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人文品牌心法:讓顧客用荷包為你喝采
為了解決到府洗頭價錢 的問題,作者張庭庭 這樣論述:
「人」才是品牌的主軸 作者這幾年從事品牌輔導,依經驗得知建構品牌的關鍵,不在能否超越競爭對手,而在能否洞悉人心,創造獨特的分享價值。現在的消費者除了貨比三家,購買前也愛搜尋資訊參考別人意見,購買後還會上網分享自己的觀察或使用經驗,而消費者分享的內容除了商品本身,更有依附於商品背後的情境與故事,因此「人」才是品牌的主軸。 不管是新創品牌、既有品牌想脫胎換骨、或是OEM〈代工〉要轉型成OBM〈自創品牌〉。將人文情感融合消費洞察,是這個年代的品牌新絲路。 書中作者分享許多多年輔導品牌的寶貴經驗,其中有所謂八字人性商機: 1. 貪-人多少都喜歡貪便宜,但不一定指價格要低。贈品、
點數、免運費、一物多用、多人共用、NG商品…,甚至只是大包裝改小包裝降低單價,或是減去目標顧客不需要的元素,或是改變消費者心中的比較座標等等。 2. 難-即麻煩商機或痛苦商機。針對某群人困擾的問題,提供創意解決方案或提供專業。例如教顧客1分鐘搞定難畫的眉眼彩妝;長得像糖果的兒童魚油讓媽媽不再與小朋友奮戰逼他吞『藥藥』等等。 3. 懶-人都有怠惰心理,凡是能提供省時、省事、省力,或是隨時隨地可操作的方案,總有人拍手歡迎。例如鐘點管家、代客〤〤〈泊車、排隊、洗鞋…〉、〤合一〈如洗頭、洗臉、沐浴三合一〉、即食即飲、免下車服務…等等。 4. 怕-人性底層潛藏許多莫名恐懼,怕死、怕老、怕胖、
怕醜、怕寂寞、怕落伍…,你的商品或服務是讓他們看見生機的那根浮木嗎?有機或無毒商品是此種訴求的典型代表。 5. 鬆-現代人不是壓力過大就是生活苦悶,很多人需要抒壓放鬆,或是追求新奇有趣的體驗,找回幸福感與感官愉悅。例如提供打工換宿特殊旅行方式的「農場背包」。 6. 美-所謂愛美是人的天性,除了讓人變得更美之形而下訴求,美還包括形而上的感官驚豔。山水之美、飛鳥之美、花葉之美、藝術之美、詩詞之美、人情之美、稚言之美…,商品或服務講求實用之餘,若能兼顧美感或傳遞美學概念、文化意涵,往往能讓拔高價值,而且顧客依然捧場。 7. 愛-主要是對親人、情人與寵物的情感訴求,很多商品或服務對某些消費
者本身也許不是非常必要,或礙於價格覺得並不是非買不可,但轉個彎訴諸親情或愛情就有峰迴路轉的效果出現。例如墜子為心型的眼鏡掛練,取名「掛在心上」,即可成為寄情小物,送給母親、送給情人都是很「貼心」的禮物。 8. 騷-也就是面子商機。諸如尊貴、成就、稀有、虛榮、拉風,愛面子與虛榮心不是有錢人的專利,除了豪宅名車,還有很多產品或服務創意,讓普羅大眾得以享受驕其親友的滿足感。例如六星級汽車旅館就是鐘點豪宅概念,買不起一整棟於是買下一夜奢華,第二天中午12點馬車變回南瓜,王子公主滿意地回家。 人性很複雜,當然不是簡單八個字可以概括。但為了更精準瞄準市場,不失為方便有效的參考指標。八個字有時會互相
牽動,而且人們願意為之付出的代價,八個字依序由低變高,有時定位一移轉,效果便完全不同。例如前文提到的自動升降曬衣竿,產品可以帶來省時省力的好處〈懶〉,但一般人會因價錢太高而打消購買念頭。但若將定位轉移到「愛」字訣,產品是用來體貼孝敬老人家,願意購買的人便大幅增加。 作者簡介 張庭庭 甦活創意管理顧問公司 總經理 居家及小型企業(SOHO)協會理事長 「品牌台北-台北市中小企業品牌創新升級」計畫主持人 經濟日報「文創MBA」、「SOHO品牌邦電子報」專欄主筆 蘋果日報、自由時報、壹週刊、今週刊等媒體品牌及創業顧問專家 美國喬治華盛頓大學企管碩士 專長:品牌策略與建構、品牌
溝通與行銷、文化創意行銷、故事行銷、媒體公關整合行銷。 擁有MBA學位卻熱愛古典與現代文學,從媒體出版跨足到企業品牌輔導,突破一般品牌輔導窠臼,擅長以人文、美學、創意融合商業行銷經營與媒體公關操作,重塑企業品牌價值。多年來不僅輔導了無數的傳產與文創品牌,也擔任許多台灣相關政府專案之計畫主持人,並常受邀演講品牌與文創經營課題,且於「經濟日報」定期撰寫文創專欄,對於文化創意產業相關課題既熟悉且深具熱情,顧問資歷達18年。
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【貧窮線上】老撾物價貴過香港? 月薪$1,000洗頭水賣$70
東南亞國家消費便宜,一直都是旅客福音,以老撾為例,一頓簡餐須要約港幣十幾元,算是經濟實惠。然而,據世界銀行2017年統計,老撾人平均年薪只有約港幣18,000元。由此看來,出外用膳對他們來說其實相當奢侈。走進龍坡邦內,當地人光顧的藥妝店舖,價錢驚人,一支洗髮精賣港幣70元,卸妝油更幾乎要港幣100元。光是添置日用品、間中出外吃吃飯,一不小心都會花光全年薪金。雖然老撾政府積極推行脫貧政策,去年更提高每月最低工資至約港幣920元(即1.1百萬基普),但對於老撾整體來說,貧窮問題依然困擾不少家庭,特別是偏遠的鄉村地區。
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【頭條動新聞】 Ep.2 (蘋果日報 Appledaily) (https://youtu.be/KLRkTiWHrTY)
