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跟貝佐斯學創業：我在Amazon 12年學到再多錢都買不到的創業課

為了解決專案作廢是什麼的問題，作者朴鼎浚 這樣論述：

　　第一本實踐amazon創業精神的書 　　在平均工作年資僅為1年的amazon， 　　由年資12年的創始員工，所領悟出的高效職場＆生存法則   　　本書作者朴鼎浚，從2004年到2015年一共在亞馬遜工作了長達十二年的時間，年資位居全公司前2%，也是在亞馬遜工作最久的韓國人。 　　大學剛畢業的他，在眾所皆知困難重重的亞馬遜口試與面試過程中，有如神助般的被錄取，並在最核心的部門擔任開發者的工作。然而，在這個惡名昭彰、激烈競爭的環境中，他還得忍受語言與文化的隔閡，讓他不得不開始懷疑自己到底還能撐多久。 　　後來某一天他突然領悟，進入一間公司工作並不是人生的目標，而是人生的

過程。因而開始退一步思考，不再一味的做「別人要我做的事」，而是開始尋找「非我不可的事」；不再把自己侷限成「公司的員工」，而以作為「學徒」的心態逐步朝「匠人」之路邁進。於是，他的亞馬遜生活也開始有了180度大轉變。 　　他不再逼自己一定要晉升到金字塔的頂端，而是在亞馬遜的各大部門挑戰各種職位，學到了非常多寶貴的經驗。他把亞馬遜「堅守原則、探討事情的本質、懂得運用寶貴的每分每秒、不害怕失敗、不浪費、不躊躇不前、持續不斷的創新」等成長公式，當成自己在生活與工作上的原則並加以實踐。十二年來，不僅見證了亞馬遜從初創小企業一躍成為全球第一大企業的成長過程，更運用所學所見，在亞馬遜平台創業成功，真正實踐了

亞馬遜的創業精神。   　　學習貝佐斯的DAY1信念──我們生活在網路時代的第一天   　　「從二十多歲一心想成功就業，到十多年後離開亞馬遜獨立創業，亞馬遜真的教了我很多東西。隨著時間流逝，留下來的並不是我寫過的幾萬行程式碼、數不清的專案、最前端的技術、就業祕訣、職場生存法或是經營哲學，而是各種能讓我活出豐富人生的亞馬遜的原理與方式。當這些原理與方式被套用在每個人的人生當中，就能散發最璀璨的光芒。」──朴鼎浚   　　￭這裡有：你或許已經知道的Amazon   　　▶ 為什麼開會不用PPT 　　▶ 兩張Pizza小組與6-pager 會議 　　▶ 亞馬遜十四大領導力原則 　　▶ 商品下訂後兩天

到貨的祕密 　　▶ 徹底執行「以客為尊」的公司 　　▶ 亞馬遜無限成長的祕密—飛輪 　　▶ 不需要指派工作也能使團隊效率最大化的原因   　　￭這裡也有：你可能不知道的Amazon   　　▶ 如何透過「節儉」帶動「創新」 　　▶ 最講究「老實度」的企業 　　▶ 亞馬遜一天能收到幾張履歷 　　▶ 亞馬遜菜鳥擁有的四大生存工具 　　▶ 亞馬遜的便利貼魔法 　　▶ 人事考核的生存遊戲 　　▶ 鼓勵員工內部轉職的公司 　　▶ 亞馬遜人深植於血液的工作DNA   　　￭亞馬遜教我的7個 職場＆生活 的成功原則： 　　執著於「創造價值」而非創造成功；執著於事物的「本質」而非表面。 　　把時間變成自己的

，就已經成功一半了。 　　想創新，得先營造允許失敗的環境。 　　若非一出手就定生死，請立刻決定並付諸行動。 　　成長並非偶然，而是良性循環帶來的結果。 　　別只知道去做「別人要我做的事」，要懂得找到「非我不可的事」。 　　透過時代的創新帶來的持續簡化與自動化，能賦予人們（去實現更重要價值的）自由。 真誠推薦   　　丁菱娟│世紀奧美創辦人 　　鬼才阿水Awater│網路創作者 　　黃大米│暢銷職場作家 　　郭南廷│「人資暗黑棋局」總編輯 　　張家睿（睿伯 R-BAY）│TransBiz 跨境品牌電商顧問創辦人 　　楊斯棓│方寸管顧首席顧問、醫師 　　劉揚銘│自由作家 各界好評   　　亞馬

