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房地產代銷產業達成預期成效之行銷策略規劃之研究-以新店區C新村為例

為了解決潤泰建設高雄建案的問題，作者張致豪 這樣論述：

2020年受新冠肺炎疫情的影響，許多人過去對於投資房地產持以觀望且相對保守的態度，如今也轉為活絡了起來，客戶購買房地產不外乎為自用或以投資出發，但由於房地產的買賣並非小金額的消費行為，因此從前置規劃到銷售完成的過程中，負責行銷規劃與銷售活動的專業代銷業者對於整體的交易行為中佔據了不可或缺的重要角色，本研究試圖透過新店區C新村的個案分析探討代銷業者達成預期成效之行銷策略規劃，以資源基礎理論為基石，針對資源與能力進行梳理與分配，進而提高預期成效的達成率。本研究結果顯示地理位置的優勢、代銷業的行銷手法、接待中心的銷售技巧、優質的建築團隊、價格訂定的準確度、戶別規劃的合宜與客戶期望抗跌保值的需求等皆

為客戶願意購買之因素。本研究的成果有助於協助代銷業者作為未來資源配置之參考，進而試圖創造建商、代銷業者與客戶三贏的局面。

住宅類智慧綠建築開發、生產、消費決策之研究

為了解決潤泰建設高雄建案的問題，作者蔡進逵 這樣論述：

統計台灣自1999年推動綠建築標章與候選綠建築證書制度以來，住宅類建築物取得數量僅占全國累計住宅增量的比例分別為1.09%與3.59%，取得智慧建築標章與候選智慧建築證書也只有數十件，因此本研究認為智慧綠建築未來發展空間頗大，在消費者、開發者與生產者關懷地球永續發展同時亦能獲得經濟收益。本研究探討消費者、開發者與生產者對於智慧綠建築態度之認知、情感與行為，以永續發展、綠色消費者、價值工程、產業轉型、經濟外部性為理論基礎，藉由量化分析研究瞭解消費者、開發者與生產者對於智慧綠建築之消費、開發與生產之行為意願與價格區間選擇。本研究採用 SPSS 18.0 套裝統計軟體為分析工具，依序以描述性統計分

析、因素分析、信度分析、卡方檢定、相關分析、假說檢定…等進行歸納研究，並提出建議以供相關單位與業界之參考。 本研究一共發出228份問卷，回收之有效問卷223份，依據問卷有效樣本分析，對住宅類建築物智慧綠建築之消費者、開發者與生產者的研究結果歸納如下：一、 消費者的智慧綠建築認知-情感-行為態度模型顯著；消費者接受購建智慧綠建築住宅價格增加幅度為10.7%，接受整建RC住宅為智慧綠建築願意支付幅度為9.98%。二、 開發者的智慧綠建築認知-情感-行為態度模型部分顯著；開發者接受智慧綠建築產品價格增加幅度為 9.26%，接受產品預算價格增加幅度為 7.78%，接受經濟收益預期增加幅度為1

0.20%。三、 生產者的智慧綠建築認知-情感-行為態度模型部分顯著；生產者接受智慧綠建築產品價格增加幅度為 8.51%，接受產品預算價格增加幅度為 7.38%，接受經濟收益預期增加幅度為10.47%。