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美學經濟密碼
為了解決到府洗頭價錢 的問題,作者施百俊 這樣論述:
大家都在談美學經濟,但什麼是美學經濟?誰在運用美學經濟?美學經濟的成功關鍵? 《美學經濟密碼》是第一本專書,針對「美學經濟」這個議題,從現象觀察、經濟結合、發生場域、趨勢進展四個面向,完整解析這個最夯的議題。它從美學經濟的現象切入,解析美學與經濟如何結合,如何發揮效用,並以實際案例為立論骨幹,讀者將看到美學經濟無所不在,也將了解美學經濟的應用可以如何寬廣,美學經濟概念下的產品如何產生價值與效果: —從美學走向經濟,我們看到王偉忠怎麼把東西作出來,怎麼把東西賣出去 —從經濟走向美學,我們看到溫世仁的明日工作室成功整合科技與人文 —從美學結合經濟,我們看到Rain與大長今、Club
Med與加賀屋的商機無限 ......你以為高高在上的美學經濟,其實在我們生活中無所不在! 「知識經濟」、「創意經濟」、「美學經濟」喊得震天價響,你跟上了沒? 為什麼同樣的杯子,貼上Hello kitty就是「兩倍價錢」;同樣的鞋子,加了一個勾勾,也是「兩倍價錢」?「美」真的是一門好生意?那到底那些生意算是?美學經濟??你的生意又要怎麼運用上「美學經濟」的概念? 根據世界銀行最新發布的「二○○八年全球知識經濟指數競爭力(KEI)」評比,台灣在接受評比的一百四十個國家中,排名第十七位,名列亞洲第一名! 知識創新能力,已經成為決戰的關鍵。而美學經濟,正是近年來最受重視的知識經濟。
基本上,把美感生活經驗與產業發展結合的商業活動,就是「美學經濟」。 本書從美學經濟的現象切入,解析美學與經濟如何結合,如何發揮效用,並提供當今應用美學經濟的著名案例,不論是Rain與大長今、iMac、加賀屋與Club Med、王偉忠與電視製作、溫世仁與明日工作室,讀者將看到美學經濟無所不在,也將了解美學經濟的應用可以如何寬廣。美學經濟概念下的產品如何產生價值(或效果)。本書更從實務面著手,談「美學經濟經營管理的Know How」,從企業實務面提出一個評量標準。 作者簡介 施百俊 網路代號「BJ」,台灣屏東人。台灣大學商學研究所博士、康乃爾大學(Cornell University)電機
工程碩士、台灣大學電機系畢。專長科技與創新管理、數位內容開發等,學術著作二十三篇(含SSCI)。 曾參與創辦科技與娛樂文化事業數家,中年忽悟「謬作京華名利客」退出江湖,返鄉教書至今。課餘從事藝術創作包括小說、動畫與電玩等,屢屢獲獎。代表作有:《小貓》、《流民本色》、《神農e經》、《鬼湖之戀》等等。 本書是偶然的機緣下,與商周編輯群腦力激盪的產物——美學經濟的經營需要跨領域人才的整合,更需要徹底認真地去理解彼此的思考邏輯,尋找Business Model 的整合。此外,創新精神更不可或缺:對世界永遠開放的好奇心、風險承擔的意願、追逐夢想永不放棄的堅持、嚴守紀律絕不妥協的專業態度,這些就是
要在這一波美學經濟大浪潮中求生、致勝的關鍵成功要素。 前言:歡迎來到新世界 Chapter1 美學經濟宣言 Manifesto of Aesthetic Economics .美感的本質 美感就是令人愉悅的感覺 .藝術為美而服務 永恆的追尋 尋求認同 .美感大分類 .藝術家就是企業家 經濟學教藝術家的事 交換價值 .美學經濟不是新鮮事 Chapter 2 美學經濟的戰場 Industries of Aesthetic Economics .美學經濟產業價值鏈 .美感內容產業 內容是王 內容很難變成錢 內容無窮變化 第一份很貴,接下來很便宜 內容需求
是有限的 守門人 .美感加值產品 外表和內涵一樣重要 耐久性與揮發性 套牢 外部性 先占先贏 .美感體驗服務 Chapter 3 美學經濟的關鍵成功要素 Success Factors of Aesthetic Economics .品牌與認同 兩倍價值:所向披靡的品牌力量 Rain與大長今:世代與國族認同 .設計與新奇 iMac:設計以人性為本 .服務與奢華 加賀屋與Club Med:發掘奢華的服務需求 Chapter 4 美學經濟的經營 Management of Aesthetic Economics .美學事業評估 創新 組織 品牌管理 服務管
理 設計管理 .從美學走向經濟:王偉忠與電視製作 產業結構與事業機會 品牌與組織 創新 行銷 .從經濟走向美學:溫世仁與明日工作室 從企業家到藝術家 雙元性組織 黎明前的黑暗 暴雨後的天晴 Chapter 5 美學經濟的展望 Prospect of Aesthetic Economics .政府與政策 補助、獎勵與腐化 財產保護 產業輔導與育成 Chapter 6 作個美學經濟人 Achieving in Aesthetic Economics .從經濟到美學:教育自己 .從美學到經濟:把自己賣出去 .創新精神 參考資料 前言:歡迎來到新世界
他們以為佔有財物就是幸福,抱著這種幻想沉湎享樂;然而,幸福只是行動的熱情與創造的滿足。那些人再不用自己去交換什麼,掠奪別人的糧食,還要精緻講究,即使有修養的人也只聽別人的詩歌而不寫自己的詩歌,享受綠洲而不建設綠洲,糟蹋別人提供的聖歌,把自個綁在馬槽邊,甘心當牲畜的角色。 ?聖修伯里(Antoine de Saint-Exupery),《要塞》(Citadelle) ★為什麼要談美學經濟(Economy of Aesthetics)?★ 二○○八年初春,台灣社會最熱門的話題,是有關某種很會跑的動物、詐騙集團、王子復仇,以及九局下二出局輸三分能否打出滿貫全壘打……誰都知道,這種話題一扯開
