小額採購錯誤態樣的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們查出實價登入價格、格局平面圖和買賣資訊

高價或低價都會賺的訂價技術：從Uniqlo、好市多到環球影城，決定95%利潤的祕密

為了解決小額採購錯誤態樣的問題，作者小川孔輔 這樣論述：

為什麼礦泉水和果汁的價格幾乎差不多？ 為什麼集點換贈品比直接打折更有成效？ 為什麼增加不同分量的牛丼飯選擇就能提高銷售？…… 從環球影城的動態定價，到Uniqlo的固定商品策略， 行銷權威一次透析讓利潤極大化的定價方程式！ 價格決定了95%的利潤！ 從便利商店的飲料到UNIQLO的衣服，從環球影城的門票到牛丼店的餐點，所有定價的背後都暗藏玄機，只要錯誤訂價就會嚴重影響銷售、庫存、甚至品牌形象！究竟制定價格時有沒有一個規則可循？有沒有思考時必須考慮的重點？ 本書將針對三個重點，帶領讀者進行思考與剖析： 1.是否該依照季節、時段及顧客改變價格？ 2.該把利潤抓得很高？或是薄

利多銷？ 3.該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？ ◆是否該依照季節、時段及顧客改變價格？──標價制與動態制 環球影城採用差別訂價（Discriminatory Pricing），依據旺季與淡季調整門票訂價；咖啡廳Coffee Mafia採用訂閱模式（subscription），依據使用服務的長短周期調整訂價，翻轉過去「賣一次賺一次」的傳統思維，總體營收可能瞬間翻倍！ ◆該把利潤抓得很高？或是薄利多銷？──高價與低價策略 Uniqlo的價格區間非常小、款式簡單，利用顏色來增加同款商品的多樣性，降低顧客的「思考成本」；手工書包的「售完不補」、麒麟啤酒的四十七款「城市啤酒」，利用限定策略提

高客單價，掌握商品特性與客群特質，無論高價或低價都能衝高利潤！ ◆該怎麼利用顧客的心理，來增加營收和利益？──解決排隊人潮與選擇困難 增加不同牛丼的分量選項，就能增加顧客點餐的意願；等待時間縮短一秒，營業額就會增加八億日圓，但是購買率最高時，卻是每台收銀機的排隊人數為一‧五人時；善用心理戰術，讓銷售額達到最大化！

讓你荷包失血的思考謬誤

為了解決小額採購錯誤態樣的問題，作者派翠克．貝瑙文安德．馮．彼特爾斯多夫 這樣論述：

傳奇暢銷書《思考的藝術》日常實用版！ 　　如果你的荷包總是血流不止， 　　快讓這本書為你的荷包大補血！ 　　從賺錢、消費到投資， 　　59種你從未察覺、卻悄悄讓你存款蒸發的思考謬誤！ 　　選擇吃到飽費率的手機用戶，平均竟多付2～12％的電話費； 　　銷售員先介紹昂貴的電視，竟會讓你誤以為別台非常便宜！ 　　從賺錢、消費到投資， 　　潛藏著無數讓我們成為冤大頭的思考陷阱， 　　本書59個祕訣教你如何緊守荷包，聰明做出正確決定！ ◆差異認知偏差： 　　明明音質差不多的喇叭，在經過仔細反覆比較之後，反而會拉大兩者的差異，把音質較好但外形不佳的喇叭抱回家！ ◆行動偏誤： 　　95％的足球守

門員都會在球門前左右跳躍，但其實有28%的球都落在球門中間！然而一動不動的球員會被視為毫無作為，甚至引來噓聲四起。 ◆左數偏見： 　　總里程數79000～79999的二手車售價，比80000～80100的車高出210美元，卻只比79800～79899的稍低了10美元，顯然我們重視最左邊的位數，遠剩於實際的數量差距！ ◆忽略決策框架： 　　如果眼前有兩個選擇，A：三分之一的機會拯救所有的人；B：三分之二的風險讓所有人死亡，結果絕大多數的人卻都選擇前者！ ◆倖存者偏差： 　　工程師以為帶著彈孔返航的戰機不夠堅固，卻忘了那些一彈弊命的戰機根本回不來！ 　　我們每天從睜開眼睛開始，就必須

