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超業攻略：比銷售技巧更值得學的事

為了解決永慶房屋門市的問題，作者Herbert 這樣論述：

客戶不喜歡推銷員，但都愛──超級業務員！ 為什麼他總是有客戶？為什麼客戶都喜歡他？ 為什麼他一出手就打到？為什麼他總是輕鬆成交？ 超業不靠天分，不耍話術，以攻略思維貫穿銷售流程， 規劃策略、擬定計劃與做法，突破銷售瓶頸， 各產業進階稱雄，成為人見人愛的頂尖超業！ ◆50個銷售現場的真實案例！◆   ◤頂尖超業的銷售攻略── 關鍵養成 為什麼他能成為銷售的千里馬？ 【攻略思維】正向的認知與習慣，拉高格局，成就頂尖銷售之路   開發客源 為什麼他總是有客戶？ 【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場，快速找到立足優勢   接觸拜訪 為什麼客戶都喜歡他？ 【攻略思維】贏得好感、建立信

任，總是能展現專業與自信   秀出產品 為什麼他一出手就打到？ 【攻略思維】找到切點，激發需求與夢想，銷售的不是商品，而是價值   引導成交 為什麼他總是輕鬆成交？ 【攻略思維】成交導向，具備主導與引導能力，激勵客戶決定   ◤熱情推薦 台灣科技大學管理學院前院長／專任特聘教授 盧希鵬 台灣科技大學管理學院前院長 欒斌 國票金控資訊長／IBF Financial Holding Co., Ltd.董事羅天一 城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬 企業講師、作家、主持人 謝文憲 JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏 ATD認證大中華區講師 蘇文華 口語表達專家、企業講師 王東明 人壽保險、金融

理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士  

永慶房屋門市進入發燒排行的影片

房仲加盟店單區多店面的經營管理關鍵成功因素之研究─以 Y 公司為例

為了解決永慶房屋門市的問題，作者陳宏德 這樣論述：

本研究聚焦在房仲業加盟店單區域多店面經營模式的探討。本研究透過文獻探討蒐集房仲業經營管理模式的主題與構面以設計訪談題項，再透過深度訪談法蒐集訪談資料。藉由分析訪談的結果，歸納出房仲加盟店單區多店面經營管理的CSF 「關鍵成功因素」以及進行 SWOT 「強弱危機」分析。本研究摘要房仲業單區域多店面經營管理的 CSF 「關鍵成功因素」為競爭策略（包括買賣方的客群來源及留才策略）、促銷手法（網路行銷）、服務品質（可靠性及關懷性）。此外，本研究建議案例企業 Y 公司另可就近開發新商圈擴大加盟據點版圖，將有機會提升物件買賣之成交數；定期舉辦家庭旅遊增進同仁與其家眷互動，凝聚同仁與家人情感，提升同仁對於

公司共存共榮之信念；及深耕社區商圈人脈經營，秉持誠實交易以塑造良好服務口碑。本研究的管理意涵為聚焦優質多元的買賣物件、提升服務品質、開拓利基市場及促進勞資方雙贏。期望能提供給房仲加盟業者在經營管理上之參考。

翻轉時局：贏家4.0心思維

為了解決永慶房屋門市的問題，作者謝秉吾,馬先右 這樣論述：

　　天時地利人和，不論是產業精耕？還是深耕？ 　　房仲面臨政策法令、人才培育、品牌營運…… 　　各種競爭條件「變、快」的環境之下，如何做到產業升級？ 　　找出經營的核心價值在哪裡，優勢與策略如何做，還欠什麼東西？ 　　有一種經營管理的智慧可以學習複製，提供給您套用在各行各業的營運思維，讓您可以吸取前人經驗，精進管理，破局而出～ 　　以台灣房仲業經營管理為例，說明如何透過「Ｅ化作業平台」、「創新思維模式」提升績效 　　房仲乃「以人為本」的產業 　　透過資源整合與應用 　　厚實企業經營實力，提升客戶心佔率 聯合推薦人 　　王應傑 台北市商業會理事長 　　李同榮 吉家網不

動產董事長 　　吳耀焜 住商不動產董事長 　　林孟彥 台灣科技大學企業管理系教授 　　紀淑漪 台灣創新經營管理研究協會榮譽理事長 　　陳正綱 台灣科技大學管理學院院長 　　張欣民 正聲電台「日光大道」主持人 　　郭俊良 國際扶輪社3520地區總監 　　葉國華 屋比房屋比價平台執行長 　　魏于盛 展望亞洲科技總經理