,吵吵鬧鬧,沒完沒了。大家互相抬槓,想辦法用最華麗又最狠毒的言語攻擊,還得裝出很有同情心的樣子。在那個決定國家關鍵性命運的週末夜晚,我們家族例行聚餐。由於成員顏色各半,形成「恐怖平衡」,誰也不敢輕啟戰端,因此有一位長輩就聊起iPod 來。 那位長輩是屆退上班族,直到最近才搞清楚電腦病毒不會導致禽流感。「iPod會不會很貴?」他問我,「昨天去聽廟裡老師父講經的時候,師兄師姐們人人都有一台,把師父的教訓錄起來,回家可以複習……」我這人個性不好,向來煞風景。我說:「iPod很貴。如果去賣場,可以用不到一半的價錢買到功能差不多(播放、錄音、快倒轉、選曲……)的mp3播放機。」我很了解,在座的爸爸媽
媽們不分顏色,個個都是上班族和中產階級,在不遠的未來,他們即將成為M型社會中慢慢沒落,被踢到左邊下流社會的新貧階級,所以現在應當能省一元就一元,能省一千就一千。我詳細解釋了一番,長輩考慮了許久,還是決定要買iPod--這個決定顯然不是出於「功能」與「價格」考量。也就是說,我們在商學院學到的促使消費者決策購買的心理因素,在此顯然不適用。 或許是iPod 操作比較簡單?但再簡單還是得按播放鍵吧!事實上,各廠牌互相學習、模仿(或說抄襲)的結果,使得產品在操作上都算容易。也就是說,並不是因為操作簡便,學習困難度低,他才決定要買iPod。追問了半天,他才坦承:「最重要的,iPod看起來就是#設計#比
較好。」我沒話說。 #「設計」,這是本書的第一個關鍵字。另外,別忘了,還有「兩倍價錢」。# 才解決了第一個問題。我讀國中的表弟問媽媽,能不能買雙新球鞋?舊鞋才穿了兩個月,鞋底已快磨平。他媽媽一口答應了。由於鄉下學校只有水泥地板籃球場,再加上十五歲青少年血氣方剛,鞋底能撐兩個月就算了不起。高興之餘,我表弟特別要求要買那個勾勾牌飛天鞋,他媽媽臉色一沉。 因為,又是「兩倍價錢」,讓上班族爸媽膽戰心驚的「兩倍價錢」。勾勾牌設計比較炫嗎?別的廠牌也有很炫的,氣墊還多兩倍;那它比較耐穿嗎?除非是鑽石鞋底,否則沒啥能對付水泥地。那麼,真的穿了能像喬丹一樣飛起來,從罰球線起跳灌籃嗎?除非是做夢。然而,
在能力範圍內,天下沒有一個爸媽能拒絕小孩的。我想,隔天表弟將得到一雙飛天鞋。 原因應該很容易理解,因為我們也曾經年輕過,也當過青少年。當別人穿了飛天鞋在自己面前過人上籃得分,我們不會覺得是自己球技不夠好,而是沒穿飛天鞋;當隊友全穿了那個品牌的飛天鞋,自己更應該穿飛天鞋,不然怎算同一國? #「品牌」,這是本書的第二個關鍵字。另外,別忘了,還有「兩倍價錢」。# 酒足飯飽之後,男人退場去看電視,學習更高級的相罵技術。我對那方面的技術還算有自信,於是留下參加婆婆媽媽團。講來講去,不外乎老公、小孩、機車主管、辦公室小人……精彩程度不遜於「全民亂講」。最後,她們討論起去哪兒洗頭,這我更沒興趣,正準
備上樓打電動去,又聽到關鍵字了——我媽說:「阿鳳#服務#最好,下次找她。」 洗頭就洗頭,先把頭髮弄濕,把洗髮精倒在頭上,東抓西抓,該抓的地方都抓一抓,沖水!不就結束了嗎?不,阿鳳,一個國中畢業就開始幫人洗頭的洗頭妹可不這麼認為。據我媽表示,她的小店只有一張椅子,顧客卻很多,因此阿鳳訂下規矩,沒電話預約一律婉拒。而一年三百六十五天,除了過年,天天早上七點到晚上十點她都接受預約,方便因為工作約會而時間受限的客人。一旦妳的預約時間到了,阿鳳就把門關上,專心只服務妳這位客人。她會看妳到店裡的時間,決定該幫妳先買好午餐便當或是燒仙草作宵夜;她不會忘記妳上次「吹」甚麼髮型,還會與妳分享最新流行資訊;她
記得妳公司在哪裡和幹哪行,記得妳老闆有多爛,邊抓邊陪妳罵;當然,她也記得妳兒子上次國語考一百,順手拿出抽屜中的神奇寶貝貼紙送他作獎品……不知不覺,妳的頭已經洗好,心情也很好。她收下「兩倍價錢」(其實也不過三百元)的洗頭費,附贈她親手做的蔥油餅小點心,告訴妳下次再來,妳騎著車,頂著美美的髮型、讓風拂動清爽的髮梢,心情輕鬆,回到家告訴婆婆媽媽,下次打電話找阿鳳。 如果你也住在台灣,也是和我一樣的小人物,更精確的說,你也是「即將消失」的中產階級,這些場景,你應該很熟悉。無論是#設計、品牌、服務#……或其他我還沒有談到的關鍵字,正無聲無息地滲透進我們的生活,用「兩倍價錢」從我們已經很微薄的荷包裡掏
錢。 這「兩倍價錢」就是所謂的「美學(感)價值」(Aesthetic Value)。創造這個名詞的紐約時報專欄作家維吉尼亞.帕斯楚(Virginia Postrel)用「美感是生活必需,風格是銷售必要」來點出美感如何重塑商業行為、文化與個人價值。以往,談美、談享受、談奢華……是「上流社會」的專利,但透過商業機制的作用,慢慢演進成「下流社會」也講究起這些美感價值。二十世紀初的美國經濟學者范伯倫(Thorstein Veblen)在著名的《有閒階級論》中提出了消費示範效果(Trickle Down Effects)——有錢人的生活與消費風格,會慢慢產生向下跨越社會階級,由上流社會向下流社會傳達
