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淬鍊的土碳2：生命之樹

為了解決line不同群組不同暱稱的問題，作者土碳(何宜華) 這樣論述：

　　故事一路從十三個兄弟姊妹中的大姊寫到了七姊。雖然我們曾在同一個屋簷下，一起成長過，卻因時空背景，造就出不同的命運。   　　而媽媽雖然在很年輕時，就失去兩任丈夫與孩子，還得不時地遭受左鄰右舍，剋夫剋子的譏諷，承受千夫所指的壓力；但是，媽媽卻沒有因為命運的捉弄，而怨天尤人。她的樂觀、積極和正向，讓我們瞧見了，從悲劇中，既能重塑自我，也能走出一片藍天。   　　小時候，我一直認為自己是個受虐兒。長大後，我重新借位思考，細看每一個事件，才發現，爸媽和七個姊姊所承受的壓力和痛苦，是一輩子都難以抹滅的。   　　這個家，是七個同母異父姊姊，犧牲了自己，才成就了我們。   　　我相信，在每一個人背

後，都有一段撼動人心的生命故事。而我家這七位姊姊，不畏命運捉弄，與天搏命。她們的愛與善良，更讓我瞧見了生命的韌性與美麗。   　　一股莫名的思念，讓我重新執筆寫著她們的故事。雖然現在，爸爸、媽媽和三個姊姊，都已不在人世了；但是，他們堅韌的生命故事，讓我彷彿又回到從前……。期待藉由此書，能將她們無私的「愛」傳承下去；更希望這本書，能鼓勵現在正遭逢挫折不幸的朋友們，不畏艱難、積極向上，翻滾出自己的人生。

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高中職生現實與網路自我揭露對社會支持之影響

為了解決line不同群組不同暱稱的問題，作者張友謙 這樣論述：

　　本研究旨在探討高中職生現實與網路自我揭露對社會支持之影響，採用班級取樣之問卷調查法，以國內412位高中職學生為研究對象，研究工具則包含「現實自我揭露量表」、「網路自我揭露量表」、「社會支持量表」與基本資料調查；所得研究資料以母數區間估計、相依樣本t檢定、結構方程模型與集群分析進行統計分析。研究結果摘要如下：一、高中職生現實自我揭露與網路自我揭露呈現高度正相關，顯示傳播媒介觀點獲得支持，並且高中職生的現實與網路互動對象具有高度重疊性。二、高中職生現實自我揭露與網路自我揭露有所差異，現實自我揭露的廣度與頻率大於網路自我揭露，網路自我揭露的深度則大於現實自我揭露。三、高中職生現實自我揭露能夠正

向預測社會支持，顯示高中職生現實自我揭露對人際社會支持的效益不會被網路取代。四、在排除現實自我揭露的影響後，高中職生網路自我揭露能夠正向預測社會支持，並且不會被現實自我揭露給調節，顯示網路對高中職生的自我揭露行為不存在補償或增益效果，而是提供穩定的輔助支持。五、對自我揭露及社會支持而言，高中職生存在「寡言孤單型」、「適宜多助型」與「多言平助型」三種群體。「寡言孤單型」現實與網路自我揭露程度皆低、社會支持程度低；「適宜多助型」現實與網路自我揭露程度中間、社會支持程度高；「多言平助型」現實與網路自我揭露程度皆高、社會支持程度中間。　　最後，根據研究結果提出討論，並針對高中職生人際關係輔導與調適、未

來研究提出相關建議供參考。

交涉的武器：20個專業級的談判原則 辣腕交涉高手從不外流，精準談判的最強奧義，首度大公開!

為了解決line不同群組不同暱稱的問題，作者萊恩．格斯登 這樣論述：

　　「客戶硬逼我壓低價格，不然就退單，怎麼辦？」 　　「交貨時混了瑕疵品，對方趁火打劫堅持要求高額賠償，完蛋了！」 　　「我不擅言辭、講話容易結巴，一想到要跟別人談判就很緊張……。」 　　「我在公司這麼多年、表現一直很優秀，怎麼說服老闆幫我加薪？」 　　「難得看到滿意的房子，但仲介開的價格根本壓不下來！該放棄嗎？」 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　只要死死踩住以下這些交涉重點，談判時就立於不敗之地！ 　　•「雙方合意」絕非談判目的；「談判破局」也不是交涉的終點。 　　•交涉之前就要決定「談判破局的

