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子彈銷售法
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為了解決台新人壽美元保單 的問題,作者陳聖儀 這樣論述:
特別的一年,一月份武漢肺炎爆發,為了因應全新傳染力超強的病毒,中國首次進行了封城行動。相鄰的台灣,膽戰心驚的超前部屬因應行動。春暖花開的三月份病毒在全球肆虐,失去了很多心愛的人,各國陸續展開封城或邊境管制措施,面對病毒尚無有效的積極應對方式,改變了人們活動的方式、經濟、產業均發生了重大變革,WFH (work from home)、宅經濟、線上課程、線上會議成了最夯的詞彙。因為疫情及邊境管制受到重創的航空及旅行業者,就相對疫情安全的國家開始提倡「旅行泡泡」(Travel Bubble),像直飛班機相互免除入境後居家隔離措施;或國內業者推出北海道一日遊(北屯、東海、草悟道)、西葡一日旅(
溪湖糖廠、路葡萄隧道)等創意海外旅行國內版等,大家紛紛發揮創意因應這看來戰線拉長的病毒疫情。 而壽險業呢?早在病毒來臨前,我們就知道,2020 年本來就是壽險業大變革的一年。外有國際會計原則 IFRS 17、國際監理及保險資本適足率 2.0 等新監理趨勢進逼,內有金管會祭出的強化壽險體質方案,必須積極轉型因應,才能化危機為轉機。 金管會已宣布,會比國際晚 3 年的時間接軌 IFRS 17,目前暫訂是2025年,但2021年底國內壽險公司仍是要比照國際,補好相關準備金缺口,再用3年的時間去適應,但 若依壽險業目前不斷以高宣告利率吸金、資產快速增加,投資卻去化不易,面臨匯損及新利差
損的情況來看,絕對無助接軌 IFRS 17,所以金管會按照既有時程,提供一系列措施,2020 年逐步上路。 衝擊最大的就是壽險死亡保障門檻 2020 年 7 月 1 日上路,但剛好遇上疫情影響,各國積極救市,三月份美國聯準會 (Fed)利率一口氣調降 4 碼(1碼=0.25%),來到 0% 至 0.25% 的目標區間,並推出 7000 億美元的量化寬鬆 (QE) 措施。美國聯準會 (Fed) 主席鮑爾並在五月份出席聽證會中表示,央行已經準備好運用所有工具來支持經濟,並把基準貸款利率維持在接近零,直到經濟重回正軌。 金管會保險局今宣布提早調降壽險保單責任準備金利率,且繳費 3 年
以下存續期小於 6 年的新台幣保單責準利率降至零,未來躉繳 6 年期儲蓄險將於市場上絕跡。7 月 1 日起壽險業新台幣保單調降一碼、美元保單調降兩碼、澳幣保單調降四碼,歐元保單10年期以下維持不變,10 年期以上調降一碼;人民幣保單調降兩碼,但 10 至 20 年期調降三碼。調降後,新台幣保單責準利率降到 1.5%,美元、澳幣、人民幣保單降到1.75%,歐元保單降到 1%。 這次責準利率調降後,繳費 3 年以內存續期 6 年以內的新台幣保單責準利率降為零。保險局官員表示,這是史上首次出現責準零利率的保單,但市面上已很少有這類的商品,現在市場上大部分商品保單存續期間都大於 20 年。
早在年初《台灣銀行家》月刊就預告 2020 法規變革年,壽險業正式回歸保險保障的基本面,經營可能面對下列四大變化: 一、保費變貴,儲蓄險與利變壽險銷售難度大增,各公司必須朝投資型保單、保障型及退休型商品轉型,投資型保單占率會比現在大幅提升。 二、2020 年新契約保費應會再衰退,但衰退幅度就看上半年的停售效應 有多大,及下半年各公司轉型速度有多快。 三、運用科技精準行銷,IT 投資越多、大數據分析越精準的壽險公司,越能為保戶量身訂作保單,也越能精準找到目標客戶,業務員通路存活率提高, 反而是銀行保險的手續費收入2020 年可能衰退。 四、壽險公司投資及財務
