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一個專業的業務人員可以在很短的時間內，就能分辨出客戶的類型，判斷他們的想法，並聚焦在客戶所重視產品資訊上面。所以我今天要來跟你談談關於在B2B的銷售中，你會遇到的四種類型的客戶。
B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為。相較於B2C的業務，指的是企業對一般消費者，B2B業務的特性是客戶規模大、銷售週期長，採購決策因素也比較複雜。所以今天我們要談的，就是在B2B的這個領域的客戶類型。
1. 管理型客戶，他們通常是公司的經營者、執行長、或是負責管理的高階主管。他們要的是最好的產品，他想要知道為什麼這套POS系統是市場上最好的？他想要知道競爭對手在用那一套系統？他也想要知道你的這套系統相較於競爭對手的系統，是否更有競爭力？
2. 使用者客戶，他們就是你銷售產品的實際使用者，可能是店長或是門市的人員。他們雖然沒有高階主管的抬頭，但絕對可以影響採購的決定，因為他們就是實際上在操作使用你的POS系統的人。他們只在乎一件事情，這個產品是否真的有比較好用？跟舊的系統比起來好在哪裡？
3. 技術型客戶，他們通常是公司的技術長或是負責系統相關的技術人員，他們在乎的是技術層面的問題。他們想要知道你的產品，你的POS系統，是否可以整合進去目前公司在用的作業系統裡。系統未來是否可以升級，或是增加一些客製化的功能來滿足門市的需求。
4. 經濟型客戶。經濟型客戶顧名思義，他們最重視的就是價格，跟產品的價值。他們通常會是公司的財務長或是會計主管。簡單來說，最能吸引他們的就是便宜大碗，又高CP值的產品類型了。他們會找好幾個廠商來比價，重點就是要確保自己不但沒有買貴，還要買的很划算。
你通常遇到的客戶類型是哪一種呢？是管理型、使用者、技術型、還是經濟型客戶呢？
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#1.電商的意思 - Road2cps
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#2.B2B和B2C差別是什麼？不可不知道的經營思維 - 方格子
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#3.P2P、O2O、B2C、B2B、C2C分別代表什麼意思？ - 今天頭條
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#4.b2b、b2c 有何差異？核心邏輯大不同，各自該怎麼行銷？
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#5.B2B vs B2C 基礎經商思維，你的產品該如何賣? - hububble
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#6.[電商名詞] 常聽到人說O2O、C2C、B2B、B2C，你都清楚什麼 ...
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#7.O2O、P2P、B2C、C2C、B2B這些術語都是什麼意思？ - 字媒體
O2O、P2P、B2C、C2C、B2B這些術語都是什麼意思？關注互聯網的朋友們一定經常能夠遇到這些英文縮寫的辭彙，可是這些縮寫究竟是什麼意思呢？ 於 zi.media -
#8.C2C、B2B、B2C这些名词都是一些什么意思 - CSDN博客
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#9.B2B、B2C、C2C、O2O是什麼意思？模式的區別有哪些_SEO ...
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#10.B2B与B2C的商业模式有什么区别？ - 简书
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#11.B2B和B2C行銷工作與生活型態，個人經驗談【行銷忙甚麼】
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#12.分析师解答：电商行业的GMV、C2C、B2C、B2B是什么意思？
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#13.B2B在劍橋英語詞典中的解釋及翻譯 - Cambridge Dictionary
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#14.什麼是B2B?什麼是B2C?企業電子商務必懂術語 - 文筆天天網
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#15.P2P、O2O、B2C、B2B、C2C分別代表什麼意思？ - 古詩詞庫
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#16.B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思？ - 在路上------ - 博客园
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#30.O2O、C2C、B2B、B2C是什么意思有什么区别 - PC6下载
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#31.終於有人把P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C講清楚了 ...
