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影響消費者購買房屋之意願的成因探討 －以台中地區房地產銷售為例

為了解決中壢透天建案的問題，作者蔡家幸 這樣論述：

近年來台灣的房地產大都是建商與建築師由上至下的規劃設計、投資興建主導整個「房地產消費者市場」，消費者在購屋時大多依照最初的規劃設計購買。台灣的房地產市場面臨經濟與社會環境的結構性變遷、消費者意識的抬頭、消費者行為的改變、建築產業的競爭、資訊科技的發展以及消費者購屋日趨理性之下，對於建設公司所主導的市場已經逐漸無法滿足消費者的需求，面臨「消費者導向」的趨勢，建設公司該如何了解消費者購屋行為並設計出滿足消費者住的需求產品，則變為現今建築市場的趨勢。消費者購屋行為考量的因素，不論是主觀因素或客觀因素皆須要加以整合考量，本研究以台中地區為例，運用層級分析法(AHP)建立消費者購屋因素決策模式，透過文

獻蒐集與專家建議來建立層級結構，並歸納出消費者購買成屋之因素，包括硬體條件、軟性條件與房屋安全性等三個構面及相對應的十三項評估準則，並針對資深的建築專家與學者進行深度訪談。資料分析的結果發現影響消費者購屋決策模式的三大構面要素中，權重最重的是「房屋的安全性」，其次為「軟性條件」，而權重最輕的是「硬體條件」；然而，影響消費者購屋決策之考量要素中，購屋者最重視的前五項考量因素為施工品質、建材設備等級與結構安全(抗震性)、售後服務與房屋保固、生活機能的便利性、社區素質與生活水平；其中最不注重的三項購屋要素為付款條件與貸款成數、房屋的總價格與房屋的每坪單價。本研究所建立的消費者購屋決策模式，充分了解到

消費者對於台中地區房屋的選購過程中所考量注重的因素以及相對的重要性。因此，本研究對於建設公司規劃建案提供具體的建議，對於消費者如何購買理想的住宅，也提供明確的指引。