第一銀行保險推銷的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們查出實價登入價格、格局平面圖和買賣資訊

讓鯨魚上鉤：抓住高資產客戶的銷售聖經，業績快速衝頂的超業思維。

為了解決第一銀行保險推銷的問題，作者MarcusLim 這樣論述：

　　◎想抓住有錢客戶，你得先懂吃，特別是清蒸魚。 　　◎高資產客戶很敏銳，他們會觀察你如何待人。發現你不誠實，他們馬上走人。 　　◎隱私至上，特別是富豪，你在社群媒體上要非常小心，不能透漏客戶訊息。   　　作者林義儐，曾在世界前幾大賭場，包括皇冠、星億，擔任業務副總裁， 　　他的工作，是向身價上億的高資產者，推銷博弈度假村活動和使用娛樂設施。 　　（就是說服或邀請有錢人來度假旅遊並賭博。）      　　換句話說，他的客戶不是一般人， 　　而是所有業務員（特別是金融、房仲、汽車、奢侈品牌的業務） 　　最愛的「鯨魚」──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　 　　因為資深業務都知道：富豪也

許難伺候，但一旦抓住，業績抽成超出你的想像， 　　這是業績在最短時間內快速攀頂的捷徑。   　　高資產客戶的開發與經營，跟普通客戶有什麼差異？ 　　想讓「鯨魚」上鉤，要靠什麼決勝負？（產品？銷售還是服務？） 　　本書是作者累積十多年經驗，抓住高資產客戶的銷售聖經。   　　‧如果你不誠實，這些人會用最快速度遠離你 　　富豪有兩種，一種是白手起家，一種是富二代： 　　第一種很精明，如果你不誠實，很快就會被他們察覺。 　　至於那群繼承財富的二代富豪呢？作者也有特別的應對之道。        　　‧做這份工作前，先學會怎麼吃 　　有錢人都很懂吃，想打進他們的圈子，別點滿整桌（勉強吃完很不優雅）， 　

　也不需要點最貴的，只要點一道清蒸魚，客戶跟餐廳都會知道你就是老饕。   　　‧有錢人很敏銳，會觀察你如何對待周圍的人 　　作者到銀行開戶，衣著輕便，營業員連看都沒看他一眼， 　　直到他打開手提袋，露出50萬美元現金，對方才殷勤招待。 　　如果你的尊重只留給有錢人，有錢人會閃得更遠。   　　‧對有錢人說「不」是必要的，關鍵在於你怎麼說 　　誠實為上，告訴客戶你能（與不能）提供的服務， 　　並提供其他更好的建議。 　　例如，作者應酬時一直被對方勸酒，他就用這句話拒絕： 　　「我得保持清醒，才能幫你拿到最好的交易。」   　　‧隱私至上，尤其你的客戶是富豪 　　某個員工在臉書寫「我討厭臭小鬼」發

洩情緒，馬上被解僱（還登上新聞）， 　　你在網路上的每一句話，都可能被老闆、客戶或記者看見。 　　臉書發文之前請三思，別輕易洩漏你工作的資訊， 　　謹記一個原則：有疑慮，就不要發文。   　　高資產客戶，每個人都想極力爭取， 　　但如何才能讓「鯨魚上鉤」，你需要讓業績快速衝頂的超業思維。   本書特色   　　鯨魚，不是一般人，是業務員的最愛 　　──位居社會金字塔頂端的高資產人士。 　　讓你的業績在最短時間內快速攀頂。   名人推薦   　　暢銷書《超業攻略》作者、Podcast《銷幫》幫主／解世博 　　暢銷書《業務九把刀》作者／林哲安 　　新光人壽士林通訊處資深區經理／凃昭揚

第一銀行保險推銷進入發燒排行的影片

壽險之服務品質、企業形象與顧客滿意度之關聯性研究—以C人壽保險公司為例

為了解決第一銀行保險推銷的問題，作者謝明淑 這樣論述：

隨著經濟發展、產業結構改變及國民所得提高，台灣發展到目前已成為一個以服務業為主的經濟模式，服務業的快速成長，已成為台灣產值佔比最高的產業。因此，服務業的發展也引發實務業者及學者對服務及行銷的研究興趣。目前的行銷方式大都是以顧客為導向，以滿足顧客需求為主。企業必須有效的整合資源、讓顧客可以一站購足，更重要的是做好顧客的需求分析，為每一位顧客量身訂做，提供最貼心的服務以達到感動行銷。提供客戶良好的服務品質並以消費者需求為導向，才是顧客真正需要的產品及服務，而不是一味的推銷或硬塞，才能為顧客創造永續價值，並贏得客戶認同與忠誠度，也建立企業的品牌與形象;如此，企業也將獲得進步與成長進而達到最大的市場

佔有率，也能夠達到永續經營，並共創客戶滿意度、企業獲利及社會和諧的三贏境界!服務品質與顧客滿意度反映出消費大眾對企業的評價，同時也是金融服務業重視並致力達成的目標。而壽險業佔金融服務業重要的位置，且壽險業是以人為本，自然也必須落實提高服務品質，建立良好的企業形象，以創造保戶的高滿意度。本文旨在探討壽險業之服務品質、企業形象及顧客滿意度之關聯性，以了解保戶所重視與滿意的服務品質。探討方式利用Google表單，並以Line通訊軟體發送問卷蒐集樣本，總共發了420份，回收417份扣除填答不完整有30份，有效問卷為387份，有效問卷回收率為92%，並利用SPSS統計軟體進行數據統計、信效度、t檢定及相

關因素分析、迴歸分析等相關分析。

3天搞懂保險規劃：精打細算、轉移風險，迎接美滿無憂的人生!