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#32.精准讲解b2b和b2c区别是什么-富港银行 - CBiBank
b2b 的意思是企业同企业之间以网络为交互工具来完成互换以及传递数据信息的事项，并开展买卖活动的一种电子商务的商业模式。而b2c指的也是电子商务的 ... 於 www.cbibank.com -
#33.B2B、B2C、C2C、O2O分别是什么意思？ | 百恒网络
O2O、P2P、B2C、C2C、B2B这些术语都是什么意思?关注互联网的朋友们一定经常能够遇到这些英文缩写的词汇，可是这些缩写究竟是什么意思呢?我将结合自己的理解， ... 於 www.jxbh.cn -
#34.b2b意思結婚的推薦與評價，FACEBOOK、PTT
過去我們所知的電子商務模式皆為B2B / B2C / C2C，而C2B則是「消費者對廠商」（Customer to Business）。但這個名詞跟我們過去所熟知的用法有所不同，過去. 於 convenience.mediatagtw.com -
#35.B2B - 维基百科，自由的百科全书
企業對企業（B2B）（英文：business-to-business），也称“公对公”，指的是企業間通过電子商務的方式進行交易，企業利用網際網路來支援企業與企業之間各種買賣的資訊 ... 於 zh.wikipedia.org -
#36.什麼是B2B, B2C, C2C, C2B, B2E? - 網站建置|程式設計|電子商務
位於台北．台中，益盛科技以網站建置|程式設計|電子商務|行銷企劃為核心主力，提供全後台模組化網站、跨境購物車電子商務網站，企業官網設計、B2B及B2C網站、雲端主機 ... 於 www.des13.com -
#37.B2B跟B2C的不同 | b2b意思 - 旅遊日本住宿評價
b2b意思 ，大家都在找解答。 B2B和B2C的對象與決策特性都不同，必須使用不同的行銷策略和工具，例如網路行銷、電話行銷. 於 igotojapan.com -
#38.旅遊EC專題（四）旅遊B2B電子商務平台將促使B2C交易更完善
網路旅遊網站的重點商品雖然仍以票務、訂房等DIY的旅遊商品為主，但是仍免不了與傳統旅行社有所競爭，因此各家航空公司的機票代理商、新興網路旅遊社與傳統旅行社的 ... 於 www.ithome.com.tw -
#39.請解釋B2C、B2B、C2C、B2G 和O2O 等五種電子商務經..
第二題： 請解釋B2C、B2B、C2C、B2G 和O2O 等五種電子商務經營模式，並說明每一模式之供給者與消費者， 另針對每一模式舉一實例。【20 分】. 於 yamol.tw -
#40.先別管跨境電商了，你聽過C2B模式嗎？ - SmartM
但這個名詞跟我們過去所熟知的用法有所不同，過去不論是B2C/C2C/B2B，「2」等於「To」含意為「A銷售給B」的意思。 但C2B並不是「消費者銷售給廠商」，而是 ... 於 www.smartm.com.tw -
#41.B2c 意思
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#42.终于有人把O2O、C2C、B2B、B2C的区别讲透了
一.O2O、C2C、B2B、B2C的区别在哪里？ ... c2c是consumer to consumer 就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。 b2c是business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、 ... 於 www.woshipm.com -
#43.行銷學什麼- B2B / B2C 差別在哪？ 適合怎樣的行銷方式與平台?
而最基本的行銷又分為B2B、B2C兩類，主要的檢視方法就是： ... 價格是透明的，即依照產品價格、特性排排站的意思，在這種情況下，價格容易殺到流血， 於 longlegbecky28.pixnet.net -
#44.【硬塞科技字典】電子商務中的B2B、C2C、B2C、C2B 模式 ...
B2C 電商平台是目前最為大眾熟知的零售電子商務模式，電子商務平台媒合了企業與消費者，企業在B2C 電商平台上提供商品或服務給消費者，而消費者也可以利用 ... 於 www.inside.com.tw -
#45.B2B B2C意思快速掌握，12項關鍵差異比較
B2B 是企業對企業間的經營模式。B2C 則是直接面對終端消費者的經營模式。B2B和B2C 主要有9 大差異。差異一：客戶規模；差異二：客戶數量；差異三：單 ... 於 biz-marketing.info -
#46.电商中的B2B、B2C、C2C是什么意思？ - 有赞
电商中的B2B、B2C、C2C是什么意思？ · B2B模式：Business To Business，一种企业对企业的商业模式，列如阿里巴巴、敦煌网、慧聪网。 · B2C模式：Business To Customer，企业 ... 於 www.youzan.com -
#47.B2C，C2B，B2B，C2C，O2O，O2P分别是什么意思- 知乎
B2C ，C2B，B2B，C2C，O2O，O2P分别是什么意思 ... B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接 ... 於 zhuanlan.zhihu.com -
#48.b2b,b2c模式是什么意思 - 雨果跨境
B2B 指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式；B2C是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 於 m.cifnews.com -
#49.一文读懂b2b、b2c、c2c以及o2o之间的区别 - 商领云
如今很多传统行业也慢慢开始接触互联网，而有关互联网的商业模式，有B2B，B2C，C2C以及O2O等等。光从这样的模式估计很多人都会懵，不清楚其中的意思。 於 www.leapcloud.cn -
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#51.ROI、MoM、OKR是什麼意思？10個英文常用縮寫一次告訴你 ...