不斷地打開荷包： 　　買早餐、逛網拍、喝咖啡、捐款到愛心箱、觀察股市動態， 　　然而不幸的是──這一切動作常常都是不理智的！ 　　本書教我們辨識日常生活中的無數思考陷阱， 　　以及這些陷阱如何讓我們花冤枉錢、甚至投資失利， 　　並從中習得審慎思考、鎖緊荷包的關鍵密碼。 作者簡介     派翠克．貝瑙（Patrick Bernau） 　　《法蘭克福匯報》（FAZ）網路版的商業暨金融部門主管。在德國科隆大學（Universität zu Köln）就讀政治經濟學後，轉讀新聞學院。在《法蘭克福匯報》前五年負責撰寫周日報紙的科技、市場與經濟研究專欄，並於日前推出最新著作《歐元海嘯：被錢淹沒的歐洲

》（Euro-Tsunami: Europa wird im Geld ertrinken）。 文安德．馮．彼特爾斯多夫（Winand von Petersdorff） 　　1991年獲得哥廷根大學（Georg-August-Universität Göttingen）的企業管理學位後，隨即進入《法蘭克福匯報》（FAZ）負責區域性經濟相關議題，2002年轉到當時甫成立的《周日法蘭克福匯報》，目前擔任經濟與財金版副主編，熱衷撰寫能源經濟與全球議題等類型文章。 譯者簡介 方秀芬 　　海德堡大學社會學碩士。 前　言　你為什麼該買這本書？ 第一篇　難以抗拒誘惑的8個思考謬

誤 01 高價商品的陷阱──定錨效應 02 拿人手短，吃人嘴軟──互惠原則 03 最完美的並不一定適合你──差異認知偏差 04 惱人的大數目──左數偏見 05 追逐明星商品的輸家──樣本扭曲 06 得標背後的危險──贏家的詛咒 07 電視比食物重要──錯誤推論 08 不要拿爛蘋果比較好蘋果──誘餌效應 第二篇　無法控制貪婪的5個思考謬誤 09 誰能預知五十年後的事──情緒性的時間感知 10 零元手機要付的高昂費用──偏好當下 11 機會成本才是真成本──錯誤成本計算 12 越多果醬越困擾──選擇的弔詭 13 是你吃到飽，還是對方賺到飽？──單一費率偏差 第三篇　恐懼造成的7個思考謬誤 14

過度看重短期的虧損──損失趨避 15 我擁有的咖啡杯特別值錢──禀賦效應 16 「理所當然」的陷阱──現狀偏見 17 輸掉的和贏得的一樣是錢──心理帳戶 18 大腦會永遠記得風險的存在──零風險偏誤 19 別因為投資波動裹足不前──貨幣幻覺 20 恐懼災難，反而會引發災難──情緒感染 第四篇　自我中心引發的6個思考謬誤 21 自我感覺良好的弊病──過度自信 22 無知比知識更容易造就自信──達克效應 23 一切都（不）在我的掌控中──移情差異 24 靠按鍵左右指數的交易員──控制幻覺 25 我們厭惡所有的不確定──埃爾斯伯格悖論 26 打敗顧問的猴子股神──訊息氾濫 第五篇　缺乏可靠度帶

來的5個思考謬誤 27 你需要不只一個截止日──拖延症 28 別被預測唬得團團轉──輕信專業 29 雞蛋不在同一籃的弔詭──分散性偏差 30 搭飛機比開車安全嗎？──扭曲的風險認知 31 無限美好的往日時光──美化偏見 第六篇　容易上當的9個思考謬誤 32 我被洗腦了嗎？──睡眠者效應 33 小心「神準」的股市名嘴──聰明漢斯效應 34 正著說與反著說的詭計──忽略決策框架 35 連續的巧合不可能憑空發生──代表性捷思 36 股票技術分析無法讓你賺大錢──股價走勢的迷思 37 經驗為什麼癱瘓思考？──可得性捷思 38 理性從眾，和盲從一樣危險──羊群效應 39 全民恐懼的無毒蘋果──資訊串流

40 好萊塢電影一般的現實──故事迷思 第七篇　情感過剩的7個思考謬誤 41 車諾比核電廠爆炸的真相──循道主義 42 挖角知名經理人的夢魘──明星崇拜 43 精心挑選的禮物不一定討喜──送禮者的矛盾 44 彈孔最多的地方不需要保護──倖存者偏差 45 核災發生，再生能源翻身？──反應過度 46 總是站錯位置的守門員──行動偏誤 47 買股後先吃安眠藥？──失靈的科斯托蘭尼規則 第八篇　不夠聰明的12個思考謬誤 48 檢測陽性不一定等於罹癌──基本率謬誤 49 小額付款讓你大失血──大鈔效應 50 加薪是否真的增加了你的收入──淨工資幻覺 51 太多訊息反而讓你一無所知──資訊偏差 52

