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國立政治大學 經營管理碩士學程 霍德明所指導 邱豐凱的 信用卡行銷策略與產品演化過程-一個銀行案例探討 （2003），提出匯豐現金回饋白金卡關鍵因素是什麼，來自於信用卡、行銷策略、競爭策略。

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除了匯豐現金回饋白金卡，大家也想知道這些：

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旅平險
搭乘公共運輸期間 (飛機起降間) 的旅行平安保
抵達目的地後不再受理範圍，部分頂級卡有將「海外全程保險」納入刷卡權益範圍內

旅遊不便險
「旅遊不便險」主要包含班機延誤 (最低認定 4 小時以上理賠)、行李延誤 (6~24 小時理賠)及行李遺失 (24 小時以上理賠)、劫機之情況，理賠方式為實支實付

今天最主要介紹旅遊平安險，不便險拍攝過影片
影片👉https://www.youtube.com/watch?v=UlB4iZ0zscg

被保險對象有哪些
(1)旅行平安險：
* 信用卡或簽帳金融卡持卡人、其配偶及受其扶養且未滿25足歲之未婚子女。
(2)全程旅行平安險：
* 信用卡或簽帳金融卡持卡人、其配偶及受其扶養且未滿25足歲之未婚子女。
(3)旅行不便險：
* 信用卡或簽帳金融卡持卡人、其配偶及受其扶養且未滿25足歲之未婚子女。
* 白金卡以上等級者包含持卡人之父母。
(4)購物險保障：
* 信用卡或簽帳金融卡持卡人。

旅平險刷卡條件 → 交通工具全額或80%以上旅遊團費
持卡人以永豐銀行信用卡或簽帳金融卡，於出發前支付被保險人(持卡本人及其家屬)之公共運輸交通工具全部費用或80%以上旅遊團費，即可享有旅遊險相關保險內容

各種保險都會因為信用卡等級理賠金額有所不同
理賠最高基本上都是 身故或是失能
也都還會有實支實付的傷害醫療給付
最高階基本上都是需要年費，免年費、神卡落在2,000 - 3,000萬的區間

搜尋方式 「銀行名稱 ＋ 旅平險」
記得先去了解自己的信用卡是什麼等級

📌永豐銀行
無限卡/世界卡 → 5,000萬
幣倍卡/夢行卡/國民旅遊卡 → 3,500萬
商務御璽卡/JCB晶緻卡/白金/鈦金/簽帳金融卡 → 2,500萬
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
🔺大戶卡是在最後一個等級
🔺可利用幣倍卡搭配行動支付購買車票，最高享有9%
保險內容｜https://bank.sinopac.com/sinopacBT/personal/credit-card/card-right/travel.html

📌台新銀行
無限卡/世界卡 → 5,000萬
FlyGo/街口/玫瑰Giving/商務、雙幣 → 3,000萬
新光三越御璽、鈦金卡 → 2,500萬
鈦金卡/御璽卡/晶緻卡 → 2,000萬
台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
GOGO卡| http://comparegroup.go2cloud.org/SH1ju （行動支付/網購6%）
🔺GOGO卡為最低階
🔺可利用FlyGo卡買車票、機票
詳情｜https://www.taishinbank.com.tw/TSB/personal/credit/intro/rights/insurance/right0202/

📌中信銀行
鼎極卡/大中華攜手飛無限、御璽卡、商務卡/ANA極致、晶緻卡 → 5,000萬
商旅卡 → 4,000萬
ANA御璽卡、白金卡 → 3,000萬
鈦金卡/御璽卡/晶緻卡/白金卡 → 2,000萬
🔺中信LOL卡、簽帳金融卡都屬於2,000萬等級
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/dYTtRf （指定通路/網購10%）
詳情｜https://www.ctbcbank.com/twrbo/zh_tw/cc_index/cc_additional/cc_add_index/cc_add_ins_travel.html

📌國泰世華
無限卡/世界卡 → 持卡人6,000萬/配偶4,000萬/子女2,000萬
鈦金商務/極致御璽卡/御璽卡 → 3,500萬
鈦金卡/白金卡/晶緻卡/商務卡 → 2,000萬
🔺國泰KOKO卡2,000萬等級
詳情｜https://www.cathaybk.com.tw/cathaybk/personal/credit-card/cards/rights/travel-insurance/

📌富邦銀行
IMPERIAL 尊御世界卡 → 5,000萬
世界卡/無限卡 → 3,500萬
富邦鈦金卡(不含momo卡)/御璽卡/晶緻卡 → 2,000萬
白金卡 → 1,500萬
🔺富邦J卡為第二階2,000萬
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （國內3%無上限）
🔺momo卡並沒有任何保險
詳細資訊｜https://www.fubon.com/banking/personal/credit_card/trip_insurance/trip_insurance.htm

📌花旗銀行
Citi Prestige → 5,000萬
現金回饋世界、無限/鑽石卡/環旅尊尚世界卡 → 3,600萬
環旅世界、御璽卡 → 2,500萬
現金回饋PLUS/響樂生活卡/金卡/透明卡 → 2,000萬
Happy Go聯名卡 → 1,000萬
🔺花旗現金回饋PLUS卡 2,000萬，新戶透過行動支付購買車票最高享10%
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
詳細資訊｜https://www.citibank.com.tw/zh/credit-cards/travelinsurance/