B2B 、B2C、B2A. 這三個縮寫當中的「2」，是取自英文「to」（對）的諧音， ... 於 www.storm.mg -
#52.b2b是什么意思（教你来区别这些b2b，b2c）
一、B2B,B2C,B2B2C,O2O,C2B,C2C都是什么意思？ 1>什么是B2B？B2B是什么意思？ B2B，又称BTB,这个B是Business的缩写，一般可以翻译成商业、商家。 於 www--hkm168--com.proxy.szu.edu.cn -
#53.今天来和大家一起学习！ B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊 ...
今天来和大家一起学习！ B2B 、 B2C 、C2C市场是什么 意思 啊？ ▷1、 B2B （也有写成BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络 ... 於 www.facebook.com -
#54.B2B、C2C、B2C 是甚麼？電子商務時代要知道的e世代名詞！
Eletronic commerce 的縮寫，是透過電腦網路媒介來交易商品、服務等意思，幾種常見的經營模式包括B2B、B2C、C2C 等。 於 tw.blog.voicetube.com -
#55.b2b 是什麼意思？
【B2B】Business to Business. ⭐️是指公司與公司之間的買賣關係 · 【B2C】Business to Customer. ⭐️是指公司與一般消費者之間的買賣關係 · ✏️來看看一些例子 · 你的公司 ... 於 tw.amazingtalker.com -
#56.B2C、B2B2C、C2C意思解析| 一篇掌握電商平台與佈局方法
B2C （Business to Consumer）指的是企業直接對消費者的商業模式，舉凡日常購買咖啡或是到餐廳用餐，都屬於這種商業模式。隨著科技日新月異，現在的B2C商業模式，已經發展成 ... 於 www.w2solution.tw -
#57.P2P、O2O、B2C、B2B、C2C分别代表什么意思？ - 网易
P2P、O2O、B2C、B2B、C2C分别代表什么意思？,o2o,淘宝,电子商务,天猫,阿里巴巴,卖家. 於 www.163.com -
#58.B2B，B2C，C2C是什么意思?各有什么特点? - 领英(中国)
在电子商务中常提到的B2B是什么意思，B2C是什么意思，C2C是什么意思?各自有什么特点呢? B2B ，又称B to B全称(Business to Business)常用电子商务模式 ... 於 cn.linkedin.com -
#59.B2B跟B2C的不同 - Enspyre 安石國際
B2B 是企業對企業的經營型態，指的是一家企業販售其商品或服務給另一家企業，大至工廠機械設備，小到辦公室文具，都是B2B的範圍。B2B的客戶，很少有 ... 於 www.enspyre.com -
#60.B2B、B2C、C2C、B2B2C意思+平台電商 - 張阿道
B2B (Business-to-Business 企業對企業) 是一家公司透過B2B交易平台、電子商務平台… 行銷產品或服務給另一家公司的商業模式。 B2C (Business-to-Consumer 企業對消費者) 是 ... 於 daotw.com -
#61.B2B B2C B2B2C差異｜用實例帶你瞭解電商經營模式
項目, B2B, B2C ; 全名, Business to Business, Business to Consumer ; 解釋, 企業（B）透過網際網路串聯上下游廠商（B），達到資訊與物流上的整合，創造出 ... 於 inboundmarketing.com.tw -
#62.5 大B2B 行銷秘技！怎麼說出一個「讓人甘願掏錢」的好 ... - 報橘
與B2C 相比，B2B 其實更難讓人理解產品服務的內容。 ... 產業經驗，否則就算創業者的技術豐富又完整，想清楚B2B的運作還是要靠企業自己解釋和行銷。 於 buzzorange.com -
#63.B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊-太平洋IT百科 - 产品报价
B2B (也有写成BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。 於 product.pconline.com.cn -
#64.B2B - B2C電商模式的差異，行銷手法與案例分享 - 宏林跨媒體
B2B 電商平台指的是企業與企業之間的商業交易平台，網路的出現連結了各個企業(B)與上下游(B)，讓資訊更便捷、透明地交換，也整合了供應鏈，企業透過B2B電商 ... 於 twfirst.com.tw -
#65.B2B業務是什麼― 10分鐘完整了解B2B業務工作的內涵
什麼是B2B業務，它和B2C業務有何不同？ B2B是Business to Business的縮寫，意思是企業對企業之間的商業行為，而「B2B業務」泛指各種企業市場（工業 ... 於 salespower.com.tw -
#66.什麼叫跨境電商？什麼叫B2A、B2B、B2C、C2C、O2O?
