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華夏科技大學 資產與物業管理研究所 謝百鈎所指導 戴語彤的 新北市中永和區之購屋決策因素研究 （2016），提出台中新建案潛銷關鍵因素是什麼，來自於房屋屬性、住宅環境、嫌惡措施、購屋資訊、購屋能力。
而第二篇論文南臺科技大學 高階主管企管碩士班 簡南山所指導 盧正恭的 首購族購屋偏好與延遲購買行為之研究 （2016），提出因為有 延遲購買的重點而找出了 台中新建案潛銷的解答。
新北市中永和區之購屋決策因素研究
為了解決台中新建案潛銷 的問題，作者戴語彤 這樣論述：
近年來，政府連續推動奢侈稅、實價登錄以及房地合一稅，對國內房市產生巨大衝擊，這種經濟環境下，不論是建商蓋房還是消費者購屋都需要考量各方面的因素，才能做出決定。 因此，本研究將探討購屋者之購屋決策因素，以新北市中永和地區之欲購屋者為調查對象，委由中永和區房屋代銷及仲介公司對欲購屋之潛在客戶進行問卷調查。 調查分析之研究結果如下:一、 購屋者個人背景: 以女性31~40歲，已婚有子女，家庭人數3~4人，大學（專）畢業，全家平均每月收6萬~10萬元，購屋資金以儲蓄及貸款，購買房屋經驗以0 次占最多，在職業部分，以服務業最多、其次是家管或退休，再來為科技及製造業，考慮購屋區域多為中永和
皆考慮。二、 購屋構面因素：在房屋屬性中，重視房屋通風採光、建築結構、建材品質、室內設備裝修及室內坪數，但對風水、座向以及公設空間規劃與活動設施較不重視；在住宅環境中，重視房屋不位在災害潛勢區及土壤液化區，住宅附近治安良好、街道整齊並鄰近捷運站、公園綠地、學校學區及運動場所，但對房屋是否公私有停車場、高速公路、圖書館以及郵政銀行較不重視；在嫌惡措施中，最不希望房屋鄰近加油站及瓦斯行、垃圾場及焚化爐、高壓電塔、變電所及基地台等嫌惡設施；在購屋資訊中，重視建商信譽、過去購買經驗及親朋好友及同事建議，但對電視廣告及平面媒體較不重視；在購屋能力中，較重視自備款、房屋總價及房屋每坪單價。三、 人口變
項方面：性別、職業別、全家平均每月對房屋屬性具有顯著性影響；全家平均每月所得對住宅環境、購屋資訊具有顯著性影響；購屋經驗對嫌惡設施具有顯著性影響。 綜上所述，本研究結果可提供給該地區消費者做購屋指引及參考，也可提供在地建設公司做為規劃建案及建設之參考依據，同時，也可做為房地產仲介及銷售人員在行銷策略上之運用。
首購族購屋偏好與延遲購買行為之研究
為了解決台中新建案潛銷 的問題，作者盧正恭 這樣論述：
食衣住行可說是人生中的大事，其中住這個議題：住什麼地方？住的環境？住的大小？地點？生活機能?交通?甚至是室內格局、通風採光、室內配件.....。無一不是每日切身關係，影響生活品質的重要因素。本研究採便利抽樣，於台南東區、永康、仁德、善化、新市、安南區等區實際到新建案銷售現場的參觀客人進行問卷調查，共收集200份問卷進行實證分析。 首購族是一個較特別的族群，考量的原因等可能與投資客或購買經營者不盡相同，而除了首購族的購屋偏好、購屋動機值得探討外，首購族也常有延遲購買行為的情形發生，本研究歸納整理出首購族的特性、購物動機、購屋偏好與考量因素及為何會延遲購屋時間的諸多行為分析。要了解市場上目前
購屋的主力族群－首次購屋族其樣態、動機、偏好於何種的產品，格局配備、環境等因素，並就其延遲購買的行為與特性動機、偏好做迴歸分析，來了解這個市場中剛性需求的首購族真正的想法。由研究得來的資訊，我們將給購屋者及建造商一些建議：我們建議考慮購屋者可以在網路上，先搜尋欲購屋地點周邊的交通、市場、學校、綠地、醫院，並可查詢淹水潛勢圖及地質狀況，未來的都市計畫建設發展，然後再就欲考慮的建案，觀察建商的風評、過往業績、風格、服務紀錄，配合實際到銷售中心，與銷售代表了解坪數、價格、建材、施工程序、安全性、格局、規劃等條件，及建案工地現場與周邊鄰居的訪談，作對照綜合評估該建商建案的可信度。對於建商我們建議，根據
市場調查，訂定開發策略，建議以透天為主，集合式住宅(電梯公寓)為輔。以交通網交通方便的區域，規劃坪數宜小不宜大，總價宜低不宜高，規劃小建坪，低總價的產品，總戶數宜少不宜多、出入單純。學區考量很重要。繼續佈置定點廣告看板，及在各個主流網路平台(如Facebook，Google，房地王…)為主要廣告投放對象。並建議可在網站公布施工工法與消費者隨時保持互動的做法。以安全堅固及抗震筏式基礎尤佳。慎選開發地點，遠離嫌惡設施。注意客戶偏好的格局與衛浴規劃，對於信仰意見及空間，在規劃階段必須予以重視，根據首購族延遲購買的分析，建議要提供較輕鬆的付款方式，服務眾多首購族群。關鍵字: 購物動機、購屋偏好、首購族
、延遲購買