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國立成功大學 企業管理學系 蔡惠婷所指導 張耕輔的 如何扭轉誘餌效應-劣勢商品的促銷活動 (2020),提出101週年慶折扣關鍵因素是什麼,來自於誘餌效應、吸引誘餌、妥協誘餌、買一送一、加量不加價。

而第二篇論文中信金融管理學院 金融管理研究所 徐珮菱所指導 葉懿靚的 使用者知覺風險與滿意度之關係研究──以兩岸虛擬行動支付工具為例 (2019),提出因為有 知覺風險、使用者滿意度、品牌印象、虛擬行動支付的重點而找出了 101週年慶折扣的解答。

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如何扭轉誘餌效應-劣勢商品的促銷活動

為了解決101週年慶折扣的問題,作者張耕輔 這樣論述:

隨著時代的演進與科技的進步,消費者的購物習慣也隨之改變,實體店面的購物逐漸轉移至線上網路購物,另外受到最近新型冠狀病毒疫情的影響,電子購物產業意外獲得商機。根據資策會產業情報研究所(MIC)的調查顯示我國網購消費占比從2014年12.3%成長至2018年16.5%,民眾網購習慣逐漸加深,電子購物是未來零售業發展的趨勢。網路購物不僅改變消費者的消費方式,也改變市場行銷的模式,網路商家會利用誘餌效應來誘導消費者做出不同的消費行為,誘餌效應是一種消費者在多屬性決策問題中,其選擇或偏好受到誘餌影響而改變的現象。其實誘餌效應很常被利用在商品的銷售上,並影響著我們的日常購物行為。過去的研究中,國內在行銷

領域較少發現有關誘餌效應的探討,而國外多著重探討相似誘餌、吸引誘餌、妥協誘餌、幽靈誘餌的比較以及誘發誘餌效應的原因,且多探討其應用在消費品上。因此本研究將探討誘餌效應在網路購物的影響,以及競爭商品(劣勢商品)如何在誘餌效應的影響下逆轉困境。本研究設計兩種實驗並以網路及紙本問卷的方式發放、蒐集樣本,最終共收取648份有效樣本,在敘述性統計、卡方適合度檢定、McNemar卡方檢定分析後,檢驗吸引誘餌與妥協誘餌對兩商品相對選擇比率的影響,以及競爭商品(劣勢商品)買一送一、加量不加價的促銷活動是否改變吸引誘餌與妥協誘餌對兩商品相對選擇比率的影響,實驗結果如下:一、網購食品市場上原有選擇率相近的商品A與

商品B,在市場出現獨立商品C(吸引誘餌或是妥協誘餌)後,能顯著增加B對A的相對選擇比率( B/A )。二、在網購食品市場出現獨立商品C(吸引誘餌或妥協誘餌)後,商品A不論推出「買一送一」、「加量不加價 (優惠包裝)」的促銷活動均能顯著減少市場出現誘餌(吸引誘餌或妥協誘餌)時B對A的相對選擇比率( B/A )。

使用者知覺風險與滿意度之關係研究──以兩岸虛擬行動支付工具為例

為了解決101週年慶折扣的問題,作者葉懿靚 這樣論述:

第一章 緒論第一節 研究背景第二節 研究動機與目的第三節 研究問題第二章 文獻探討第一節 虛擬行動支付工具第二節 使用者滿意度第三節 知覺風險第四節 品牌印象第五節 影響消費者決策因素之關聯性第六節 研究假說第三章 兩岸行動支付使用者問卷調查第一節 研究對象與資料蒐集第二節 變數操作型定義與問卷設計第三節 資料分析方法第四章 資料分析研究與結果第一節 樣本描述性分析第二節 信度分析結果第三節 相關分析結果第四節 迴歸分析結果第五節 研究假說之驗證第五章 結論與建議第一節 研究結論第二節 管理意涵第三節 未來研究建議