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暢銷商品是如何用一句話說故事：取名字、寫文案就是比別人好的79個技巧!

為了解決家咖哩 外 送的問題，作者川上徹也 這樣論述：

　　★作者系列著作暢銷突破11萬冊！   　　消費者要不要買？都是因為腦內多巴胺在作祟！ 　　行銷大師川上徹也教你，該如何下標才能── 　　說出新鮮事、強調獨一無二， 　　最後讓商品賣得嚇嚇叫！   　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也， 　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值， 　　在這本《暢銷商品是如何用一句話說故事》，更教你用一句話直擊人心！   　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句話就夠了！ 　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這

跟自己有關，於是爽快買單。   　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？ 　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。   　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？ 　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市

場。   　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。   　　★一句話到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！ 　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的一句話，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！   　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴   　　方法：提示好處是什麼 　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在

文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。   　　方法：刺激身心的欲望 　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。   　　方法：煽動不安再給解方 　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。   　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽   　　技巧：鎖定說話對象 　　案例：美國可爾姿健身中心以「女

性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。   　　技巧：讓文字具有誇張效果 　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」   　　技巧：加入有公信力的具體數據 　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。 　　＊此書為《為什麼超級業務員都想學文案

銷售》第二版   本書特色   　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店…… 　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。 　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。   名人推薦   　　富邦人壽處經理　黃昶鑫 　　廣告創意人　 李欣頻

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No News Is Good News? 疫情下的專題報導：以緯來體育新聞為例

為了解決家咖哩 外 送的問題，作者林志嘉 這樣論述：

2020年是破壞人類長年慣性的一年，因為COVID-19疫情的影響讓許多職業運動聯賽在短時間內接連停賽，連帶影響到以運動賽事為題材的體育新聞。在停賽期間的《緯來體育新聞》藉製作專題報導來填補失去NBA新聞的新聞量，但專題報導除了仍含有大量NBA元素外，有不同於新聞定義的新聞出現，過往取材趨向單一化及邁向娛樂化的現象透過疫情將這趨勢放大。透過訪談法，訪問《緯來體育新聞》的記者，分析體育新聞仰賴NBA賽事素材以及新媒體文本滲入體育新聞的現象。過去體育新聞即有大量比例的NBA新聞，製作專題報導時，NBA新聞仍有至少1／3的比例，發現NBA對於《緯來體育新聞》而言，是方便製作且容易獲得收視率的新聞素

材，製作本土新聞成為吃力不討好的冷門新聞，導致對於西方賽事素材仰賴的惡性循環。探究專題報導本身，發現有部份專題報導的形式已不符合新聞定義，甚至有專題報導含有YouTube影片元素或受到新媒體的影響。探討體育新聞本身的產製，分析新聞的剪輯、內文、取材三項元素，除了剪輯仍有表達形式的明顯不同外，後兩者在科技發展下成為方便記者取材的管道，新媒體元素已滲入了電視新聞的產製過程當中。本研究針對《緯來體育新聞》在疫情中凸顯的困境進行討論，認為體育台長期報導單一賽事造成閱聽眾的喜好僵化，其他賽事素材難以取代；娛樂元素也透過各式管道影響記者，使新聞報導本身的娛樂性質加重。《緯來體育新聞》應重視新聞取材的多元性

，藉此減少外電的依賴性，增加在新媒體時代，自身新聞的價值以及品牌價值。

第一個擁抱：溫柔生產的順勢之愛

為了解決家咖哩 外 送的問題，作者邱明秀 這樣論述：

這是她們相信的， 然後也成為，我們的相信。 　　★台灣第一位領有執業執照、助產字第000001號的助產師——邱明秀，自一九七九年執業起，見證無數生命誕生之歷程，與每一位產婦的共同微笑與記憶。 　　★助產師之路的心緒解密，從初次助產到各種美麗與挫折經驗的積累，從個人與產家的環境與身心準備至後續照護；建立醫院與居家生產的互助平衡，以及美好心念之傳遞！ 　　陪伴產婦們歷經懷孕、落紅、陣痛、生產、育兒等種種過程，彷彿參與了一場「和平的戰爭」，其中沒有流血打鬥，沒有仇視對抗，有的是緊繃戒備、辛勤流汗、革命情感的建立，以及戰後的歡呼。因為有過這麼些「攜手面對」的過程，我和產婦們的親密感有時是外人

難以理解的。畢竟，我們曾一同經歷人生中那最重要的時刻，有些難捱卻充滿期待的特別的時刻，那麼深刻，那麼感動，那麼難忘，又那麼輝煌。 　　每一位產婦的笑容，每一聲初生兒的啼哭，都是我充滿成就感的時刻。 　　這成就感不同於考試滿分或升等加薪，它和生命是如此貼近。 　　「是天生人，不是人生人。」對於懷孕的媽媽來說，孩子都是上天的禮物，在降臨世間的過程，母親就像懷抱著眾人的愛與祝福在生活著，而生活即是家的延伸，人的一生便依此圍繞著家。生命與死亡應該是一種寧靜的平衡，當我們習得將彌留的遺體送返原生家庭之人生最後一堂課，那麼、第一堂課呢？ 　　對台灣第一位領有助產執照的邱明秀而言，生產應該是溫柔而順

勢的，每個人、每個孩子都是獨一無二的，他們的到來也不該以相同準則看待，母親必須瞭解自己有多一種選擇：溫柔生產，以及相對於醫院生產的異同；而選擇沒有對錯，關鍵在於想法、意願與合宜度。 　　本書以邱明秀的助產經驗為經、現實的人情世故為緯，從故事中導引出每一次助產過程裡更重要的生命本質與每一種愛，從而提供讀者對生命有更寬闊面向的思考與關懷。 名人推薦 　　★王玉萍 寫寫字工作室 負責人／任聿新 家咖哩 總經理／吳嘉苓 台大社會系 教授、台灣生育改革行動聯盟成員／邱艶芬 弘光科技大學護理學院講座 教授兼院長／許皓宜 諮商心理師／蔡秋琦 般若科技／大古鐵器 董事長暨APRA TAIWAN 亞太文藝

復興協會 現任會長／賴芳玉 律師——誠摯推薦

蔬食餐廳經營策略與永續發展之探討

為了解決家咖哩 外 送的問題，作者李昊祐 這樣論述：

人類的飲食文化的演變，從史前時代的茹毛飲血，到近代的 工業化飼養家畜，再到現代人們意識到身體健康、環境友善、動 物保護，甚至是價值與道德觀的改變，進而開始食用蔬食飲食 (Plant-Based Diet)這樣的趨勢是不容小覷的，這項制度性的大轉 變不僅可能改變全球餐飲市場的結構，更可能是全球永續發展的 途徑之一，實有必要了解其趨勢與其內涵，這正是本研究欲探討 之主題。本研究之目的在於了解蔬食餐廳在未來之趨勢與永續發展 之作為，首先將蔬食、永續發展以及制度理論之文獻彙總整理， 以作為本研究理論發展之基礎架構。接著，對台北市的富有永續 行為概念的蔬食餐廳進行深度訪談，對其顧客、產品、競爭者以 及

公司內部狀況做了解，並且比較各個案之異同。最後，將訪談 結果加以分析與整理，提出結論與建議。本研究之結果將可供給 蔬食餐廳作為參考依據，亦可作為對永續發展與蔬食餐廳繼續深 入研究之基礎，並有助於了解全球飲食趨勢與餐廳經營之策略。