底線」。 　　•大局觀：不能只看部分，要從整體思考。 　　•不要糾結在雙方互不相讓的問題點上，跳出來綜觀全體。 　　•弱者一定也有強項，想一想，你的是什麼？ 　　•談判時不必咄咄逼人，但要讓對方錯覺你提供了等量訊息。 　　•把「這當然，但是」（Of course, but）掛在嘴邊。 　　•你要很誠實，但無須真的坦白一切，否則只會自曝其短。 　　•從「對我方最不利的事實」開始思考，然後繞開它。 　　•影響人們判斷的永遠不是「理論」，而是「情感」。 　　本書作者萊恩．格斯登過去就讀哈佛法學研究所時， 　　便以全校成績前5%的殊榮，獲選美國聯邦法官見習生； 　　35歲時，他更入選加州「Top 2

0 under 40」的優秀律師。 　　加入昆鷹後，他代表全美國參與2011～2018年蘋果對三星的訴訟案； 　　並出任NTT Docomo、三菱電機、東麗、丸紅、NEC、 　　精工愛普生、理光、佳能等各大公司談判負責人，戰功彪炳。 　　作者藉由20個專業級談判原則，揭曉精準談判的最強奧義！ 　　全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　並列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 　　◎交涉的目的不是「贏過對方」，而是讓一切都按照你的計畫走 　　•最高明的談判，是「表面雖然輸了，卻仍能獲得實際報酬」。 　　換句話說，不懂得「輸」的真諦，你就永遠是交涉

魯蛇。 　　•求勝不是錯，但一味求勝無異於自掘墳墓。例如： 　　持續上訴其實比爽快支付高額賠償還花錢，認賠反而更省！ 　　如何將罰款壓到最低？你必須先認輸，瓦解對方的虛張聲勢！ 　　◎不擅交涉也沒關係，「刻意示弱」或「化弱為強」就能反敗為勝 　　•面對搞不定的對手，就用心理素質決勝負！ 　　為什麼和川普談判的國家總是驚慌失措？因為他超懂心理戰。 　　看看《巴黎氣候協定》、中美貿易戰就知道。 　　•「你不壓低價格，我就退單！」客戶這樣逼迫時， 　　你如何找出自身強項、爭取談判空間？ 　　其實強項除了用找的，還可透過刻意示弱來無中生有。怎麼做？ 　　•談判前先做功課，化弱為強，你才知道底

線何在： 　　交涉房租：掌握淡季的空房租金，和房仲談出好價錢； 　　索求高額賠償金：從對手下滑的業績看出經營不善的事實。 　　◎把你的尖牙藏起來，態度越自然，看起來就越強 　　•害羞、內向、沒自信？沒關係，你就「盡量做自己」。 　　這會成為你談判勝利的關鍵。辯才無礙者，漏洞反而多！ 　　「讓對方多說一點」比你自己滔滔不絕還重要。 　　 　　•設法問出對方「究竟要什麼」，因為雙方不一定真的站在對立面。 　　約翰．藍儂1975年發行的專輯《搖滾》原被指控抄襲， 　　最後卻替雙方賺進了大筆鈔票，締造雙贏。 　　•真正的對手，往往不在談判桌上。 　　因此除了緊張關係，建立信賴也很重要； 　　有時

你得刻意做球，讓對方有東西回去向老闆稟報。 　　最後對手還會反過來替你說話，協助你達成目標。 　　•不利己方的情報，對方若沒問，你就不要自己爆。 　　切記：儘管談判桌上鼓勵隱惡揚善，但絕不能說謊，說謊必敗。 　　除此之外，還有更多辣腕高手的交涉武器： 　　•如何運用「錨定效應」，將對手困在你期待的價格帶？ 　　•案子交期短、金額少得可憐？主動提供協商選項，就不怕被吃死死。 　　•談判時我方人數太多，只代表你無權無能。那麼，上限是幾個人？ 　　•為何「雙方都吃了點虧」，反而是最佳協議結果？ 　　•談判地點選在自家公司還是對手辦公室，這也是決勝關鍵！ 　　交涉的目的是為了解決對立， 　　但

「讓一切按照我的計畫走」才叫真正的勝利。 　　完美的交涉技術，是你不戰而勝的必備武器。 　　讀完這本書，你會更快辦到！ 本書特色 　　來自全世界最令人畏懼的昆鷹法律事務所， 　　辣腕交涉高手從不外流，精準談判的奧義，首度大公開！ 　　★作者出身哈佛法學研究所，現任昆鷹法律事務所東京辦公室總負責人。 　　★加州「Top 20 under 40」律師，曾參與蘋果V.S.三星世紀訴訟，戰功彪炳。 　　★全書脈絡清晰、循序漸進，精準剖析各種交涉場合的共通原則。 　　★列舉多種實際案例，從國際官司到日常生活交涉全派得上用場。 名人推薦 　　企業講師／王東明 　　賣車女王／陳茹芬（娜娜） 　　

