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農會品牌農特產品行銷策略之研究

為了解決陽明山山藥價格的問題，作者康祐諭 這樣論述：

摘 要學號：N9650009論文名稱:農會品牌農特產品行銷策略之研究總頁數:109學校名稱:國立屏東科技大學 系（所）別：農企業管理系畢業時間及摘要別：九十七學年度第二學期碩士學位論文摘要研究生：康祐諭 指導教授：林永順論文摘要內容：當前台灣農會的經濟事業體中，對農特產的銷售最為大宗，然而國內對農產品的相關研究，多偏向農產加工與生產技術、有機農產、品牌水果等方面之探討，鮮少對農會在農特產品行銷問題上面的研究。再者，由於農會的轉型經營在現在是趨勢也是必然，尤其加入WTO後衝擊國內農產品市場，提昇農產品經濟價值與效益是當務之

急。故本研究擬面對目前農會在農特產品的行銷問題上，探討他們如何利用農會品牌，發展產品、價格、通路及促銷策略，以及策略聯盟的利用，進而針對現今農會農特產品面臨的行銷策略選擇問題，提出解決建議。茲將研究結果歸納如下:行銷策略選擇上，發現農會經營品牌農特產品業務，在市場定位上，多採用消費者地區的地理變數來作市場區隔；在產品競爭型態上，主要的市場競爭型態為產品品質及品牌知名度；在經營的困境上，主要是同業競爭激烈；在產品策略上，大多擁有二至三種產品，以農會品牌、加工食品、禮盒包裝及價格合理為主要訴求；在行銷通路上，主要供應對象依消費者偏好為主因，以直銷一般消費者為主，而銷售據點上，受訪農會大都認為較同業

少一點。而在價格策略上，以成本加成定價法及參考同業定價方式為主，價格比較同業而言，大都表示與同業比較差不多，對市價漲跌反應則是，微幅跟漲，同幅降價；在推廣組合上，舉辦品嚐會、參加展示會之公共活動為主，推廣活動時間，主要是配合政府辦理展售會活動，並使消費者認識了解農會品牌農特產品，進而刺激消費者購買為活動目的，雖然有從事推廣活動，但六成以上沒有固定編列農特產品推廣費用，多是政府補助多少，單位就編列多少，大都期望政府的補助。當前農會品牌農特產品參與行銷策略聯盟之意願，依受訪農會表示，對策略聯盟的目的、做法和可能的效益有一般性的瞭解，有高達八成左右表達願意參加策略聯盟，希望對目前營運上問題解決能有幫

助，而且以提高競爭優勢及為進入新市場為主要動機與目的，對於期望的策略聯盟型態，最希望是行銷及售後服務聯盟。.關鍵詞：農會品牌、農特產品、行銷策略