遜的工作之所以會吸引人，並非是提供休閒娛樂空間或優渥的薪資福利，而是提供工作者一個不同的工作視野，以及透過亞馬遜工作原理而開創出屬於自己「帶得走」的問題解決能力，而成為一個自己喜歡、活得精采的亞馬遜人。無論創業與否，這些來自亞馬遜的精神與內部運作的原則，都能內化為每一個人的工作方法與創業思考。──郭南廷（「人資暗黑棋局」總編輯），摘自本書推薦文   　　朴鼎浚稱亞馬遜是一間非常重視本質的公司，並把過往十二年在亞馬遜上班定調為「上了十二年的創業課」，語帶雙關且感恩的說，亞馬遜就是他的「安全地帶」。我們不用活得像誰，我們只需要活出我們自己。不要一味去和他人比較，要懂得找到自己的與眾不同，並運用成長

的不變定律去創造出這個世界需要的東西。本書讓人一窺從「學徒」到「匠人」的亞馬遜培育之路。──楊斯棓（方寸管顧首席顧問、醫師），摘自本書推薦文   　　亞馬遜象徵的就是不間斷的挑戰與創新。這本書完整地紀錄了一位亞馬遜人十二年期間對工作的熱誠與煩惱。一本道盡亞馬遜工作方式與組織文化的企業經營書，同時也訴說著一個上班族如何找到工作與生活間的平衡，最終成為創業家的自我開發書。這本書實實在在地告訴我們想獨當一面需要哪些能力。──柳永鎬（《亞馬遜.com 經濟學》作者）   　　作者陪伴亞馬遜走過如火箭般快速飛躍成長的時期，因此更能將有關亞馬遜的核心價值與成長公式、工作方式、充滿個性的同事的所有細節，一字

不漏地寫進書裡。讀過這本書就能深刻體會，亞馬遜的創新祕訣和其之所以能擁有高產能的原因。全球頂尖企業亞馬遜的全紀實就在這本書裡，一覽無遺。──林正郁（初創企業Alliance中心長） 　　經營MEMEBOX已邁入第七年，我才明白比起創業，更難的還在後頭，那就是讓公司成長茁壯。每當我感到煩惱的時候，就會去找一些矽谷和美國初創企業的成長故事來看，而亞馬遜就是其中之一。這本書不僅解開了我對亞馬遜的所有疑問，也帶給了我很多新的靈感。韓國有朴作家這樣的人才，真的是一件很讓人感到驕傲的事。」──河亨錫（MEMEBOX負責人）  

大客戶銷售實戰篇

為了解決專案作廢是什麼的問題，作者齊洋鈺徐暉 這樣論述：

作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，由齊洋鈺和徐暉合著的《大客戶銷售（實戰篇）》一書以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內容源于兩位元作者多年銷售培訓中的實戰案例，生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什麼，又如何做到以不變應萬變！銷售才能可以後天培養！願廣大的銷售從業者活出自己的精彩。 齊洋鈺   SCG優訓資深合夥人，《商業評論》特約撰稿人，歷任某全球著名軟體CRM實施諮詢顧問、某著名諮詢公司華東區

銷售總監、澳洲某大學在華院長。十餘年從事銷售諮詢和培訓教育工作，精研IT、工業和銀行業銷售變革和轉型。多年來致力於説明提升客戶公司大客戶銷售的贏率、利潤率和客戶關係健康度，為眾多知名品牌的大客戶銷售團隊服務，包括：銷售策略建立、培訓體系建設、績效改進落地，均劍指銷售業績的長期健康提升。參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為SCG資深顧問。 徐暉   SCG優訓合夥人，《商業評論》特約撰稿人，曾任職全國性金融公司銷售培訓總監，搭建了全國銷售隊伍三級銷售培訓體系。十餘年從事企業銷售培訓工作，具有豐富的行銷和培訓工作實戰經驗。長期關注高科技、工業、金融等領域，對B2B銷售有深入研究。加盟SC

G上海優訓之後，參與研發SCG多門大客戶銷售行業核心課程，為多家世界500強企業提供定制課程研發、諮詢項目和培訓授課，致力於提升客戶公司的業績及員工銷售能力。 第1章 一個都不能少？ 故事1 一個都不能少？ 故事2 那些年，對我笑過的客戶 故事3 那些年，對我吼過的戰友 故事4 哪裡是鍛煉新銷售的機會 第2章 每一次戰鬥都是吹號衝鋒？ 故事5 每一次戰鬥都是吹號衝鋒？ 故事6 為什麼官渡之戰那麼出名 故事7 不得不血戰台兒莊怎麼辦 故事8 敵人的老巢什麼時候窩裡反 故事9 自己的大本營看住了嗎 故事10 有錯就改還是好同志 故事11 你的作戰佈局合理嗎 第3章 大戰在即