、滲透、感染(甚至是壓迫掠奪)——其結果就是行銷專家潘蜜拉.丹席格(Pamela Danziger)所觀察到的,所有人都在追求「更好的體驗、更深的意義、更豐富的享樂、更深遠的感受」。國內的李仁芳教授曾經舉了沖水式馬桶、骨瓷等為例來說明這個過程:「最初購買者,也常是這些新技術發明藝匠的贊助人。士林故宮現藏的北宋汝窯天青瓷器,如果沒有當年的富裕階層北宋皇族的贊助,怎麼可能創造出來。沖水式馬桶的第一個裝設者,是美國東岸富豪別墅聚集的紐波特會員制俱樂部內的圖書室中。」 東西愈來愈貴,薪水卻沒變多。這還不打緊,重點是還不由得你不買;甚至,明明知道貴,還是想買。放大眼光,退一步來看,窮的人拚命花錢、拚
命買;富人拚命想辦法把東西賣得更貴,從窮的人口袋裡掏錢,還讓窮人心甘情願,讓窮人覺得幸福,不是很不可思議嗎? ★發生在自己身上的奇譚,怎能不好好瞭解?這是為什麼要談美學經濟第一個理由。★ 再讀讀這些驚人數字:財政部統計資料顯示,若將全國五百二十三萬戶所得資料分為二十等分,以二○○六年的綜合所得分析,金字塔頂端最高百分之五的平均綜合所得為四百萬元,最低百分之五者平均只有六萬八千多元,高低所得組相差五十八點六一倍,貧富差距創下歷史新高。儘管過去十年來台灣經濟成長平均達百分之四以上,但底層民眾不僅未能分享到經濟成長果實,日子反而更辛苦。台灣貧富差距自兩千年起明顯惡化,最富裕的百分之五與最窮百分
之五的平均所得差距在一九八八年為三十二倍,兩千年達到四十倍,二○○三年跳升至五十一倍,二○○五年為五十四點八一倍,到了二○○六年擴大至五十八.六一倍。長期研究貧富差距的林萬億教授表示,這代表台灣中間的族群正在撕裂中。「他們未來的機會愈來愈少,如果不能向上走(成為上流社會),就是往下沉淪(成為下流社會)。」 若再加上名目平均薪資年增率低於消費者物價年增率,也就是「加薪幅度趕不上物價漲幅」,荷包不斷縮水,以及痛苦指數(失業率加上物價指數)創下二十年來新高。我只能套句大前研一的話:「歡迎來到新世界!」 唉!如果我們能逆轉這個現象該有多好?也就是說,如果我們每個人都能理解上流社會的美感邏輯,用
「兩倍價錢」把美感價值傳遞給其他人,那該有多好? ★這是為什麼我們要談美學經濟的第二個理由。★ && 接著,我想藉由一個自身體驗的小故事,點出幾個現在談論美學經濟常見的盲點,以及本書所要討論的內容: 從地圖上看,台灣番薯尾有兩隻腳。左邊一支叫貓鼻頭,遠遠望去,那岬角就像一隻臥貓;右邊一支鵝鑾鼻是台灣最南端,有座守望海峽逾百年的高聳燈塔。這裡不分四季,陽光永遠閃耀著。兩支腳中間的海灣,叫「南灣」,這是一片純淨潔白的貝殼沙灘。放眼望去,澄澈明亮的天空覆罩在蔚藍的海水上,遠處風帆點點,讓人心曠神怡。如果,把戲水弄潮的比基尼辣妹也算進去,這南灣可謂全台第一美景,當之無愧。 老爸留下一間老房
子就在南灣邊,我們都叫它「小白屋」,走出門口,跳下珊瑚礁,就可以把腳浸入南灣清涼的海水。但由於工作的緣故,沒辦法長住,幾年下來,小白屋無人修葺,屋頂漏水,蟲蟻滋生,木樑腐朽,幾近崩壞。這樣下去不是辦法。於是和老媽商量,決定把小白屋租出去,房租低無所謂,只要房客好好維護打掃就好。找了好久,終於有個老外潛水教練願意承租,他叫啥名我忘了,姑且叫巴特吧。百來坪的土地和三、四十坪的房子,一個月只要六千元。 過了將近一年,我們全家下墾丁旅遊,順道去看看小白屋,發現全都不一樣了。那老外不僅把屋頂修好,庭園竹木整理過了,還到海邊撿了漂流木,搭起涼亭樹屋;也把屋壁全漆成純白,愛琴海式的純白;屋內則是以貝殼作
馬賽克,妝點得美輪美奐。除了南灣上那兩顆很醜的水泥球,也就是核電廠的超大型水泥圍阻以外,巴特對小白屋的生活環境滿意極了。 想必花了不少錢吧?大家都想問。巴特卻表示沒花錢,一毛都沒花。經濟學告訴我們,「天下沒有白吃的午餐」,不花錢想必得花其他代價,比如說時間、比如說精力。巴特把空檔時間全投入「創作」,創作小白屋這種另類的藝術形式,他說:「嗯……反正沒事。我就是愛『美』,沒辦法。」顯然,愛美對他來說是個「再正當自然不過的理由」,並不需要考慮是否負擔得起。 之後,又過了幾年,巴特在這住膩了,到別的國家去教潛水,我們只好又招租。這回,容易得多,不到幾天,就有好幾組人馬來詢問,最後我們挑了一個在
墾丁大街上幫人紋身、賣飾品的年輕房客,一個月八千,把小白屋租出去了。 這個叫阿夢的年輕人,擺明愛作夢。他把房子漆成了誇張的Kitty粉紅,還用在水泥擋土牆上畫上大大的衝浪塗鴉,只要你一到南灣,看見那棟色彩鮮艷到刺眼的怪房子,那就是它。據估算,一年有三百萬人次會經過那地方,有六百萬隻眼睛會它閃到。兩年前我前去探訪,未進門就看見穿比基尼的辣妹在屋前沖水。阿夢的計畫是把小白屋辦成民宿,開海濱咖啡吧,「讓所有的年輕人坐在這,看夕陽沉落貓鼻頭……」多麼美好的計畫啊,但我知道,勝算不在他那邊-- 即使是一般人都知道,這種小本生意的失敗率超高。有多高?有統計資料說,咖啡廳在開業三年內倒閉的機率高達百
分之九十五(我還看過更高的),倒閉理由不一而足:尖離峰淡旺季的人手調度、客源開拓困難、資金調度失靈、品質管控不良等等。單論阿夢夢想實現第一步:充裕的資金,我就不那麼樂觀。但阿夢自信資金不是問題,自信來自於他活在藝術家圈子裡,他們說會全力支持他的夢想。這一群人不煩惱錢,錢不是這裡的主流文化。 然而。果不其然,我所擔心的事情發生了。阿夢漸漸繳不出房租,一拖半年。我問他怎麼回事,他只說請我通融一下,等「春天吶喊」過了,錢進來了,一定馬上還。等了好久,他最後還是沒繳錢。無奈之下,我只得把房子收回招租。這次我在網路上張貼照片,兩萬五一個月,不到一週,已有三、四組人馬要來租。有的要作民宿、有的想退休養