B2B意思 就是企業對企業，或者叫做公司對公司，比如阿里巴巴官方1688，廠家入駐阿里巴巴平台，廠家是公司，阿里平台本身也是公司。所以這個模式是典型的 ... 於 www.ponews.net -
#67.P2P、O2O、B2C、B2B、C2C分別代表什麼意思？ - 壹讀
又有什麼區別呢？ 在解釋他們之前，我們必須了解它的含義：. b2c：business to consumer，商家直接面對消費者的服務. b2b ... 於 read01.com -
#68.你還知道C2B、C2C、B2E、G2B ＆ G2C 是什麼意思嗎？
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#69.你知道B2B、B2C、C2C、O2O、C2B代表什麼意思嗎？
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#70.候補訂位 - 華信航空
注意事項：. 1. 接受候補訂位期間：當日可候補2天後出發及往後360天內之所有班次。 2. 本系統每次僅能受理最多四位佔位旅客辦理單程候補訂位需求。 於 www.mandarin-airlines.com -
#71.O2O、B2C、C2C、B2B这些术语都是什么意思？ - 搜狐
O2O、B2C、C2C、B2B这些术语都是什么意思？ ... B2C就是“商对客”，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。企业通过互联网为消费者 ... 於 www.sohu.com -
#72.五種常見的電子商務模分析對比：B2B、B2C、C2B、C2C
目前，常見的電子商務模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等幾種，本文簡單 ... P2P是“Peer-to-Peer”的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過協力 ... 於 weibo.com -
#73.CRM是什麼？企業培養死忠顧客、提升銷售表現的不二法門
CRM 意思是什麼？ ... B2B 與B2C 產業的CRM 系統差異在哪裡？ CRM系統在B2B與B2C不同的服務模式中，有著各自偏重的管理功能，以下將為你一一解說： ... 於 www.migocorp.com -
#74.B2B,B2C,C2C,C2B之間的區別- 高三B電腦應用報告
B2B (Business to Business) 是指商家與商家建立的商業關係. ... C2B (Consumer to Business），這個概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什麼東西， ... 於 sites.google.com -
#75.一键了解C2C、O2O、B2B、B2C
因为消费者的英文单词是Customer(Consumer)，所以简写为C，而C2C即Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。 於 www.to-focus.com -
#76.與我們聯絡 - 新竹物流
B2B 企業對企業 · B2C 企業對消費者 · 國際貨物運送服務 · 國際物流服務 · 跨境電商服務 · 倉儲物流 · 倉儲服務 · 醫藥物流 · 物流加工 · 履約經銷 · 業務接洽. 於 www.hct.com.tw -
#77.B2C - MBA智库百科
B2C (Business To Customer)B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企業，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費者，所以B2C是企業對消費者的電子商務 ... 於 wiki.mbalib.com -
#78.加入國際B2B網站，快速找到上下游廠商，拓展全球業務
跟著本篇的介紹，認識B2B的特色及B2C的差異，學習B2B的行銷方式，幫助您順利開發企業客戶名單。 B2B意思是什麼？ B2B意指Business to Business，為企業服務企業 ... 於 gs.amazon.com.tw -
#79.b2b b2c c2c o2o区别是什么-纷享销客CRM
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#80.O2O、C2C、B2B、B2C是什麼意思有什麼區別 - 劇多
O2O、C2C、B2B、B2C是什麼意思有什麼區別. 贊助商連結. O2O是Online to offline 分為四種運營模式. 1.Online to offline 是線上交易到線下消費體驗. 於 www.juduo.cc -
#81.B2B B2C C2C O2O各代表什么意思?代表平台有哪些?-ESG跨境
B2B B2C C2C O2O各代表什么意思?代表平台有哪些? 将线下业务机会与互联网结合起来，使互联网成为线下交易的前台。直率地 ... 於 www.eservicesgroup.com.cn -
#82.你知道P2P、O2O、B2B、C2C等分別代表什么意思？
平常在網絡上只要涉及商業模式就會出現：P2P、O2O、B2C、B2B、C2C等這類的名詞，這其中的為什么這里面都有一個“2”字，每一項的含義具體又是什么？下面為大家解釋了10種 ... 於 www.9900.com.tw -
#83.【職場英文】電子商務時代來臨，帶你看一次看懂B2B、B2C
Eletronic commerce 的縮寫，是透過電腦網路媒介來交易商品、服務等意思，幾種常見的經營模式包括B2B、B2C、C2C 等。 B2B. 唸 B to B，是 Business ... 於 belongchen.pixnet.net -
#84.跨境B2B是什麼?與B2C不同?B2B行銷怎麼做?跨境電商平台有 ...