壓力漸增,壽險市場大者恆大、小者退出的趨勢將更為明顯。 各項時事新聞紛紛印證之前壽險公司針對新措施的各種預測,更因疫情加速轉型。年初迄今利率已調降 3-4 碼,在商品條件不變的情況下,若責任準備金利率調降0.25%,預估終身壽險漲幅約 10%、儲蓄險 15%、定期保險約 5%。若是繳費期在六年以下的新台幣保單已降 0.75%,美元也只剩 1%,因為利率已太低,壽險業很難設計出具競爭力的商品,尤其是保險局 12 日公布繳費期 3 年以內的新台幣責準率,史上首度出現零利率。保險局官員說,責準率降到 0,意謂保險公司已經沒辦法設計出這樣的商品,過去這類躉繳六年期保單是市場主流,曾經大賣特賣,
但如今正式絕跡,而未來繳費六年期以下、保障六年的台幣與歐美保單,也因難設計將在市面上絕跡。 壽險保費懸崖出現,壽險公會五月中公布 4 月保費收入統計,今年前 4 月新契約保費收入 2688 億元,年減 41%;傳統型保單、投資型保單年減幅雙雙達到 41%,相較第 1 季減幅再擴大。 公會分析,傳統型商品部分,主因保單責任準備金利率下調、利變型保單宣告利率走低,使傳統型保單買氣不佳;加上金管會公布,宣告利率平穩機制於今年 7 月實施,明定壽險業宣告利率應考量固定收益債券利息收益率,更貼近實際債市利率,且保單的合約服務邊際利潤(CSM)不得為負,使銷售力道減弱,使前 4 月傳統型新
契約保費收入年減 41%。 台灣壽險市場未來5年可能是一段沉潛期、轉型期,林昭廷說,金管會目前的政策方向都是正確的,是一種「軟著陸」的方式,讓保單結構及產業逐步朝健康方向發展,新契約保費雖會減少,但壽險公司財務結構會更健康,撐過這5年的公司未來獲利能力及競爭力都會比現在更強。 身為專業財務顧問的你,超前部署了嗎?當疫情來臨,疾病風險提高、經濟動盪、法規改革等變化,讓各方面風險提高的同時,專業的財務顧問有良好的解決應對策略,超前部署協助客戶及自己,提早控制風險,針對客戶各項風險需求提供正確的解決策略及方案嗎? 在此提供四個可以應對目前市場的銷售錦囊: 1. 保費的確會
愈來愈貴。但人生風險的規劃需求,並不會因保費變貴而消失。銷售回歸保障型商品。 2.「保費提高」表示保險業進入專業化的開始,有專業(證照)、溝通技能和有高資產客群的財務顧問,才可以做出差異化服務。 3. 精準定位目標市場-醫生、中小企業主、科技高管、兩岸台商及服務高資產客群的多元需求與提供客戶解決問題的方案;精準行銷是財務顧問必須具備的重要核心競爭力之一。 4. 經濟全球化互動與影響,客戶需要多元的商品,財務顧問更需要提供個別化的解決方案;財務顧問對客戶的附加價值與提供客製化服務的能力,是未來重要的經營策略,更直接影響專業財務顧問的收入與競爭力。 聖儀在 2018
年年初返台,重逢生命中的貴人磊山保經公司李佳蓉董事長,2018/05/28 在磊山保經開啟家族傳承課程培訓,兩年前就啟動培訓財務顧問進入高資產客戶族群的經營與開發,並定位壽險在保障面的功能與意義。今年 (2020) 壽險業大變革,朝水退後留下來的都是真正優秀的財務顧問。此時此刻 (2020 07) 將過去20 年在台灣、香港、中國的工作經驗,從台灣保險業務員經歷香港私人銀行最終到中國家族辦公室 CEO,真實面對高資產客群的落地經驗,與回台兩年的高階業務培訓,明白清楚台灣財務顧問的迫切需要,因此出版「子彈銷售法」,期待與所有財務顧問,共同學習與成長,將過去的珍貴經驗與技巧,應用在多變的金融保險
市場上,有效的掌握未來市場的變化與趨勢,為客戶提供更符合需求的解決方案,為財務顧問的事業打造永續長青的基礎。
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台新人壽美元保單的網路口碑排行榜
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#1.這家壽險「美元利變型保單」吸客兩個月賣快30億!
