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建築個案產品定位與目標市場銷售策略之研究-以誠銘建設為例

為了解決竹圍透天別墅的問題，作者李順賓 這樣論述：

近十年來房地產市場面臨長期景氣起伏與經濟衰退，房地產市場亦遭受衝擊，在房地產市場不景氣情況下，使得房地產市場失去往日光景。這當中仍有部份中小型規模營建業者，靠著獨特經營管理效能及獨到銷售策略，在此時期創造出公司正成長業績，誠銘建設為成功案例之一。 為使房地產業者，將建築產品順利銷售締造佳績，本研究目的為從成功個案分析出該個案產品定位與目標市場選擇，並進一步提出有效的銷售策略。以誠銘建設為研究個案，藉由深度訪談方式，瞭解房地產業主要參與者對於誠銘建設推出之建築產品定位看法與需求，並以公司文件與訪談結果，印證誠銘建設產品定位投入目標市場的成效。研究結果顯示誠銘建設依據STP行銷流程與4Ps

銷售策略使業績穩定成長，故提出個案公司之產品定位與投入目標市場的有效銷售策略之流程，以供業界參考。