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探討房產產品屬性特性與廣告策略對房地產購買意願之影響-以富藝閤案件為例

為了解決宜蘭買房591的問題，作者江芓凝 這樣論述：

房地產屬於高價位及高涉入性產品，所以在廣告媒體預算的投入從數百萬到千萬皆有﹔近年來，我們也不難發現房地產廣告策略的手法越來越講究創意、新穎為的就是能夠引起購屋者的關注與共鳴。房地產近幾年可說是蓬勃發展，建設公司為了自家的建案，能在市場上曝光並引起注意，不惜砸下重金，編列各種廣告媒體預算。而廣告企劃公司則成為建案形象包裝重要推手，各家廣告企劃公司可以說是竭盡所能、絞盡腦汁，不斷創新求變希望自己所企劃的建案，能在眾多廣告媒體中脫穎而出。本研究希望能夠彙整現今房地產銷售模式與廣告策略方式作為分析，並針對富藝閤的建案進行研究；主要就其代銷公司與廣告企劃公司及廣告公司所做的工作內容是否能達到預期銷售量

之探討，及研究當中不足或可供改善之銷售方式。藉以了解區域價格與當地居民對居住的需求，進而對產品做出組合定位。本研究是否可讓購屋者對其建案有精準又明確地傳達建案訊息給購屋者，讓推案能有亮眼的成績。尤其在這一波武漢疫情中是否能出類拔萃，皆為建築開發商與代銷公司所需考量銷售計劃的環節。並對本研究案做出下列研究結果：.一、 在產品組合定位上：交通條件、臨路寬度、門前的巷道寬度、土地面積，除需有良好的建材外,房屋總價及房屋貸款的成數為購屋者的主要考量因素。二、 廣告策略的廣告訴求實行與銷售模式：需有完善的廣告訴求、良好的銷售流程，方能使建案有亮眼的銷售成績。三、 廣告訴求是否傳達至購屋者：透過廣告

而來至案件現場賞屋，即表示廣告訴求已經充分傳達給予購屋者。