台新人壽 力拚下半年初年保費(FYP)達標40億,不過,目前台新銀架上販售幾檔台新人壽美元利變型保單已在短短兩個月賣出快30億,只差一步之遙,另外, ... 於 finance.ettoday.net -
#2.商品總覽| Taishinlife 台新人壽
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#3.新臻鑫美
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#4.【美元躉繳儲蓄險】台新人壽臻鑫美利率變動型美元終身壽險 ...
根據金管會保險局訂定「人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金(保單帳戶價值)之最低比率規範」,自2020年7月1日起,未來壽險保單將提高保障成分,並降低 ... 於 davidhuang1219.pixnet.net -
#5.投資標的專區
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#6.金管會緊盯4家壽險5月微調美元保單宣告利率
金管會上周(4/28) 宣布緊盯美元保單宣告利率,若過高將開罰,隨即在隔天開出第一槍禁止台新人壽銷售「金豐盛利率變動型美元終身壽險」,這也使得進入5 ... 於 news.cnyes.com -
#7.提供失能豁免保費!台新人壽推美元利率變動型保單兼顧保障與 ...
台新人壽 推出的「臻美傳家利率變動型美元終身保險」,提供六年期與七年期的繳費年期,可以保障終身(至110歲),繳費期間因疾病或傷害而致醫師診斷的第二 ... 於 www.winnews.com.tw -
#8.台新人壽完成更名》首張保單一個多月吸金20多億
... 台新人壽茁壯為主要目標。蔡康則指出,下半年預計將推出約4張保單,其中主力商品可能放在美元利變險商品,預估要衝出約40億元的保費收入。 開學特惠 ... 於 www.businesstoday.com.tw -
#9.台新人壽推「美利達」及「臻好美」美元利率變動型保單
... △台新人壽推「美利達」及「臻好美」美元利率變動型保單,提高保險附加價值,守護客戶資產。 為滿足國人強化保障及資產傳承的需求,台新人壽 ... 於 tw.yahoo.com -
#10.台新人壽保險公司投資型保險商品核保及銷售規範
台新人壽 新享亮利外幣變額年金保. 險. 第一期之後保險費:每次交付保險費不得低於美元 ... ※首月保單管理費:美元0 元。 ※年金給付方式:一次給付、每年分期給付。 ※轉換 ... 於 www.lia-roc.org.tw -
#11.台新人壽打造壽險年金雙平台| PHEW!好險網
... 美元強勢上漲,股市及債市波動均高,面臨國際、政治和經濟的動盪變化及難以預測的風險,台新人壽最新推出「優選亮利」投資型保單,趁勢運用新臺幣、美元 ... 於 www.phew.tw -
#12.《財訊雙週刊》471期-聯電的逆襲: 曹興誠蟄伏10年密謀 刺客徐建華進擊中國
... 美元、澳幣及歐元等多元幣別,根據累積期以及保單價值計算方式的不同,年金險又可分為三大類,包括「利變型年金」、「變額年金」和「即期年金」。規畫之前,也最好先搞清楚 ... 於 books.google.com.tw -
#13.台新金增加保險引擎首張美元保單一個月吸金逾20億元
台新 金控2021年6月取得保德信人壽100%股權,台新金控在金融版圖上,有機會再扳下一城嗎?今(23)日舉行揭牌儀式,宣布正式更名為台新人壽,台新金總 ... 於 www.moneyweekly.com.tw -
#14.台新人壽調高10張美元保單宣告利率最高利率3.9% - 經濟日報
台新人壽 指出,目前宣告最高的現售商品包括:新享富傳家、美保金讚、臻保傳家、新臻愛美利、新臻保健康、新臻富愛家等利變型保單。 台新人壽指出,在升息 ... 於 money.udn.com -
#15.全息人生: 專注本業,閒錢投資。輕鬆打造股市印鈔機,COVER 你一生!