老、有的想作觀光美容……這個活生生的例子告訴我們—— 誰談美學經濟?*** 「美學經濟」是有錢上流人、大品牌企業家、大學者或所謂的藝術工作者、文化創意產業從業人員才能談論的概念嗎? 巴特是個潛水教練,整天帶人浮上沉下,換氧氣筒。我很確定他沒有受過什麼科班美學訓練,但是他懂得欣賞生活,欣賞美,最後還動手創作。不知不覺間,他把小白屋增值了最少百分之三十三(六千變八千,增值兩千)。與台灣首富相比,這經營能力可一點都不遜色!而阿夢是個擺路邊攤的流浪人。他全身花繡,龍虎花雲一樣不缺,臉上也有兩支刀。如果在台北街頭看見他,你避之唯恐不及,更別說聽他談南灣日落、北斗星起。但是,他在一個充滿了美感的環
境裡,活得自在又充滿理想。雖然,最後他的生意並沒有成功,但回憶錄裡一定有這一段青春,美好的青春。而且,因為美的「外溢效果」(spillover),我這不才房東賺到了三倍多的增值(八千變兩萬五)。 美學經濟,人人皆可談,人人皆可用! 美(美學)與錢(經濟)的糾葛*** 一般藝術家談論到錢,總是被同行看不起,笑俗;另一方面,真正滿腦子想賺錢的人,雖知道「美是一門好生意」,卻不得其門而入。這兩者之間的思維模式有什麼不同?有沒有整合、溝通的可能? 阿夢把小白屋還我時,問我能不能稍稍「補償」他的投資。我說:「不能!你還得賠我才是!」巴特留下一座美美的小白屋,像純潔的少女,你卻把它弄成了俗艷的花車
女郎--給我漆回來,該拆的拆掉,弄壞還得賠!我想他心中一定很鬱卒,這房東太沒有審美能力,要不就是死要錢。讀商管的一定得這麼庸俗不堪嗎?而搞藝術的,一定得這麼「難搞」嗎?我在接下來的第一章將加以說明和解釋。 美的實用價值*** 什麼算「美」,什麼是「醜」?要多美才算美?面對南灣的藍天碧海,沒有人不讚嘆其美,但面對核三廠那兩粒水泥球,恐怕就沒人會說美;看到掛著燦爛笑容的比基尼辣妹令人愉快,看到她後腰的兩團肥肉令人吐血;達文西的蒙娜麗莎眉毛稀疏,禿額頭,有人說一點都不美,肉販阿珠熱情有勁,目光如炬,有人說她好美。美醜有沒有客觀的標準呢?美的欣賞究竟是怎麼一回事?一件很美的物事值不值錢?若有價值,
值多少? 再來,創造「美感」一定要花錢嗎?要花多少錢?能不能算得出來?巴特把小白屋弄得像希臘海邊小屋,沒花錢;阿夢為了把小白屋弄成理想中的夢幻屋,花了幾百萬,一去如流水,收不回。要是他能先「市場評估」,算一算「投資報酬率」,那該有多好。常常在報章看到文章說,「文化是一門好生意」、「創意讓你賺大錢」,到底有沒有可能?把經營美感當作生意,有人已經夢碎南灣。美真的是一門好生意? 沒錯,「美」是一門好生意,但是有成功關鍵可循:從品牌、認同、設計、新奇、服務、奢華,本書將以實際案例為主,一一檢視。 那些生意算是「美學經濟」?*** 好吧,就算美真是一門好生意,到底那些生意算是美學經濟?你的生
意又怎麼運用上美學經濟的概念?我們不只對美學經濟的定義模糊,就連哪些產業屬於美學經濟都沒人敢給個定論。甚至有人放言:「所有的生意都是美學經濟。」聽起來就像兩千年時大家都掛在嘴上的那句「所有生意都是.com」一樣,很豪氣、很華麗,卻讓人皮皮挫。 我們可以將美學經濟可以定義為:「#以美感創造產品(或服務)價值的商業模式#。」這就不單指「文化創意產業」,而是包含了許多其他的東西了。在本書中,我將以產品與服務的基本性質來分類,說明各美學經濟產業的特性,更進一步針對這些特性,提出一些經營的指引。 「美學經濟經營管理的Know How」是本書的重點。 政府的角色*** 我常想:長官們,那些好心的長
官們,為什麼不請人把南灣上那兩粒水泥球好好彩繪一番?應該不會影響到「核能安全」吧?但是,回過頭來想,我心中充滿擔憂,擔憂的不是鮮艷的水泥漆將侵蝕三公尺厚的水泥牆,引發輻射外洩。而是擔憂我這麼一建議,長官們請人把它漆成一粒紅,一粒綠,那就比什麼都不做還糟。 這不是狂想消遣,在我看來,許多關於文化、藝術、美學的政策,都存在類似的荒謬性。而荒謬性的來源是由於沒有切實地理解產業特性,以及經濟學的原理。因此,我在第五章會談到「政府」在美學經濟產業中的角色。 最後,不管你是從哪一個角度來讀這本書,是看熱鬧?還是看門道?撇去錢啊、生意啊這些俗務,你也可以回到純欣賞、純學習的個人角度,讓我們一起來研究
,究竟如何當個新時代的「美學經濟人」。 推薦序 美,真的是一門好生意 劉叔慧 如果要票選這兩年最令人反感的字,「品味」會是我的前幾名首選……。 品味,忽然變成了一種唾手可及的事物,誰都可以因為買了一件昂貴的名牌∕家具∕衣服、住了一間高價的飯店、買了一個有設計感的玩物,就馬上進身品味階級。人們在擺脫飢寒的焦慮之後,轉而開始追求精神上、心靈上的更高愉悅,這個需求很快地被商人轉進為商機,於是,明明只是一瓶乳霜,因為加上一個美麗的傳奇,就得賣出十倍的高價;明明只是一件普通的套裝,只因為掛上了某名牌的Logo,就忽然變成品味和階級的保證。 溫世仁先生之前跟我們
