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b2b行銷策略的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦馮祺寫的 首席營銷技術官：Martech時代，技術驅動增長 可以從中找到所需的評價。
另外網站B2B行銷彙整 - awoo Intelligence 阿物科技也說明：B2B 行銷 目標策略建議：導入高質量流量進站並獲取轉換 · Google 廣告教學, 數位行銷 / By Kathy Wang. 受到後疫情時代的影響企業主更加重視線上交易，但相較B2C 的銷售 ...
元智大學 經營管理碩士班(行銷學程) 謝國男所指導 邱聖邦的 銷售人員特質對社群媒體使用及工作績效影響之研究-以企業市場為例 （2021），提出b2b行銷策略關鍵因素是什麼，來自於企業市場、銷售人員特質、社群媒體使用、社會銷售、工作績效。
而第二篇論文國立政治大學 經營管理碩士學程(EMBA) 鄭至甫所指導 夏志遠的 傳統媒體數位轉型提案 -以天下雜誌創新學院為例 （2021），提出因為有 媒體數位轉型、線上學習、客戶經營、多角化、企業內訓的重點而找出了 b2b行銷策略的解答。
最後網站企業對企業的廣告行銷策略 - Enspyre 安石國際則補充：B2B ，也就是企業對企業模式，在企業對企業這樣的銷售市場，大部分的時候，能夠做廣告的方式是相當有限的，所以在做任何行銷策略前，都應該詳細的計畫 ...
首席營銷技術官：Martech時代，技術驅動增長
為了解決b2b行銷策略 的問題，作者馮祺 這樣論述：
本書重點研究Martech（行銷技術），對Martech 的行業背景、技術基礎、組成部分及應用，以及Martech 對管理職能產生的影響進行解讀。筆者在技術對行銷的滲透這一大背景下，對行銷理論及實踐知識進行高度凝練及體系化梳理。Martech 跨行銷、IT 等多領域知識，涉及範圍廣泛。 本書力求理論聯繫實際，通俗地介紹各類相關應用，讓行銷人員對Martech 有初步認知。本書總共10章，包括從Marketing 到Martech、行銷人應掌握的技術ABC、Martech 的資料基礎、發掘資料的價值、神經科學支援的小資料、Martech 時代的廣告、產品的價值載體、觸達與交易
的"最後一公里”、面向企業客戶的行銷技術、首席行銷技術官與新職位的出現等內容。
b2b行銷策略進入發燒排行的影片
相信你一定知道KOL，但KOC是什麼?? 三字口訣讓你想忘也忘不掉
:: KOC的四大優勢、特性、如何應用，與KOL搭配作為社群行銷策略，強化行銷漏斗
:: 這名詞來自2019年，提升轉換率必備！
＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born.
管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。
★ 本集私語：
1.最近發現一些行銷朋友也不太知道這個簡單的術語，跟大家分享。
2.換季 聲音有點啞，請見諒
★ 本集重點摘錄:
• KOL 意見領袖：Key Opinion Leader (歐美稱為 Influencer)
• KOC 關鍵意見消費者：Key Opinion Consumer (=奈米網紅/微網紅/團購主)
★ 本集分點章節: N
★ 本集提到的過往重點:N
★ 本集補充資料
[商周] KOL代言費幾百萬，貴又不一定有效？試試下個行銷趨勢：KOC
https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3000757
[斐品] 近期崛起的KOC（關鍵意見消費者）是什麼？...https://flippingit.tw/2021/01/03/kolvkoc/
[KOL radar] 網紅行銷新藍海，抓住 KOC 打中垂直顧客群 https://blog.kolradar.com/2020/03/23/koc-marketing/
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銷售人員特質對社群媒體使用及工作績效影響之研究-以企業市場為例
為了解決b2b行銷策略 的問題，作者邱聖邦 這樣論述：
隨著網路的進步與社群媒體的出現，社群媒體改變了傳統買賣雙方的互動方式。許多B2B銷售人員都開始使用社群媒體進行銷售，銷售人員可以透過社群媒體與客戶進行資訊的交流和關係上的建立。但過往關於B2B銷售人員之研究主要是探討使用社群媒體對其績效之影響，較少探討銷售人員特質對社群媒體使用之關係和探討銷售人員使用社群媒體與客戶互動之過程並對其績效之影響。本研究以企業對企業中的銷售人員為研究對象，並採用調查法，針對企業對企業之銷售人員進行問卷發放，總共回收340份有效問卷。使用SPSS對填答者的基本資料進行統計分析，並使用Smart PLS進行信效度分析及路徑分析。研究結果顯示銷售人員外向性和顧客導向的特
質對社群媒體使用有顯著影響；銷售人員使用社群媒體在訊息溝通及關係行為上有顯著影響；而訊息溝通與關係行為對銷售人員行為績效和銷售績效有顯著影響。可以得知B2B的銷售人員有外向性和顧客導向的特質時，對於社群媒體使用是正向顯著的，而B2B銷售人員使用社群媒體時，銷售人員確實會進行社會銷售與客戶進行資訊溝通以及關係行為並影響銷售人員的工作績效。本研究建議B2B的企業可以在招聘銷售人員時可以依據人格特質量表徵選適合其企業之人才，特質為外向性及顧客導向的銷售人員是可以做為參考的建議，以及培養以顧客為導向的銷售人員，並且也可以給予銷售人員參加數位社群銷售的課程，學習網路業務技巧、學習社群媒體操作，如使用Li
ne、FB連結更多潛在客戶，學習如何正確傳遞內容並建立顧客關係。
傳統媒體數位轉型提案 -以天下雜誌創新學院為例
為了解決b2b行銷策略 的問題，作者夏志遠 這樣論述：
傳統媒體在主要營收上主要是依靠訂戶收入及廣告收入，在數位浪潮下，訂戶及廣告都呈現大幅的衰退。在媒體數位轉型之路，往往都是將現有的內容變成數位閱讀的方式，但缺乏多角化的經營模式。本論文希望藉由「策略鑽石分析模型」理論，從5大面向，檢視天下雜誌的數位轉型如何從活動範疇、利用何種手段、如何創造差異化、行動步驟中展開研發出符合企業客戶內部訓練可以使用的線上訓練平台。2015年天下雜誌面臨數位浪潮，在營收的部分面臨極大的壓力，尤其在企業紙本雜誌訂戶衰退最為嚴重，經企業採購單位-人資部門訪談後了解訂閱雜誌最大的目的在於員工訓練，希望藉由雜誌閱讀，協助同仁建立商業素養，更希望是能藉由線上學習的方式讓同仁不
侷限於場地及時間的限制。有鑒於此，天下雜誌藉由本身對於內容產製的核心能力出發，打造線上學習平台「創新學院」。希望藉由論文的研究，提供媒體產業重新思考在數位轉型下要如何從使用者的需求找出新的商業模式。