... 保單準備金拖累獲利表現,虧損主要原因在於產險於 9 月份提列防疫保單相關準備金 ... 台新金( 2887 )台新金控: 2022 年第三季營收 163.92 億元( QoQ : -5.6 %、 YoY ... 於 books.google.com.tw -
#16.提供失能豁免保費!台新人壽推美元利率變動型保單兼顧 ...
台新人壽 董事長蔡康指出,因應此類家庭形態趨勢的轉變,補足壽險保障與退休金缺口更是重要,而美元利變型保險是可供選擇的良方之一,兼顧壽險保障與資產 ... 於 www.pinview.com.tw -
#17.台新人壽保險公司投資型保險商品核保及銷售規範
台新人壽 優選亮利外. 幣變額萬能壽險. 每一保單年度內12 次免費,超過12 次起每次收取美元15 元。 台新人壽新富亮利變. 額年金保險. 每一保單年度內12 次免費,超過12 次起 ... 於 www.lia-roc.org.tw -
#18.台新人壽美元利變保單勒令停賣- 金融
美元保單 高利吸客被金管會盯上,台新人壽首當其衝。金管會29日宣布台新人壽「金豐盛」美元利變壽險四大罪證,即未依保單公式宣告、以不確定配息率作 ... 於 www.ctee.com.tw -
#19.商品總覽| Taishinlife 台新人壽
... 保單條款. 台鑫金讚利率變動型終身保險. 高保障保單,滿足家庭對保障的需求; 繳費年期彈性,可靈活規劃保障; 自第3年起即享有高額終身保障; 類信託(分期定期給付); 本 ... 於 www.taishinlife.com.tw -
#20.2 金豐盛利率變動型美元終身壽險
十三、台新人壽收取或返還保險費與給付各項保險金、解約金、保險單借款及返還保單價值準備金等款項,均以本保險商品幣別(美元)為之,並以. 台新人壽指定銀行之外匯存款帳戶 ... 於 www.taishinbank.com.tw -
#21.台新人壽推最新美元利變保單
台新人壽 推「享富傳家利率變動型美元終身壽險」,保障女性財務自主、照顧子女財務未來。圖/公司提供根據官方公布的多項客觀數據顯示,台灣女性平均 ... 於 www.smartcpa.tw -
#22.金管會開第1槍!台新人壽美元利變壽險保單遭勒令下架- 自由財經
首次上稿4-29 22:15更新時間4-30 05:42 〔記者王孟倫/台北報導〕金管會29日晚間公布最新裁罰命令,由於台新人壽銷售的「金豐盛利率變動型美元終身 ... 於 ec.ltn.com.tw -
#23.反映升息2家壽險270張保單利率喊漲台新壽不升反降
新光人壽則有16 張台幣停售利變年金及萬能商品,隨三行庫利率調升16bps 以外,其餘各商品宣告利率皆不調整。 台新人壽7 月份共計有6 檔現售美元利變型商品 ... 於 www.sinotrade.com.tw -
#24.一季規模即突破700億元!包租公、節稅族群新歡ETF當紅 ...
其中,中信成長高股息ETF在選股時,更強調成長機會與高填息;至於台新台灣永續高息中小ETF則是在永續、高息之外,唯一訴求「中小」的ETF,與市場同儕持股 ... 於 www.wealth.com.tw -
#25.圖解個人與家庭理財 - 第 13 頁 - Google 圖書結果
... 美元港幣英鎊澳幣日圓歐元人民幣單位:年息%美元港幣英鎊澳幣日圓歐元人民幣美元 ... 人壽保險13.5萬元(總金額3.16兆元),2021年銷售最佳的是投資型保單、儲蓄險(年金等) ... 於 books.google.com.tw -
#26.經理人特刊NO46:財務自由加速計畫 - 第 53 頁 - Google 圖書結果
... 人壽「2019 薪10倍的保障。而除了評估現階問教你這樣買保險最聰明》建全球保障型 ... 保單,為全球最高,但在舉例來說,假設你是30∼40 險(比壽險公司的便宜20%以上),覺得 ... 於 books.google.com.tw -
#27.表單下載| 富邦人壽 - 富邦金控
... 外幣保單指定匯款銀行 · 客戶申訴 申訴管道 · 快速連結 視訊服務 電子保單專區 · 網路投保 · 網路投保首頁 · 商品總覽 旅行平安保險 年金保險 投資型年金險 意外傷害險 ... 於 www.fubon.com -
#28.繳費服務
以新光銀行信用卡/台新銀行新光人壽認同卡繳納傳統型保險商品之續期保險費者,原 ... 外幣保單限以轉帳方式扣繳續期保費,若轉帳扣款失敗,保費繳款限以客戶所開立之 ... 於 www.skl.com.tw -
#29.明揚大火!新壽已掌握名單啟動保戶關懷並發放慰問金身故 ...