說過一個小故事,他曾跟一位瑞士的錶業鉅子碰面聊天,他很好奇地問對方,你們的錶到底成本多少?為什麼可以賣到這樣的天價?對方笑笑說,一點也不多呀,幾塊美金,可是我們花在把它定成如此天價的費用卻十分可觀。 也就是我們用了百倍價格所購買的一支錶,其實在功能的實用性上,大概跟我們在夜市地攤買的石英錶沒啥兩樣,可是它所帶來的虛擬的愉悅,卻遠超過功能性的意義。 誠如本書作者施百俊所言,美確實是一門好生意。溫先生創辦明日工作室,退休後投身文化創意事業,也正是因為看到文化創意才是真正的商機所在。飢寒的滿足是有限的,可是精神上的愉悅追求卻是無限的。即使是在科技的本業上,溫先生都倡言「硬包軟」,所有的硬體差
異性只會愈來愈小,最後真正的決戰點,必然是軟體,也就是硬體所能承載的服務、內容,那才會是未來電腦市場的決勝商機。 我們都明瞭這個道理──就像出版業永遠可以分析出暢銷書之所以暢銷的種種原因,不論是行銷面、創意面,甚至社經條件分析,但這些分析再怎麼頭頭是道,卻也沒辦法依此法則去複製暢銷書,即使可以複製,往往也只是炒作暢銷書的創意餘燼,沾點火光的溫暖。 正因為創意和美是如此難得,它才能創造龐大的附加價值。《海角七號》紅了,澤被多少演員和商家跟著翻身,成本和獲益一算計,投資報酬率高得嚇人。這麼好賺的生意,怎麼只有《海角七號》辦到了?能不能再來一次?我看即使是魏德聖都不一定有把握。 百俊敢寫
這本《美學經濟密碼》膽子很大,他不但是個創意的生產者(寫小說),也是個創意的分析者(有商機就忍不住要分析),即使是他自己的創作,他也從不滿足於傳統曲高和寡的作家孤境,而堅持一定要有包裝和行銷,要寫就要紅,不然就不要出來搞。百俊參加溫世仁武俠小說百萬大賞,連比連贏,兩次參賽都拿下評審大獎,雖然還沒掄元,也算是破了大賽的紀錄。這個因緣讓我們變成作者和編輯的合作關係,也多少對這個怪才有了一點認識,領教了他對寫作的熱情和固執,更佩服他對自己的挑戰和期許──一個從小是資優生的孩子,一路順遂地求學、創業,這樣的成功案例照理來說是很乏味的,可是他卻在他的順遂裡發展出一種獨特的叛逆、不服輸,這種頑固的熱情也感
染了他的小說。 百俊也是做學問的人,創作之外,跟溫先生類似,他也好奇於事物背後的原理,總是試著找出問題,分析答案,溫先生說,「所有的問題都有解答,所有的暴雨都有晴天。」雖然百俊和溫先生素未謀面,但我總想,如果溫先生來得及認識百俊,一定也會覺得這個小子很酷很不錯。 我對美學經濟完全沒有鑽研,充其量只是一個從業人員。但是百俊這本書卻能深入淺出,用極家常生活化的筆法試著把他的想法跟一般讀者分享,我除了佩服,也只能期待更多讀者跟我一樣喜歡這本書。 (本文作者為明日工作室副總兼主編) 作者序 美學經濟,賺錢又美麗! 當前景氣蕭條其來有自:二○○○年先是.com科技股泡沫化,一百元的股票跌到剩
三元,不死也半條命。好不容易休養生息,經濟恢復元氣,到了二○○八年,房地產泡泡又破了,原本一千萬的房子貸了七百萬,不久房價卻跌到剩五百萬,房貸戶拍拍屁股走人,銀行一家接一家倒,一連串的金融危機——連破兩個大泡泡,失業倒閉裁員無薪假、人人覺得前景茫茫,黑暗無邊,找不到出口。 出口在哪裡呢?這時,我們想起了教科書裡的古老案例:兩個鞋子推銷員到了非洲,看見人人都不穿鞋子。一個說:「這裡沒市場,人人都不穿鞋。」這是失敗者的想法,也是大多數人的想法。但另一個人卻說:「太好了,這裡人人都沒鞋,是世界上最大的市場。」這是成功者的想法。套到當前情勢上,失敗者的想法是:「泡泡破了,以後再也不要吹泡泡了。」成
功者的想法卻是:「泡泡破了,大家合作再吹一個,然後顧好,別讓它又破了。」 你是成功者還是失敗者呢?如果是失敗者的想法,請把這本書放回架上,下面沒你的事了。 如果你有成功者的想法,那麼,恭喜你,選對書了!接下來要告訴你下一個泡泡是什麼?怎麼吹?愈吹愈大不會破,還找了好多高手吹給你看——他們吹出來的泡泡不僅色彩繽紛,光彩美麗,而且個個賣「兩倍價錢」! 賺錢又美麗,這就是「美學經濟」。
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#50.[月子] 推薦會幫我按摩煮薑水愛寵物的月嫂-台北- 看板BabyMother
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#52.宅經濟發酵薑貴妃專業到府洗髮正夯
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電話申請:. 客戶可以電話申請,設計人員到府勘查時,收取估價設計費。 受理單位:服務中心。 聯絡地址電話 ... 於 www.taipeigas.com.tw -
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#55.淨水器、清淨機安裝維修方式 - 安麗
當機器被寄送至聯強通達智能後,維修人員將隨即檢測瑕疵原因,以決定需更換的零件,此時維修人員會先行以電話通知機器送修者,相關檢測結果及應繳付的維修費用,若因故無法 ... 於 shop.amway.com.tw -
#56.失能家人無法洗澡怎麼辦?快call「到府沐浴車」幫家人洗香香
財團法人 愚人之友社會福利 慈善事業基金會 · 畢嘉士社會 福利基金會 ; 埔里鎮、國姓鄉、魚池鄉、信義鄉、仁愛鄉、水里鄉 · 屏東 ; 電話:(049)2918867 傳真: ... 於 www.ilong-termcare.com -