為了解決第一銀行保險推銷的問題，作者梁亦鴻 這樣論述：

後疫情時代，先前紛紛受到衝擊的各行各業， 要面對的是更多瞬息萬變的風險與挑戰。 大家的風險意識升高了，也間接帶動對保險的需求。 買保險，是為了分攤並轉移風險， 以降低不在預期內的事故對自己和家人造成影響與損害。 相信許多讀者都有買保險的經驗， 而且，「風險管理」也的確是財富管理重要的一環。 問題是，你買保險時，是否已經搞懂基本概念了呢？ 　　・保費是年繳好，還是月繳好？ 　　・利率調升之後，儲蓄險的報酬還會高於定存嗎？ 　　・投資型保單的「保費」不是固定，「保額」也是變動的 　　・實支實付醫療險真的會「實支實付」嗎？ 　　・理賠金額遠不如預期、甚至無法理賠時，該怎麼辦？ 　　・哪些是會

被國稅局盯上的投保特徵？ 　　・繳不出保費只好解約，已繳的就當放水流。難道沒有其他辦法嗎？ 　　▲保險商品百百款，哪些才是你最需要，也最符合你的需求？ 　　保險基本上分為人身保險（壽險、醫療險、防癌險、投資型保險、利變型保險、傷害險等）和財產保險（汽機車保險、住宅保險、寵物險、責任保險等）。因為個人的年齡、職業、生活習慣和環境等不同，保單需求也不一樣，不是每一種保險都要買！ 　　▲保險不是有買就好，買錯保單繳一堆保費，小心最後不理賠！ 　　買汽車會比較廠牌性能，買化妝品會比較品牌功能。但是！很多人買保單卻不肯先做功課，不是嫌種類太複雜麻煩，就是看到落落長的條文先嚇到退三步，業務說買什麼就買

什麼，等到要申請醫療理賠時才發現自己買的是儲蓄險，根本欲哭無淚＠＠ 　　▲保險專有名詞五花八門，條款文字處處是陷阱 　　保險金額不等於投保金額；保險費不等於保險費率。其他還有預定利率、宣告利率、保單價值準備金、解約金⋯⋯簡直讓人頭昏眼花。沒問題！《3天搞懂保險規劃》用最簡潔易懂的文字幫你進入狀況，圖表一看get重點，輕鬆看懂保單不求人！ 　　▲打破錯誤的保險迷思，讓你辛苦賺來的錢花在刀口上 　　家裡上有老，下有小，要先幫誰買保單？買「儲蓄險」是在守財還是散財？「投資型保單」是在避險還是冒險？保單可以分紅，讓你滿心期待？保險買得多、金額繳得多，就是最好的保障？本書將逐一說明各種對保險的美麗誤

會，幫你一邊守好錢包，一邊做好規劃，迎接美滿無憂的人生！ 本書特色 　　1.循序漸進的一問一答方式，讓保險小白迅速掌握買保單的重點！ 　　2.自己先搞懂保險基本知識，不被業務天花亂墜沖昏頭：躉繳、自動墊繳、寬限期間、停效、自負額、增加保額⋯本書以淺顯直接的方式解釋專有名詞，另有筆記專欄詳細解說，輕鬆易懂！ 　　3.完全圖解！將關鍵重點全部記下來：把複雜的觀念簡單化、視覺化，不必死記硬背，自然而然融會貫通！附有各種圖表、案例，快速找到重點、容易記憶。 　　4.專為金字塔頂端客戶服務的梁亦鴻老師親自授課：精心規劃3天課程，不用花時間出門上課，教你如何分析本身需求，結合有利條件，幫未來的自

己和家人有效轉嫁風險，做好全方位規劃！  

銀行客戶風險屬性與金融組合商品的選擇

為了解決第一銀行保險推銷的問題，作者張惠英 這樣論述：

本論文探討銀行客戶風險屬性與金融商品組合的選擇。資料為某外商銀行600份貴賓客戶資料，資料項包含客戶性別、風險承受能力以及客戶持有之活期存款，保險商品，共同基金與外國債券等金融商品的部位。利用關聯規則(Association rules)分析，結果產生下列四個規則:1.活期存款部位少的客戶不會持有外國債券;2.風險承受能力為穩健型的客戶不會持有外國債券;3.未持有共同基金的客戶也不會持有外國債券;4.男性客戶不會持有外國債券。此結果顯示大部分客戶在銀行內缺乏多元的金融商品組合。可能是銀行理專較著重推銷單一商品或客戶可能藉由其他金融機構或管道去建構多元的資產組合。本文建議，銀行理專除提供不同風

險的金融商品資訊給客戶外，應針對不同風險承受能力的客戶推薦適合的金融商品組合，使客戶在銀行即能得到完善的理財規劃。