... ,造成百人傷亡,更有多名消防人員不幸殉職,新光人壽 ... 新壽並同步啟動快速理賠與各項保戶關懷服務措施,將提供受災保戶「保單 ... 於 www.nownews.com -
#30.裁罰案件- 台新人壽保險股份有限公司辦理 ...
台新人壽 保險股份有限公司辦理「台新人壽金豐盛利率變動型美元終身壽險」商品研發、正式開發研擬計算說明書及宣告利率會議,違反保險法相關規定,核處 ... 於 www.ib.gov.tw -
#31.經理人特刊NO58:財務自由加速計畫 - 第 53 頁 - Google 圖書結果
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#32.台新美金儲蓄險》好嗎? 怎麼買? 各家商品推薦比較
台新人壽 美金儲蓄險有哪些? 怎麼買? 多少錢? 保單推薦、比較與保費試算 · 01 美元保障型儲蓄險(I),提供比其他儲蓄險更高額的保障,保障倍數前高後低 · 02 美元保障型儲蓄險( ... 於 bobe.ai -
#33.全球人壽 因為愛責任在- 全球人壽
全球人壽自1994年正式在台營運,秉持著「因為愛責任在」的品牌理念,為保戶提供專業的保險規劃與服務,透過保險構築安心無憂的未來。 於 www.transglobe.com.tw -
#34.金管會勒令停賣美元保單台新人壽:保戶權益不受影響
美元保單 高利吸客被金管會盯上,台新人壽首當其衝。金管會29日宣布台新人壽「金豐盛」美元利變壽險有四大罪證,即未依保單公式宣告、以不確定配息率. 於 today.line.me -
#35.保戶園地
投資型保單及外幣保單續期保費繳交改採單次性繳款帳號,以提升繳費正確性! 只要 ... 108年度客戶滿意度調查結果出爐囉! 「台新銀行x三商美邦人壽」聯名卡 · 三商關係 ... 於 www.mli.com.tw -
#36.質感生活刷DAWHO 只有大戶卡懂你
上述所有回饋金限一般消費,一般消費定義係以消費日為準,正、附卡合併計算,不含富邦人壽 ... (100元新臺幣/3.5美元/350日圓/3歐元) 其他費用請上永豐銀行網站查詢. 提供 ... 於 dawho.tw -
#37.保德信國際人壽- 最美利利率變動型美元終身壽險
50歲男性,投保「保德信國際人壽最美利利率變動型美元終身壽險」保額66萬美元,年繳 ... 美元保單生前需求保險金給付條款. 二、美元保單簡易限額理賠給付條款. 三、分期定期 ... 於 www.taishinbank.com.tw -
#38.台新人壽臻美傳家利率變動型美元終身保險
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#39.台新人壽- 維基百科,自由的百科全書
台新人壽美元 利變壽保單遭金管會勒令下架. 聯合新聞網. 2022-04-29 [2022-04-29]. (原始內容存檔於2022-06-07) (中文(臺灣)). 相關條目 編輯 · 台新金融控股公司 ... 於 zh.wikipedia.org -
#40.《經理人月刊》第196期/財務自由打造計畫 - 第 89 頁 - Google 圖書結果
... 人壽「2019 全球保障型保險受訪者障」,應用年薪的1/10,買到年薪10倍的保障。而 ... 保單,為全球最高,但量買保險的真正需求為何。像是選擇產險公司的意外險(比在覺得獲得 ... 於 books.google.com.tw -
#41.Finfo 保險討論區
Finfo 是全台最大的保險資訊平台,只要你願意發問,不論是舊保單健檢、保險知識討論、理賠申請求助、新投保規劃等等,跟保險有關的問題我們都有熱心且熱情的保險專家 ... 於 finfo.tw -
#42.台新人壽:推「美利達」及「臻好美」美元利率變動型保單提高 ...