#57.窗戶玻璃清洗- 清潔服務 - HoHo
HoHo好服務提供專業的窗戶清洗,由專業的師傅到府進行洗窗戶的作業,專人拆洗清潔窗戶玻璃內外側、窗框、窗溝及紗窗, 讓玻璃恢復透亮、減少過敏原。 於 www.hohoho.com.tw -
#58.藍田士林產後護理之家: 首頁
精緻溫暖房型. 明亮舒適的坐月子環境,一對一獨立空調及對外窗乾濕分離浴廁,依坪數及軟硬體設備的差異,提供不同價位的選擇。 於 blue108.com -
#59.價目表Price List - Walk in 髮藝
洗髮, シャンプー, shampoo, 230 ... 全染, ワンタッチ(全頭染め) ... 別的設計師剪的髮型,等疫情趨緩後,可以打電話找他到府服務剪頭髮(他會利用假日開心地去)。 於 www.walkin.com.tw -
#60.到府坐月子心得及如何選擇 - I AM VICKY
雖然已經生完寶寶也坐完月子一陣子了, 還是要來和大家分享選擇到府坐月子保母來坐 ... 她好像覺得自己坐月子的方式是最正確的,例如像我不吃內臟類、坐月子一定要洗頭 於 sweetbaby00.pixnet.net -
#61.懶人經濟夯! 到府洗髮、按摩服務無極限 - 東森新聞
懶人經濟夯! 到府洗髮、按摩服務無極限 ... 現代人生活忙碌,還出現了跑腿服務,像是代排隊,代購或者接送小孩也有,每小時收300到500元,至於美容SPA或者 ... 於 news.ebc.net.tw -
#62.電視- 全國電子線上購物
提供各尺寸大小與品牌具有強大的影音功能的Full HD與4K液晶電視,其中品牌包含SONY索尼、Panasonic國際牌、SAMSUNG三星、LG樂金、CHIMEI奇美、TECO東元、SAMPO聲 ... 於 www.dcity.com.tw -
#63.[在家坐月子] 親親寶貝到府坐月子-月嫂費用|月嫂面試注意事項 ...
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#64.臺北洗頭
在臺北想找間髮廊洗頭,順便做個舒服的頭皮SPA或護髮,價錢平價的髮廊有那間可以 ... 薑薑好到府洗頭/臺北到府洗頭/桃園到府洗頭/薑汁洗頭/月子洗頭/暖薑洗髮/醫院洗頭 ... 於 www.metamodernist.me -
#65.到府洗頭 - 媽咪拜
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#66.到府洗頭費用
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#71.頭份竹南剪髮
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#73.【總匯整】全台在宅保母費用到府保母收費行情
保母收費保母行情,一直是家長雇請在宅褓母或到府保姆,必遇課題,有個觀念要先溝通,合適的保母為家長陪伴照顧小寶貝的第一幫手,找到適合且專業談得 ... 於 blog.pobi.com.tw -
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台北到府洗頭/行動美髮/到府服務/魔髮宅變通6月6日8:29 · #客人都問說到府如何洗頭今天就錄製一段小短影片到府&##127968;就是. 於 may198312.pixnet.net -
#75.她請人到醫院洗頭竟然來了「提一大包東西的81歲老爺爺」
桃園中壢一位王姓網友就分享道,她住院時急需洗頭的協助,打電話給了 ... 貼文的王姓網友也補充道,老伯伯其實也提供到府服務,所以可以多多支持唷! 於 www.bomb01.com -
#76.長期照顧服務給付內容說明
協助沐浴及洗頭. 325. ‧浴室. 足部照護. 500. 到宅沐浴車服務. 1,500. 翻身拍背. 155. 肢體關節活動. 195. 協助上(下)樓梯. 130. ‧不適用於使用電梯、爬梯機、樓梯升降 ... 於 orgws.kcg.gov.tw -
#77.[分享]關於台南市區洗頭的心得 - 女孩板 | Dcard
B1新技助理資質差太多我都不敢去了QQ B2下次試試看請問價位大概是? B3就是閉著眼睛她會幫你用溫水流過眼睛那邊然後用指腹按摩眼周感覺很微妙但很舒服XD ... 於 www.dcard.tw -
#78.漸進式增髮1200根頭髮編織(到府服務) 可搭配生髮液髮片纖維 ...
天生很細就讓自己代謝脫落,倒是後天生成很細,美髮師是以能編織上去計費,力道是不至於弄斷頭髮,常常是自行梳理洗頭時扯落整株頭髮的狀況較多,所以編織 ... 於 www.ruten.com.tw -
#79.市府生活廣場-固定專櫃 - 臺北市市政大樓公共事務管理中心
市府生活廣場固定專櫃一覽表. 樓層, 使用單位, 服務廠商, 聯絡電話, 服務內容與項目. B2, 餐飲部(一), 巧運有限公司, 2365-1939 府內分機:3422, 提供餐飲服務(早餐、 ... 於 tpmc.gov.taipei -
#80.[ 美髮分享] JUDAO hair concept-菊島深夜髮廊|女生必來行程 ...