，偵騎四出 故事12 大戰在即，偵騎四出 故事13 時光倒流法 故事14 我認識誰和我想認識誰 故事15 敵人的敵人是朋友 第4章 搞定人，處處玄機 故事16 銷售第一要義：不做錯事 故事17 銷售一定要在酒水和洗澡水裡面出單嗎 故事18 已中標的項目為什麼廢標了 故事19 抱上大腿的和想抱大腿的 故事20 銷售一定要搞定所有人嗎 故事21 此地若無江山一統，我怎麼走到自我實現 故事22 戴面具的客戶 故事23 分裂的客戶 故事24 變化的客戶 故事25 一流的銷售玩政治 故事26 關係不用，過期作廢？ 故事27 傳說中的狐狸 第5章 做對事，步步陷阱 故事28 又是陪標！怎麼辦？ 故事2

9 朝令夕改的客戶：客戶要求與客戶需求 故事30 客戶需求的瀑布鏈模式 故事31 你瞭解客戶老大的KPI嗎 故事32 客戶老大的痛與夢 故事33 我選你的理由 故事34 賣西瓜的老王 故事35 又快又便宜=醜 故事36 硬碰硬改標準之一：反客為主 故事37 硬碰硬改標準之二：魚和熊掌 故事38 硬碰硬改標準之三：偷樑換柱 故事39 硬碰硬改標準之四：調虎離山 故事40 價格，價格，還是價格 故事41 三位元銷售的對話 第6章 踩准鼓點，控局前進 故事42 會說話的產品說明書 故事43 痛苦、成本與時機 故事44 躲不過去的疑慮階段 故事45 毀單容易成單難 故事46 蒙古大夫的故事 故事47

我們是來拿專案的還是做客戶的 故事48 預算邊界與預算週期 故事49 標杆激發夢想 故事50 客戶，棋局與棋子 後記 如果並非不可能

發展的文化轉向： 中央與地方政府在臺灣經濟轉型中的角色

為了解決專案作廢是什麼的問題，作者許雅淑 這樣論述：

從一九八〇年代以來，文化成為後工業社會經濟發展的希望，世界各國面臨經濟發展的瓶頸，紛紛投入文化創意產業，冀望尋找高附加價值的產業作為經濟發展的動力。台灣面對製造業外移引發的產業轉型壓力，亟欲擺脫傳統代工的發展模式，也追隨其他先進國家的發展步伐，以「文化」作為經濟發展的出路。這場發展的文化轉向喚醒了發展理論的古典提問：「發展如何可能？文化如何促進國家的經濟發展？」文化成為二十一世紀全球資本主義發展的新戰場，一方面沿襲十九世紀以來，工業化發展所建立的全球分工體系及維持這個世界體系的權力結構；另一方面也帶來新的遊戲規則，蘊含著顛覆既有權力關係的契機。文化創意產業不同於傳統製造業，文化具有在地性、象

徵性價值、也有非經濟的動機與收益，這些文化價值的力量成為在地抵擋全球化的屏障；但產業特性又讓文化創意產業的發展無法脫離規模經濟、市場擴張的資本主義邏輯。二十一世紀發展的文化轉向體現在全球、國家與地方層次，本論文將以宜蘭與臺灣為個案分別說明地方與中央政府，在面對區域競爭與經濟轉型的壓力下，如何採取文化作為後進者的發展策略。文化有其特殊性，創造象徵性價值是一連串行動者長期協商與衝突的結果，無法被單一行動者壟斷與控制，能提供行動者突破結構限制的機會，及抵抗主流經濟發展霸權找出另類發展的可能。行動者的自主性與能力是發展成敗的關鍵，對外必須能抵抗外部競爭壓力找出自己的價值與利基，對內必須取得社會集體的認

同與合作。本論文呈現了中央與地方政府不同層次行動者在發展的文化轉向過程中採取的策略與行動，藉此說明影響發展成敗的重要機制，發展的文化轉向是文化與經濟關係的重構，文化不只是經濟發展的手段，而是我們經濟生活根本目的之所在。