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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決面試 租 客的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

面試 租 客進入發燒排行的影片

國人對於土地資源永續發展態度之探索性研究－以喪葬行為意向為例

為了解決面試 租 客的問題，作者劉秦豪 這樣論述：

臺灣地狹人稠，土地資源有限，而因「入土為安」的喪葬觀念更造成土地資源不敷使用。傳統喪葬文化傳遞固然是重要課題，但因應時代背景調整做法及觀念，使喪葬設施用地的循環利用，化限量資源為流量資源是推動喪葬政策中很重要核心理念。基於永續發展的觀點，臺灣的喪葬形式或需走向新的思維。經由觀念的轉化，塑造簡潔環保的葬儀文化，給予下一代更優質清新的生活空間。本研究欲探討我國喪葬政策的轉變，是否有改變對於喪葬行為意向從傳統宗教信仰態度轉為建立在國土永續發展的態度上。如果國人普遍已有國土永續發展的認知及態度，則日後政府在喪葬政策推動上，永續發展的核心價值或許能藉由政策行銷理念而做實務的應用。為了解國人在喪葬行為中

對於永續發展觀點，有哪些態度類型，並探討喪葬政策變遷與原本傳統喪葬習俗之間的轉變。本研究運用Q方法進行國人對於喪葬行為永續發展態度的探索性研究。Q方法結合質化與量化研究方式，可以質化地蒐集資料，又可量化地分析資料。藉由Q方法的研究途徑，以受訪者之Q排列及訪談資料進行因子分析，獲得「體認實踐型」、「傳統被動型」、「行為推力型」、「折衷主義型」等4種態度類型，並詮釋、說明在喪葬行為意向上，不同的態度類型對於土地資源的永續發展有何異同。從研究結果發現，除態度類型二(傳統被動型)的受訪者外，其餘態度類型受訪者，隨著時代變遷，政府在喪葬政策的轉變，已改變國人的喪葬行為意向，進而改變國人對於喪葬習俗的觀念

從傳統宗教信仰態度轉為建立在國土永續發展的態度上。

為自己再勇敢一次：矽谷阿雅的職場不死鳥蛻變心法

為了解決面試 租 客的問題，作者鄭雅慈 這樣論述：

　　新創逐夢名人矽谷阿雅最新力作 　　集結阿雅過去十年在臉書、eBay、麥當勞、Target的實戰經驗，以及美國名校開課的內容精華！ 　　對現況不滿，對職涯迷惘，但不知道能做什麼？ 　　想要換跑道，卻跨不出第一步？ 　　雖有些經驗，但對自己沒有信心？ 　　想要學習充電，卻不知從何下手？ 　　直擊職場心理痛點 　　征戰矽谷的阿雅不藏私親授 　　砍掉重練也不怕的硬實力 　　有實力，才能為自己再勇敢一次！ 　　從台灣小記者，到臉書電商產品經理，勇闖矽谷的阿雅在職涯顛峰再度展現砍掉重練的勇氣，離開令人稱羨的工作，於矽谷創辦人工智慧租衣新創公司Taelor。阿雅說：「與其一直提

當年勇，炫耀我是如何從台灣小記者，到矽谷巨頭當管理階層，倒不如砍掉重練。我想再拚一次。而第二次的再出發，絕不是真的『從零開始』。」 　　她能再出發，就是憑藉著12項硬實力： 　　1. 溝通力 　　2. 衝突因應力 　　3. 簡報力 　　4. 向上管理力 　　5. 領導力 　　6. 不怕手髒、不怕失敗的能力 　　7. 思考力 　　8. 讀顧客心的能力 　　9. 策略力 　　10. 解決問題的產品力 　　11. 行銷宣傳力 　　12. 數據分析力 　　本書集結阿雅過去10年在臉書、eBay、麥當勞、Target等公司擔任產品經理、產品長、行銷長，以及目前創業的經驗，詳述如何發揮這12力，讓自己

就算砍掉重練也不怕。 　　書中也不藏私分享矽谷實戰乾貨的一手資訊，包括：從臉書的面試題惡補思考能力、避免吵架大會的資訊整理法、讓老闆聽得進去的簡報方法、增加數據分析能力的祕訣、檢查自己策略好壞的方式。練就這12項硬實力，你就能在職場不斷學習與精進！ 　　◎硬實力 1──溝通力 　　很多人說工程師不善溝通，但阿雅在矽谷看到的是，能升遷的工程師多半溝通能力很好，可以把超級複雜的天書說成吸引人的故事，連阿嬤也能聽懂呢！ 　　◎硬實力 3──簡報力 　　怎麼準備簡報才能讓老闆聽進去，而且在 30 分鐘內問出老闆要什麼？怎麼做簡報內容，才能讓大家像看劇一樣著迷？連阿雅自己簡報的時候都會經常忘記的