太多數字只會讓你眼花撩亂──忽視直覺 53 每個籃子都該放不同的東西──天真的分散化 54 看透弔詭的機率遊戲──蒙提霍爾問題 55 眾樂樂不如獨樂樂──誤選熱門組合 56 蒙地卡羅的悲劇──賭徒謬誤 57 他人的行為可以預測嗎？──聰明反被聰明誤 58 付小費不是為了更好的服務──以偏概全 59 情感也能幫你做決策──軀體標誌 結語　如何從思考錯誤中學習？ 附錄　作者介紹 ◆最完美的並不一定適合你──差異認知偏差有一個極受歡迎的採購技巧：貨比三家不吃虧。這個建議聽起來很簡單，但卻是錯的──「比較」其實會蒙蔽我們的雙眼！因為購物的時候，我們是在一個人為設計的環境中抉擇，所以商品之間的微小

差異會被過度放大。芝加哥大學行為經濟學家奚愷元（Christopher Hsee）與張焦（Jiao Zhang）發現了這個現象，並提出精闢的例子：有位求職者獲得兩個工作機會：其中一個工作內容較無聊，但年薪有七萬美元；另一個工作相當有趣，但年薪只有六萬美元。這位求職者會選擇哪個職務呢？第二個例子則是，某人與家人住在一間略大於美國平均居住面積的房子，大約二八○平方公尺，但他步行就可以到達公司。以相同的租金可以租到一間三七○平方公尺，但距離公司一小時車程的房子。他會搬家嗎？這兩個實驗結果指出，當人們面對這些決策時，往往傾向選擇更高薪的工作，以及更大的房子。我們顯然較看重以數字呈現、明顯可見的差異，而

忽視難以具體化的條件，也就是高估了高薪與大面積所帶來的幸福感。為什麼呢？發現這個思考謬誤的研究者認為，原因出在所謂的「差異認知偏差」（distinction bias），也就是「比較的扭曲效應」。他們證實，比較不同的選擇可能會造成誤導。一旦接受了其中一份工作後，收入這個要素就會退居次要，而你會開始對每天的工作感到煩擾，也就是在上述例子中，年薪較高但明顯令人感到更疲累的那份工作。不愉快的工作負荷是每天必須面對的壓力，而優渥薪水帶來的良好感受，卻會日益削弱。基本上，沒有人（或極少數人）會去比較這兩者之間的差異。因此，選擇高薪但枯燥工作的人，有可能做出了錯誤的選擇。「比較」這個行為本身，即會強調不同

選擇之間的差異性，但這些差異性之所以不重要，因為我們日後不會每天比較這些條件的利弊。當然也可以這麼解釋：這兩個例子中的當事人，可能傾向高估既成的事實，也就是高估選項中非常容易測量、且可以合理評估的特徵；同時，只能透過感性判斷的軟性特徵就會被淡化。科學家將這個現象稱為「世俗理性主義」（Lay rationalism）。比起一個多樣化工作可能帶來的快樂感，一萬美元聽起來似乎更加實在。第三種解釋則是：我們的決定偏好具體、有形且直接的好處，而會忽略日後的缺點。說穿了，就是先拿錢再說（媒介最大化）。

運用系統動態學探討國軍採購人力供需之研究

為了解決小額採購錯誤態樣的問題，作者吳旻翰 這樣論述：

國軍採購單位隨著國防人事精簡政策陸續實施，人力大幅裁減，從已往裁員經驗得知人事精簡會對採購的人才招募與留任產生不利的影響，使現有人員的負擔及任務加重，導致人力供給與任務需求產生落差，進而造成士氣低落、留任困難等負面效應，影響採購品質與工作推行及發展。影響國軍採購人力供需系統的因素甚多，如：採購人員素質、工作超時及採購人員與購案數的供需比例…等，彼此互相影響且具有環環相扣的因果互動關係。本研究以系統思考觀點，建構系統動態分析模式，針對採購軍官缺員數、採購人員專業訓練及國防預算等政策的改變，對國軍採購人力供需之影響進行探討。本研究之結果與發展之系統動態模式可作為相關決策單位制訂國軍採購人力政策之

運用參考。