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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決大型海報印刷的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

大型海報印刷進入發燒排行的影片

媒體類型與廣告訴求對廣告效果影響之研究-以不動產代銷業為例

為了解決大型海報印刷的問題，作者岳粹堂 這樣論述：

由於網路使用日趨普及，網路媒體已成為頗具潛力之行銷溝通管道，使得傳統媒體的市場會因網路媒體的加入而產生新的一番景象。在實務上，不動產代銷業已運用傳統媒體與網路媒體於產品的行銷上，但是較少探討各類媒體在行銷溝通上的個別效果。因此，本研究分別比較傳統大型廣告看板、傳統海報文宣與網路社群媒體（FaceBook）在企劃行銷溝通上的廣告效果，且探討調節變項–廣告訴求對廣告效果的影響。本研究以新北市鶯歌區某預售建案為標的，以實際至接待中心參觀及下訂客戶進行網路問卷，實際回收份數共62份。研究結果顯示：（一）大型看板觸及率仍相對其他媒材高，仍有其必要性。（二）對不動產代銷業而言，數位媒體（FB圖文）與傳統

媒體（文宣海報）都有其必要性，皆有較佳的廣告涉入與廣告效果。（三）不動產廣告內容的理性訴求，會強化廣告的涉入並進而影響廣告效果。相關結果可作為後續不動產代銷業廣告實務操作之參考。

設計者不可不知的版面設計&製作運用圖解(暢銷版)： 雜誌書籍‧手冊海報‧卡片DM‧商業包裝‧郵遞品等零失誤設計教學!

為了解決大型海報印刷的問題，作者佐々木剛士 這樣論述：

印刷品設計，並非紙上談兵！ 能否順利印製成形，這才是關鍵！ 　　 　　紙張大小、印刷品大小尺寸、書籍開本、開模、燙印、 　　印刷方式、包裝材質、印刷用油墨、外包裝標示、郵遞品標示…… 　　以上這些後端作業，都與前端的設計息息相關。 　　 　　雜誌的版面設定與書籍有什麼不同？ 　　書籍的裝訂方式有哪些？設計時該注意什麼？ 　　怎麼樣排版閱讀起來才舒服？ 　　ＤＭ、海報該怎麼製作才能吸引人？ 　　什麼是「出血」？ 　　禮品、商品、食品用的外包裝設計該注意什麼？ 　　封面怎麼上光？上光用的膜有哪些？ 　　明信片、信封怎麼設計才不會被退件？ 　　 　　這些印刷品的製作，總脫離不了某些設計規則， 　

　唯有瞭解製作物的規格與限制，進而充份活用， 　　才能得以完成作品的關鍵。 　　若無視它們就開始設計，是很難設計出好作品的喔！ 　　 　　因此，本書將焦點放在「製作」的同時， 　　也介紹了許多設計領域中必備的理論概念， 　　並不時提及各種排版相關資訊， 　　協助大家能夠掌握各項細節、管控成本， 　　讓各位設計者們，能夠零失誤設計出令人讚嘆的作品！ 　　 本書特色 　　 　　◎一目瞭然的設計理論重要性：GOOD／BAD的明顯差異。 　　◎不同實例的設計與製作的理論：淺顯易懂地解說與呈現。 　　◎不藏私摘要：針對不同產品提醒，注意好這些小細節就不會出錯！ 　　◎實例全圖解：剖析設計&製作上

的相關注意事項。 　　◎活躍於現今日本的藝術總監專訪： 　　川村哲司／ミルキィ‧イソベ／平野光太郎／関本明子／居山浩二

枯水・塵山 ‒ 論臺灣氣候變遷之沉浸式360度全景紀實影像創作研究

為了解決大型海報印刷的問題，作者周宗瑩 這樣論述：

近年來全球暖化與氣候變遷造成自然環境發生嚴重災害，2021年臺灣面臨百年大旱，嚴重影響民生用水與生活，間接造成缺電危機，研究者將南投家鄉日月潭所見旱象以360度全景設備紀錄影像，並通過2022年豐水期再次拍攝形成對比。近年來臺灣霧霾好發於春、秋兩季，研究者長期登山經驗，在風和日麗的狀態下山景總是灰濛不清，因而將臺灣中部山岳所見不同程度山景霧霾以360度全景設備結合空拍進行拍攝。以枯水．塵山為題，本創作研究針對臺灣水資源與空污霧霾進行深入研究，勘查目標以「日月潭水庫」及「臺灣山岳」執行地景脈絡分析，實施水情、水庫用途、空污、霧霾危害等田野調查形成拍攝規劃，後續完成360度全景紀實影像及轉換成星

球形態之創作，上傳至YouTube自創的360 AIR頻道，有二部2021日月無水、2022日月重光VR紀實影片和一部迷霧星球全景創作式紀實影片，提供大眾親臨實境感受水庫大地乾涸與迷霧星球之景象，教育大眾缺水危機與節能減碳的環境意識。針對研究分析分為兩大階段，第一階段為質性研究，針對三部紀實影像進行形式與內容分析，進而探索紀實影像符號分析相關的敘事內容，反思水資源與空氣的重要性。第二階段為計量分析，針對受測者問卷調查進行語意差異分析與運用李克特量表進行觀影後感受。最後以資訊圖像符號設計，將創作研究目的與流程、拍攝方式、VR後製過程、問卷分析結果、水資源及空污數據、創作紀錄等透過資訊視覺化製作1

9件平面海報，使觀者閱覽時快速理解創作過程與脈絡，宣導珍惜環境資源。隨著現今科技進步，帶動360度全景及VR技術應用在我們日常生活當中，成為炙手可熱的新媒體創意產物。本創作研究冀以紀實影像文本和沉浸式體驗結合之成果幫助觀影者反思，提升永續發展環境之意識，並期使能提供學界和實務界後續針對環境議題現況研究之參考。