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行動廣告對購屋者決策影響之研究

為了解決桃園電梯別墅新建案的問題，作者葉家銘 這樣論述：

隨著近年來智慧型手機普及率提升，房地產廣告行銷模式也產生重大改變，目前不少建商代銷業者開始透過行動廣告提升建案曝光度，然而該行銷模式是否能有效提升民眾購屋決策是本研究探討核心。本文將透過AISAS(因變數消費者行為模式)，探討行動廣告對購屋者影響。根據行動廣告統計資料分析得知，從2008年全台廣告額僅59.76億元，到2017年已來到312億元。過去每年行動廣告成長約有20~30億元，而目前房地產新建案銷售中，廣告預算占總銷額約2~2.5%，如何有效投入廣告資源成為開發商關心的課題也是本研究想要發掘的議題。隨著數位時代來臨，國人使用智慧型手機比例已超過60%，透過智慧型手機觀看房地產廣告逐年

提升，未來行動廣告對於消費者購屋決策將產生具體關鍵性影響。本研究透過問卷調查得知包括資訊相關產業、金融保險業與軍公教三個產業別對不動產行動廣告接受度較高，約有60%受訪者當看完廣告後會認為該廣告內容值得或願意購買；但相對農林漁牧礦業與一般製造業對於該類型行動廣告接受度較低，僅有20%有購買意願。而在各行政區中又以苓雅、鳳山、楠梓、仁武等行政區在看完行動廣告後購屋意願較高，比例均超過50%，主因是這些地區推案多為小坪數住家，購屋族群年齡層偏低，因此對於房地產行動廣告接受度較高。研究發現房地產行動廣告對性別而言，無論在引起興趣或實際至建案進行賞屋行動，其性別差異影響不大，然而當看完房地產行動廣告後

，是否會產生購屋意願時，女性被房地產行動廣告影響，產生購屋比重較男性高出10%。而經統計指出，受到房地產行動廣告會引其注意，並產生購屋意願者，以31~60歲年齡層為大宗。