📌玉山銀行
世界卡/無限卡/鑽石卡 → 5,000萬
商務卡/雙幣卡 → 3,000萬
鈦金卡/御璽卡/晶緻卡/白金卡→ 2,000萬
🔺UBear、Only卡為3,000萬/ Pi錢包2,000萬
詳細資訊｜https://www.esunbank.com.tw/bank/personal/credit-card/benefit/travel-insurance

📌聯邦銀行
無限卡/世界卡 → 5,000萬
賴點卡/商務差旅卡/各種聯名卡 → 3,000萬
其他白金卡/紅利卡 → 2,000萬
🔺賴點卡買車票享2%
聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/週六7%）
詳細資訊｜https://card.ubot.com.tw/eCard/Faq/q-16/index.htm



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博客來：https://pse.is/38zezq
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MOMO：https://bit.ly/3jbMY0B
墊腳石：https://bit.ly/3tqfLDh

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*信用卡專區*

💡網購信用卡💡
玉山Ubear ｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
玉山Pi錢包｜https://shinli.pse.is/PSTRY （PCHome 5%回饋無上限）
GOGO卡| http://comparegroup.go2cloud.org/SH1ju （行動支付/網購6%）
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
富邦momo｜https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3回饋無上限)
樂天信用卡｜https://shinli.pse.is/EUV7G （網購5%）

💡外送信用卡💡
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/dYTtRf （指定通路/網購10%）

💡一般消費信用卡💡
台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/週六7%）
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （國內3%無上限）
星展ECO永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 （一般消費3%）
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF （高鐵/飯店6%）
匯豐現金回饋卡｜https://shinli.pse.is/UYRCA (國內1.22%/海外2.22%)
匯豐匯鑽卡｜https://pse.is/3aemhy （指定通路最高6%）

💡行動支付信用卡💡
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/V29G4 （指定通路6%）
GOGO卡|  https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
凱基魔Buy卡｜https://shinli.pse.is/3amq3r （指定行動支付享8%）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)

💡里程信用卡💡
匯豐旅人-輕旅卡｜https://shinli.pse.is/TRNK2
匯豐旅人-御璽卡｜https://shinli.pse.is/UYM33
匯豐旅人-無限卡｜https://shinli.pse.is/SWY28
玉山Only｜https://pse.is/J668L （最高5.2%回饋無上限）

💡高活儲網銀專區💡
永豐大戶 推薦碼shinli｜https://shinli.pse.is/TW36T (50萬內1.1% )
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iLeo｜https://pse.is/H4H8E (1.2%超高活存利息)
遠銀Bankee｜https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）

APP推薦
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家樂福｜A542GMO (輸入推薦碼享3,000點)
註冊Shopback👉https://shinli.pse.is/SR4UE (享100獎勵金)
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悠遊付｜M2F5657F9A0（首筆消費滿100享100回饋金）
UberEats ｜eats-xn13cyuzue (100元折價2張)

信用卡行銷策略與產品演化過程-一個銀行案例探討

為了解決匯豐現金回饋白金卡的問題，作者邱豐凱 這樣論述：

我國自1974年發行第一張信用卡以來，產品已由導入期、成長期邁向成熟期。信用卡市場早已經歷許多次戰國時代。根據財政部金融局統計，至2004年2月底止，我國信用卡發卡張數約為7,387萬張，流通卡數約為3,831萬張。在2003年，全年簽帳金額為9,988億。各項數據從市場開始至今，每年皆以二位數字成長，顯示信用卡在國內的使用次數、金額佔消費支出比例逐漸提高。 信用卡發行初期，是希望導入無現金化的社會環境。在歷經發卡大戰、消費次數與金額的促銷，產品演變至今，持卡人已被高度競爭的發卡機構不斷進行信用擴張，曾幾何時，以往不太受銀行歡迎的中高危險族群，其無充足還款的能力，竟成為銀

行競相爭取的要因，這群人就是循環信用使用者，於是銀行又進入另一個戰國時代：那就是循環信用餘額與無擔保信用貸款的利率戰爭。同時，另一場金卡升等白金卡與免年費之戰爭又起，市場又將經歷一場重新洗牌與重分配之效應，何種行銷策略可帶領發卡機構面對未來的挑戰，並且在競爭市場中勝出，將是本研究探討重點。 本研究採用質化行銷研究與量化統計方法，首先藉由蒐集期刊、論文、報紙及廣告資料，對信用卡的市場發展歷程有一系列的探討。並輔以發卡組織及發卡機構之信用卡相關研究資料與深度訪談，試圖從內、外在環境分析中，找出競爭市場成功的關鍵因素，以作為制定行銷策略之參考。本研究架構試圖先從外在環境分析著手，分析三個角

度－分析信用卡近十年市場成長率變化、發卡機構的競爭市場歷次戰爭的始末及持卡人的消費行為等，藉由蒐集之數據與資訊瞭解行銷策略及產品演化過程。再以一個銀行為例進行討論，探討個案公司俱有的資源、能力及核心競爭力，並利用擁有的優勢創立品牌，進而鞏固企業在競爭市場上的地位，並持續保有企業本身的競爭優勢與不斷創造產品價值。接著在量化研究部分，利用統計方法對幾項主要指標如流通卡量、預借現金、簽帳金額及廣告量等進行迴歸分析與假設檢定。 最後探討未來信用卡市場之關鍵成功因素與如何找尋市場利基，綜合本研究結果提出綜合性看法，並根據結論提供在信用卡行銷策略及產品開發上的建議。

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