B2B 是什麼?與B2C不同?B2B行銷怎麼做?B2B跨境電商平台有那些選擇?B2B是Business to Business 的縮寫，電商中企業與企業交易的商業模式，B2B跨境電商平台與行銷像外貿 ... 於 info.taiwantrade.com -
#85.三竹簡訊 - 三竹資訊
疫情期間請多多利用電子方式收受電子發票，B2B客戶(有統編)可選用E-mail、B2C客戶(無統編)有個人雲端發票供選擇，謝謝您的支持與配合!! 2021-03-09, 親愛的三竹簡訊-企業 ... 於 msg.mitake.com.tw -
#86.電子商務模式匯總：P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C的 ...
P2P是“ Peer-to-Peer ”的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過第三方平台(P2P 公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融 ... 於 onway2017.wordpress.com -
#87.【商用英文】B2B、B2C、C2C、O2O、C2B 都是什麼意思？
B2B 、B2C、C2C、C2B 都是由電子商務衍生而出的專有名詞，這四個專有名詞其實就是一家人，B 代表的就是Business 企業，C 代表的就是Customer 顧客，2 代表的就是英文裡的to ... 於 english.cool -
#88.【分析】B2B2C電商平台比較，不必入倉也能銷售
B2B 、B2C、C2B、C2C也許你都聽過，但B2B2C是什麼？B2B2C和B2C還有C2C的差異有哪些？B2B2C的商業型態又有哪些優劣勢？這些都可以在這篇文章中找到答案 ... 於 deanlife.blog -
#89.B2B、B2C、C2C市场是什么意思啊？ - 百度知道
B2B 、B2C、C2C市场是什么意思啊？ · 1、B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。 · 2、B2C是 ... 於 zhidao.baidu.com -
#90.O2O,B2B,C2C,B2C,P2P,BS,TOB,TOC - 腾讯云开发者社区
B2C 是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思 ... 於 cloud.tencent.com -
#91.b2b意思結婚2023-精選在臉書/Facebook/Dcard上的焦點新聞和 ...
Free Trial 是以結婚為前提交往，Freemium 是交往一段時間感覺好來... 跟一個人結婚專注用戶本身V.S. 跟一家人結婚是走標準化銷售流程（B2C VS B2B）. b2b ... 於 year.gotokeyword.com -
#92.b2c什么意思_头条
B2C ，B2B，C2C，O2O到底是指什么？ 在解释他们之前，我们必须了解它的含义： 像现在的苏宁超市，京东，当当网等为代表的 ... 於 www.toutiao.com -
#93.什麼是電子商務| Oracle 台灣
探索Oracle 的全方位B2B 與B2C 電子商務解決方案。 探索Oracle Commerce. 電子商務是透過網際網路買賣商品和服務的業務。電子商務 ... 於 www.oracle.com -
#94.什麼是B2B行銷？B2B行銷該怎麼做? 5種常見開發方式 - Glints
每個產業甚至到企業都有自己的商業模式，收益的方式也皆有不同，有些是賣產品或是提供服務給一般消費者的B2C (Business to Customer) 公司；而有些則 ... 於 glints.com -
#95.我們不一樣！B2B 與B2C 之間的產品設計差異 - Medium
設計師在設計B2B 及B2C 的產品上面，會面臨到哪些不同之處呢？ ... 因此在設計B2B 的產品時，應該更注重產品的易用性，不是説要捨棄美感的意思，而是 ... 於 medium.com -
#96.猎者营：b2b是什么意思？b2b电子商务平台 - 腾讯网
b2b 是Business-to-Business的缩写，中文翻译过来就是：企业对企业的意思，跟b2b经常在一起出现的关键词为b2c，意思是企业对个人。 於 new.qq.com -
#97.EC - 解釋頁
... 生產及銷售流程，以及在金流及資訊流上的處理效率。電子商務可依交易對象的不同，區分成兩大領域：企業對企業電子商務（B2B）以及企業對消費者電子商務（B2C） 。 於 www.yesfund.com.tw