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宜蘭縣庇護工場行銷策略之研究

為了解決嘉義縣工廠職缺的問題，作者張國彬 這樣論述：

本論文旨在探討宜蘭縣內身心障礙者庇護工場產品銷售現況、使用行銷策略帶來的影響以及運用行銷策略時所面臨的困境。最後就研究結果與發現，提供未來宜蘭縣內庇護工場在制定相關行銷策略時的參考。本論文採取量化及質性並重之研究方法，透過曾經購買庇護工場產品的消費者採用立意抽樣進行問卷調查，以及深度訪談庇護工場主管及行銷人員進行資料的收集與分析，最終收集153份有效問卷進行分析，並深度訪談3家庇護工場6位受訪者整理出研究發現如下所示：一、不同「教育程度」的消費者在產品「價格」行銷策略的認知上會有顯著差異。二、不同「婚姻」型態的消費者在產品「促銷」行銷策略的認知上會有顯著差異。三、「其他背景變項」之消費者在庇

護工場「產品」行銷策略的認知上無顯著差異。四、消費者購買庇護工場產品最重視「購買產品的便利性」。五、消費者購買庇護工場產品最在意「產品的價格」。六、消費者在購買「產品」項目中最重視「產品的實用性」。七、消費者在「價格」項目中最能接受「產品稍微漲價」，但是仍在意「產品的價格」。八、消費者在「通路」項目中最重視「購買的便利性」。九、消費者在「促銷」項目中最重視「宣傳活動的辦理」。十、庇護工場在選擇產品製造的考量上，大多以身心障礙者本身的能力限制及如何進行工作分派、或考量機構現有的核心技術及資源為主要考量因素。十一、庇護工場產品的製作成本及銷售價格較高，大部分購買者為了要幫助身心障礙者，也能接受這種

高價格的現象。十二、庇護工場目前在網路銷售對於提高產品的銷售量有逐年成長的趨勢。十三、針對消費者的促銷目標有透過增加銷售量、擴大銷售範圍、吸引新顧客及提升知名度等策略來增加銷售成效。