Jul 02. 2020 14:24. [ 美髮分享] JUDAO hair concept-菊島深夜髮廊|女生必來行程玩水流汗怎麼辦快來洗頭吧|開到晚上十一點的美髮店. 1865. 創作者介紹. 於 zy0925.pixnet.net -
#81.薑貴妃專業到府洗髮服務/薑汁洗髮/頭皮管理/宜蘭到府洗頭
頭皮SPA #礁溪洗髮#礁溪美髮 #礁溪按摩#頭皮檢測#亞太頭皮管理 #頭皮管理師#宜蘭頭皮保養首選品牌#頭皮洗淨保養 #到府洗頭#到府服務#貼心服務. 【薑貴妃❤️產後保養 ... 於 www.beautynailhairsalons.com -
#82.保母費用2021大總匯(一)準公共保母/到府保母,全台行情 ...
最令人頭疼的就是「保母費用」了,以台北市到府保母舉例:日托(10小時) ... 上沒有浮動太多,但是「臨托保母費用」有更精準的價錢範圍給大家參考囉! 於 blog.bananny.co -
#83.到府服務~行動理髮人竹苗縣市 - 陳達子收藏閣
竹苗縣市行動理髮電話預約到府服務理髮費用隨喜功德咱第一次幫人做廣告~~為啥ㄟ在南部的偶1年多前, 咱母親行動不便為了讓她清爽,要找能外出理髮的人找 ... 於 da300688.pixnet.net -
#84.懶人經濟夯到府洗髮、按摩服務無極限 - YouTube
現代人生活忙碌還出現了跑腿服務,像是代排隊、代購或者接送小孩也有,每小時收300到500元,至於美容SPA或者美髮業者,也有針對VIP客戶提供隱藏版服務 ... 於 www.youtube.com -
#85.宅經濟!一通電話髮療師到府服務-民視新聞 | 到府剪髮高雄
到府 剪髮高雄,大家都在找解答。宅經濟!一通電話髮療師到府服務-民視新聞. ... 意的髮型#高雄行動美髮#到府洗剪染護#坐月子到府洗髮#不想外出剪髮#在家洗剪染護# ... 於 twagoda.com -
#86.薑貴妃到府薑汁洗髮讓坐月子媽咪在家也能享受沙龍級服務
馬上電話預約了到府的薑汁洗髮,真是讓我太開心了!! 只要打一通電話,就可以在家享受沙龍級的服務,真的很方便呢!! 於 lovepurina.pixnet.net -
#87.[情報] 到府美髮:洗剪染服務 - Mo PTT 鄉公所
[情報] 到府美髮:洗剪染服務 ... 其他地區,車程如約半小時以上,需加收油資$50~$100 價位: 洗髮或造型$150~200 (洗髮坐式但不便幫忙沖水) 剪髮$200 ... 於 moptt.tw -
#88.家電家具回收-家電販售x二手估價x到府回收清運 - zero zero
家電回收. 冰箱、冷氣、洗衣機提供有電梯者到府免費搬運回收,電視、脫水機等其他家電也有提供到府回收 ... 於 www.zerozero.com.tw -
#89.到府坐月子 - 彭婉如文教基金會
請於生產後來電告知開始服務時間,坐月子人員將於您回家當日到府提供服務。 服務結束. 如接到使用後滿意度電話訪問,請不吝與我們分享您的使用體驗 ... 於 www.pwr.org.tw -
#90.【苗栗宥兒樂月嫂到府服務】月嫂x居家服務x第一選擇
讓做月子期間做好,做滿。 有興趣可請洽林海珊小姐. ☆電話:037-236-246. ☆宥兒 ... 於 purplemolly1123.pixnet.net -
#91.到宅沐浴車服務 - 天主教中華聖母基金會
本服務採事先預約制。 服務使用者需自備洗髮精、沐浴乳、沐浴海綿2塊、毛巾3條、浴巾4條。 於 solc.org.tw -
#92.到府按摩費用到府按摩 - Chris Cold
臺北市萬華區, 外出 按摩 ,信義區。 ... 美髮業者vs. 孕婦:「小姐這樣可以嗎,只需一通電話, 親切女師外出為您油壓按摩,費用b+200 3.龜山大園蘆竹新屋區,親切女師到 ... 於 www.bforblocals.co -
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小資族最愛的美髮沙龍燙染,ZOSS全台各地均有分店。染、燙、護髮均一價,平價護髮最低只要$999,是追求高CP值的最佳選擇。提供美髮造型等多元服務:有資生堂水質感染 ... 於 www.zoss.com.tw -
#94.7/15, 竹北到府剪髮服務 - 小虎寶寶的家
到府 剪髮沒有洗頭毛服務(因為沒有躺椅嘛) ... 重點是價錢很合理人又很親切不像某些hair salon or 到府服務的都亂開價. 她說她也有到月子中心幫月子 ... 於 mylittletiger.pixnet.net -
#95.我的月子中心與月嫂比較心得 - 晴晴的生活點滴
第二胎選擇二十四小時的到府月嫂, ... 文章中提到細節與敘述,皆以本人住過的月子中心, ... 當初晴晴媽咪忍不住不洗頭,馬上就預訂洗頭服務,. 於 iamjane06.pixnet.net -
#96.【生活】別懷疑!!原來洗衣機這麼髒!專人到府清洗洗衣機 ...
感覺衣服都沒洗乾淨很討厭耶!!! 結果只好打電話請專人來家中清洗洗衣槽,上網google了一下,台中有滿多家的,但覺得大 ... 於 rainyliu.pixnet.net -
#97.[台北]HAPPYHAIR 台北市府店營業時間與預約電話 - 就愛美麗 ...
我這次只是臨時想洗頭找到了這間第一次來沒有等很久一開始進去有塡名字跟電話因為疫情的關係所以填了那張單填完後不久就有人帶我去座位上問我需要哪種的洗頭也有問我洗 ... 於 www.taiwan-pretty.com -
#98.眠豆腐Sleepy Tofu :: 手工床墊專門製造所– 躺一秒就不想起來
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