測站，在第一階段結果顯示19個DMU已達成強勢效率單位，並成為標竿學習對象，另有15個DMU為中緣效率單位、13個DMU為邊緣效率單位、19個為邊緣非效率單位，這些DMU都必須與強勢效率單位(標竿)進行學習，學習的方式可以在既有的產出減少投入，或在既有的投入增加產出。在第二階段結果顯示16個DMU已達成強勢效率單位，另有6個DMU為中緣效率單位、16個DMU為邊緣效率單位、28個為邊緣非效率單位，這些DMU也必須與強勢效率單位(標竿)進行學習，學習的方式與第一階段一樣。 第一階段結果顯示以國泰人壽、南山人壽、新光人壽、富邦人壽、三商美邦、康健人壽、友邦人壽及巴黎人壽在2014

至2016年都呈現效率前緣。代表此階段其他落後的壽險公司都可以這些公司為標竿學習對象。第二階段結果顯示以中華郵政及安達人壽連續三年呈現效率前緣，表示其他壽險公司也可依此為標竿學習對象。本研究之結果可提供壽險公司經理人做為自我改善或標竿學習之依據，也可做為公司擬定部門策略規劃之參考。