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建設公司STP理論之應用研究—以豪宅為例

為了解決陽明山豪宅區的問題，作者王培廉 這樣論述：

「現代行銷學之父」Kotler提出現代策略性行銷，就是「目標行銷」(target marketing)，而目標行銷的重要內容即為市場之區隔(segmenting)、目標(targeting)、定位(positioning)，也就是所謂的「STP行銷」。尤其房地産是典型的資金密集產業，產品去化狀况好壞，可以直接决定企業的生存狀態，如果沒有正確的市場定位，很難保證個案產品成功去化。 本論文以目前住宅市場中最熱門的「豪宅」產品為研究之對象，並藉由「質性研究」之深度訪談、參與觀察及相關文獻資料，作為主要研究方法；以實務的角度來發現建商運作房地產的痕跡，進而深入瞭解建設公司STP理論之運用，並讓

消費者得以瞭解豪宅發展的軌跡與豪宅產品定位，提供消費者認識豪宅關鍵特性，希望透過深入分析，能對房地産開發業者和消費者提供一些啓發和幫助。 研究發現「豪宅」產品運用「集中行銷」策略，以一塊較小的市場區隔，集中經營於社會上層的消費對象，如此可以深入瞭解頂級客群的購買動機，容易分析其需求利益；同時也由於「豪宅」產品有炫耀性特質，目標市場消費者共通性強、差異性不明顯，且有群聚效應，因此，能達成強而有力的市場定位，現今的豪宅規劃不斷尋求突破創新，無論是在硬體設備、軟體技術或生活概念上，已成為整體建築市場的先行者，因為要成為市場頂級產品，在建材的使用與規劃設計當然要獨一無二，唯有創造稀有與獨特的差異

，才能彰顯其地位與價值。因此，豪宅產品雖然不可能永遠是住宅市場的主流，但卻是引導住宅產品技術進步的領導者。