中文卡內基訓練創辦人／黑幼龍 　　東吳大學政治系教授／劉必榮 　　平民保險王／劉鳳和 　　財經地產專家／盧燕俐 　　為你而讀／人資商學院創辦人／蘇書平 　　（按姓氏筆畫排列） 讀者好評 　　日本亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦！ 　　★★★★★平易近人的遣詞用字，簡單易懂 　　親日且知日的作者，不光只在書中談論自己的豐功偉業， 　　同時更巧妙結合了許多有趣的故事。 　　在普遍認為比日本更容易成為律師的美國， 　　應該有許多具備各種知識的律師吧？ 　　在那當中，作者更是箇中翹楚，只要看過這本書，就不會有半點疑問。 　　這是我第一次閱讀交涉相關的書籍， 　　不論是價格或是內容，都讓我感到十分滿

意。 　　任由主管、經營者、體制、為政者隨意擺弄、隨波逐流……。 　　這樣的日本人很多，可是，在終身雇用體制瓦解、 　　不景氣持續20年以上的現在，「好人永遠會被剝削」已成世間常態。 　　必須更精進自己的交涉能力才行吧？ 　　 　　★★★★★重新解讀理所當然的事物 　　看了這本書之後，我發現自己還真是孤陋寡聞。 　　雖說稱不上恍然大悟，不過，讓自己從中深刻理解的事情卻也不少。 　　我認為這是一本非常值得收藏、閱讀的書籍。 　　最棒的部分是，作者未經世故的表現。這樣的人應該不會被討厭吧！ 　　★★★★★具實踐性且能快速理解的交涉戰術 　　以豐富經驗為基礎的實踐書。 　　有很多部分都和工作上的重

點相契合。 　　此外，也有許多令人恍然大悟的部分， 　　對於過去未曾察覺到的心理層面的想法或是策略， 　　作者會採用實際的案例詳加說明，而且相當淺顯易懂。 　　在今後的工作上可說是受用無窮，非常適合拿來當作職場參考書。 　　也相當值得推薦給企業內部負責交涉的窗口。

部落客使用部落格行為、心理需求與部落客自我呈現之研究

為了解決line不同群組不同暱稱的問題，作者李姍儒 這樣論述：

本研究旨在探討部落客使用部落格的行為、心理需求與自我呈現之關係。研究對象鎖定至少有使用一個部落格的部落客，研究範圍以「中文」的部落客使用者為主。部落客所填寫的問卷由個人基本資料、心理需求量表、自我呈現量表構成，共得411份有效問卷。將問卷所得資料以描述性統計、多變量變異數分析、區別分析、典型相關之統計方法進行處理。重要的結果如下：1.女性部落客在資歷、經營時間、經營型態為支持群組、情緒表達和人際關係(朋友)的心理需求以及社會我和精神我的呈現上的比例皆高於男性部落客，而男生則是在經營型態為合作創造、線上日記及個人專欄的部分高於女生。2.年齡較輕(17歲以前)的部落客在「情緒表達」、「自尊」、「

自我成長」、「人際(朋友)關係」、「人際(網友關係)」的心理需求明顯高於其他年齡的部落客，在「身體我」、「遮蔽我」、「精神我」及「理想我」的自我呈現也明顯高於年齡較高者。3.使用資歷較長的部落客在情緒表達和人際(朋友)關係的心理需求較高，在「社會我」及「精神我」的自我呈現也較高。4.經營時間愈長的部落客，其各項心理需求（壓力抒解、情緒表達、資訊汲取、自尊、自我成長、人際關係(朋友)、人際關係(網友)）也愈高，在「社會我」、「精神我」及「理想我」的自我呈現亦高於經營時間較短者。5.部落客的背景變項（性別、年齡、教育程度）、心理需求與自我呈現對不同經營型態具有不錯的區別力，但資歷、經營時間及瀏覽時

間的區別力則較差。6.部落客的心理需求與自我呈現有顯著的典型相關。情緒表達與自我成長之心理需求愈高的部落客，他們呈現社會我、精神我、理想我的傾向亦越高；自尊與人際（網友）關係之心理需求愈高的部落客，他們呈現身體我、遮蔽我的傾向亦越高。最後，研究者並根據研究結果，提出相關之建議。