台新人壽 「美利達利率變動型美元終身保險」提供保戶6/10/20年的繳費年期,最高投保金額可至750萬美元,以及擁有二至六級失能豁免保險費,讓保險保障多一層 ... 於 www.rmim.com.tw -
#43.開戶說明- 存款- 產品介紹- 國泰世華銀行
預借現金手續費:預借現金金額乘以3%加上新臺幣150元或美元5元,其他相關費用係依本行網站公告。 ... 人壽 · 國泰產險 · 國泰綜合證券 · 國泰投信 · 國泰投顧 · 員工專區. 於 www.cathaybk.com.tw -
#44.提高附加價值台新人壽美元利變型新保單亮相 - LIFESTYLE368
04:102023/09/26 中國時報黃琮淵台新人壽「美利達」及「臻好美」美元利率變動型保單. 於 life.taiwan368.com.tw -
#45.台新人壽臻愛美利利率變動型美元終身保險
備查文號:台新人壽字第1110000418號. 111.06.27. (詳參條款) 喪葬費用保險金. 完全失能 ... 投保年齡5歲之被保險人之保單的最終保單年度為第95保單年度。 本契約所稱「基本 ... 於 insurance.pscnet.com.tw -
#46.美元商品| Taishinlife 台新人壽
... 保單服務 > 繳費服務 > 美元商品. 保單服務. 一般商品 變額萬能壽險/變額年金 美元商品 電子化轉帳授權服務 申請書下載 常見問題. 為了節省保戶寶貴的時間,台新人壽提供 ... 於 www.taishinlife.com.tw -
#47.保障型保險
3.美元收付資產配置最多元。 產品資訊. 台新人壽臻保傳家利率變動型美元終身保險. UISLbanner_0204. 商品特色. 1.6年繳費,保障至110歲。 2.2-6級失能豁免保險費,最安心 ... 於 www.taishinbank.com.tw -
#48.台新人壽「新富傳家利率變動型美元終身壽險」 滿足家庭保障
台新人壽 推出的「新富傳家利率變動型美元終身壽險」提供躉繳或二年期的繳費選擇,即能享有保障終身(至110歲)的壽險保障,投保金額最少3000美元、最高750萬 ... 於 www.taishinlife.com.tw -
#49.金管會勒令停賣美元保單台新人壽:保戶權益不受影響
美元保單 高利吸客被金管會盯上,台新人壽首當其衝。金管會29日宣布台新人壽「金豐盛」美元利變壽險有四大罪證,即未依保單公式宣告、以不確定配息率作 ... 於 www.ctwant.com -
#50.2023 繳保費信用卡回饋與分期比較 - Money101
不管是新光人壽、國泰、台新或者是富邦人壽,用手上的信用卡繳交保險費,不但可以享有分期零利率的優惠,還可以賺取現金回饋或者是其他銀行優惠,哪家銀行的信用卡繳 ... 於 www.money101.com.tw -
#51.臻保傳家
1.台新人壽於本契約有效期間內之每一保單週年日,按當年度宣告利率平均值減去預定 ... 一、美元保單生前需求保險金給付條款. 二、美元保單簡易限額理賠給付條款. 三、分期 ... 於 www.taishinbank.com.tw -
#52.宣告利率不合理台新人壽金豐盛保單遭勒令停售
今年壽險公司競相調高利變型保單宣告利率搶市,引起金管會注意,金管會今天開出首張「宣告利率不合理」罰單,要求台新人壽停售金豐盛利變型美元終身 ... 於 www.cna.com.tw -
#53.提高附加價值台新人壽美元利變型新保單亮相
在照顧家人之際,如何確保財富增值並能完整傳承給下一代?為滿足國人強化保障及資產傳承的需求,台新人壽宣布推出「美利達利率變動型美元終身保險」 ... 於 www.chinatimes.com