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為什麼超級業務員都想學 故事銷售：5大法則，讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)

為了解決好的廣告詞的問題，作者川上徹也 這樣論述：

★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 　　從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 　　從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你

不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，與我們要的都只有一個──故事。 　　每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為50家以上的企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 　　★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 　　你以為的一樣，其實隱藏的是數不清的不一樣，所以投降前請先想： 　　・公司的理念、願景、抱負是什麼？ 　　・透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？ 　　・能打動消費者的服務、驚喜及期

待是什麼？…… 　　【案例】美國運通（American Express）1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人數也增加45%。 　　【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特（Michael E. Porter）指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 　　★★成功法則二：一個好的故事，總是有3大黃金定律 　　如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要： 　　・主角：通常本身或被迫欠缺某種東西

。 　　・目標：目標遠大且難以實現。 　　・態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。 　　【案例】日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 　　【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。此外，還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 　　★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 　　如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，

因此必須： 　　・闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。 　　・找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。 　　・打造動人情節，讓故事立體有效。 　　【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。 　　【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 　　★★成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜

入愛河的7大魔法 　　想讓人愛上你的品牌，你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」： 　　・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 　　・適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點 　　・保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近…… 　　【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，還提供愉快的體驗與雙方共享的故事，讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 　　【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為：「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源，賦予企業完整的形象。企

業必須確實了解顧客的物質與精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 　　此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 　　本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法。從現在開始，只要活用5法則，就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事！ 本書特色 　　‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 　　‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 　　‧分析成功實例，附上運用教學，你立刻能上手。 名人推薦 　　悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 　　卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 　　蘇黎世國際

人壽總經理 陳穎勳 　　＊原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》

好的廣告詞進入發燒排行的影片

台灣空氣汙染之媒體再現—聯合新聞網與自由時報電子報之新聞框架分析

為了解決好的廣告詞的問題，作者李政 這樣論述：

近年台灣空氣品質不佳，空氣汙染議題受到民眾關注，媒體報導頻率日漸增加，但鮮有相關傳播學研究。本研究採取van Gorp質性、量化並舉的新聞框架取徑，以《聯合新聞網》、《自由時報電子報》2015-2020年空汙報導為分析樣本，分析台灣主流媒體對空汙議題的框架建構。研究發現，空汙新聞多集中於冬、春兩季，空汙議題新聞以純淨新聞為主，兩報消息來源皆以地方、中央政府及主管機關為主。本研究共萃取出「重生框架」、「責任歸屬框架」、「科學與知識框架」、「公民參與」、「毀壞與疾病框架」、「衝突框架」六類框架，其中《聯合新聞網》報導數量前2名為「重生框架」、「責任歸屬框架」，《自由時報電子報》為「重生框架」、「

科學與知識框架」。在框架裝置與推理裝置上，每個框架各有特點，在框架裝置中先後出現了戰爭隱喻、疾病隱喻、宗教隱喻、金融隱喻、比賽隱喻等，並出現了諧音雙關修辭方式。部分框架具有典型的寫作範式。透過本研究能幫助了解台灣空汙新聞文本中所隱藏的社會文化脈絡，提高媒體素養。

新手一看就懂的股市分析(財報增修版)

為了解決好的廣告詞的問題，作者張凱文 這樣論述：

　　本書大膽剔除了很多看起來很有用，但是實際中並沒有用的理論和操作，也摒棄了許多投資領域含混不清的學派和投資技巧。用通俗化的語言、豐富的圖表，力圖讓讀者最快速地掌握股市投資的工具和技巧   　　*最實用的股市分析學習指南 　　本書堪稱為最完整、最實用的股市分析學習指南，從股市基本分析、K線術語、技術指標、量價關係等理論，作者都有精彩且詳盡的解析。   　　*大量的彩色K線圖舉例 　　作者也舉出了大量台灣公司的技術線圖，並且在圖上繪製個人所觀察出的心得，進而讓讀者可以把所學到的理論，實際應用到現今的股票市場裡。  

兒童文學文化詞翻譯策略之分析–以《屁屁偵探》讀本第一冊到第五冊為例

為了解決好的廣告詞的問題，作者林昱嘉 這樣論述：

閱讀素養是現代學生必備的重要能力。透過閱讀可以激發兒童的想像力與創造力，也是兒童探索世界的方式之一。兒童適讀的兒童文學中，有許多是翻譯國外的優良作品，其中《屁屁偵探》是近年廣受兒童歡迎的圖書系列，高雄市與臺南市教育局也將其收錄在推薦書單中。本論文參照彼得・紐馬克(Peter Newmark)與歌特・克林伯格(Göte Klingberg)的文化詞分類，收集了《屁屁偵探》讀本第一冊至第五冊中的128個文化詞，並以彼得・紐馬克提出的十二種文化詞翻譯策略為主軸，分析譯者在翻譯《屁屁偵探》時採取的翻譯策略，向兒童讀者傳達原文完整樣貌的同時，也能顧及兒童的知識背景與特性，以淺顯易懂的方式，吸引兒童沈

浸書中內容，進一步培養閱讀的興趣。本研究初步發現，同一類別的文化詞不一定只適用一種翻譯策略，譯者會根據內容適當調整翻譯策略，甚至結合多種翻譯策略，以兒童容易理解為首要目的。以外來語策略翻譯能讓讀者透過讀音更貼近來源語，而以文化對等策略翻譯能讓讀者感到親切並產生共鳴；若是文化差異不大，使用直譯策略即可，若有不足的部分，可以採用成分分析策略及雙管齊下策略輔助，使譯文更加完整。希望透過本研究的初步分析，能提供兒童文學翻譯領域實質的幫助，並試圖歸納出兒童文學作品翻譯時必須留意的重要翻譯策略，以幫助日後更多精彩的日本文本作品能夠以更貼近臺灣語言文化表現的方式呈現在讀者面前。