10 個基本常識是什麼？ 　　◎硬實力 6──不怕手髒、不怕失敗的能力 　　這時代需要的人才不是只善於學習，而是也願意動手嘗試的人。動手做遠比「學會了再來嘗試」重要得多！阿雅稱它為「不怕手髒的能力」。從 0 到 1 的計畫，有助於不知道從何開始的人。 　　◎硬實力 7──思考力 　　很多人問阿雅：「到矽谷頂尖科技公司工作到底需要什麼技能？」阿雅的回答是，除了職務必備的專業技能以外，最大的不同就是「思考能力」。 　　◎硬實力 12──數據分析力 　　大家都很喜歡說「用數據做決定」，但是一講到數據分析，數學不好的人就會很害怕，覺得那是工程師、理科的人、分析師的工作，事實上，「數據分析」是不管

哪個職業都用得到的硬實力。 國內外重磅推薦 　　Christine Ellis Purcell，前臉書Messenger行銷長 　　Dave McClure，美國傳奇投資人、500 Global加速器創辦人 　　Grace Chau，Lyft企業行銷長、前臉書社群行銷長 　　Tim Draper，美國傳奇投資人、Draper University創辦人 　　Patrick Lee，美國電影評論網爛番茄共同創辦人 　　Phil Libin，mmhmm執行長、前Evernote創辦人 　　Vijay Viswanathan，美國西北大學傳播暨行銷學院副院長 　　陳士駿，YouTube共同創辦人

暨前科技長 　　童振源，僑委會委員長 　　龔明鑫，國發會主委 　　工程師作家的轉行人生，《文藝少女的矽谷進擊》作者 　　半路出家軟體工程師在矽谷，矽谷知名部落客 　　江湖人稱S姐、艾兒莎，女力學院創辦人 　　佐依Zoey，佐編茶水間創辦人、《工作必須有錢有愛有意義！》作者 　　何則文，《知識複利》作者、職涯實驗室創辦人 　　林偉克，好萊塢名編劇導演、《好萊塢劇本創作術》作者 　　邱求慧，經濟部技術處處長、《一山一故事》作者 　　姚詩豪，大人學共同創辦人 　　查克．歐麥利．葛林堡，前《富比世》資深編輯 　　胡智為，職棒球員 　　翁琬柔 Joyce Weng，《勇闖大蘋果！紐約的受挫力養成課》作者

　　理科太太，好好生醫執行長、YouTuber 　　許詮，XChange創辦人、《別輸在只知道努力》作者 　　麥玉潔，新聞主播 　　黃中彥＆黃中凱，吉他英雄創辦人 　　萬惡的人力資源主管，作家 　　糖霜與西裝 Fiona，《給沒有夢想的人，邊走邊想職涯探險指南》作者 　　蘇盈如Sandy Su，《2030轉職地圖》作者、國際職涯規畫師 　　鱸魚，《異類矽谷》作者、矽谷趨勢觀察家  

以延伸科技接受模式探討影響旅客使用旅館自助式入住櫃台之因素

為了解決面試 租 客的問題，作者劉慧然 這樣論述：

近年來，自助服務科技已經成為全球化的潮流，台灣也將此廣泛應用於各行各業，例如零售業 7-ELEVEN 之 ibon 機台、交通運輸(台鐵、高鐵)的自動售票機亦或是餐飲業的自助點餐機等等，幾乎都可以看到它的蹤跡。不僅此於上述的產業，連觀光旅遊業也搭上了這股風潮。政府一直以來都將觀光旅遊業視為國家的發展重點，因此如何跟隨趨勢並且提升國內旅館的服務品質便是一項重要課題。 目前國內有越來越多家旅館業者結合自助服務科技來服務旅客，本研究將旅館自助服務科技定義為旅館的「自助式入住櫃台」，以延伸科技接受模式為理論基礎，加入「個人創新性」為外部變數，探討影響旅客使用旅館自助服務科技之因素。 本研究問卷採用網

路形式發放，本研究共回收 482 份問卷，剔除填答不完全以及未使用過之填答者的無效問卷 122 份，有效問卷為 360 份，並以 spss 軟體進行分析，結果如下: 「主觀規範」、「任務相關」、「輸出品質」、「成果展示」和「知覺有用性」呈正相關，「知覺易用性」和旅館自助式入住櫃台的「知覺有用性」具正向關係。旅客對「知覺有用性」、「知覺易用性」感受越高，則「使用意願」也越高。而「個人創新性」在「知覺有用性」和「使用意願」之間以及「知覺易用性」和「使用意願」之間具有調節作用。