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魯迅 雜文全集：《三閒集》《二心集》《南腔北調集》

為了解決y上面兩點的問題，作者魯迅 這樣論述：

　　若只會在女人的胸脯上尋求正義。 　　當知識分子服膺的只是── 　　當權者的權勢， 　　壓迫者的格言， 　　獨裁者的暴政，   　　那餘下的就只是爪牙，而沒有什麼知識分子存在。   　　本書收錄一九三二年出版的《三閒集》《二心集》、以及一九三四年出版的《南腔北調集》。   　　▌《三閒集》▌   　　《三閒集》出版於一九三二年。本書收錄魯迅與當時創造社、太陽社左派成員如郁達夫、張資平，以及郭沫若論戰相關的雜文作品。其中在〈流氓的變遷〉一文中，魯迅除了談到中國古典哲學當中的「儒」與「俠」的概念外，也以此為引，批判當時如張資平等創造社領導者的文學本質。這樣的批評延續到後來的《二心集》，也是當

時左派與國民政府衝撞的時代，身處其中、同樣深受俄國與左派思想影響的魯迅，留給後人的重要見證。   　　－孔子之徒為儒，墨子之徒為俠。「儒者，柔也」，當然不會危險的。惟俠老實，所以墨者的末流，至於以「死」為終極的目的。 　　－到後來，真老實的逐漸死完，只留下取巧的俠，漢的大俠，就已和公侯權貴相饋贈，以備危急時來作護符之用了。 　　－……鄉下人不懂租界章程他來欺侮，為的是看不起無知；剪髮女人他來嘲罵，社會改革者他來憎惡，為的是寶愛秩序。 　　－但後面是傳統的靠山，對手又都非浩蕩的強敵，他就在其間橫行過去。   　　在〈流氓的變遷〉一文中，魯迅以揶揄的口吻，談到如何由「俠」變遷到「流氓」，再以這個「

流氓」的概念揶揄張資平──雖說是揶揄同樣的左派成員，但這樣的文字，卻不免讓人思考：這究竟只是魯迅對張資平的批評，或者是當時「知識分子」的諸多慨歎之一？   　　▌《二心集》▌ 　 　　《二心集》出版於一九三二年。此時已是魯迅過世的前一年，卻遭遇淞滬戰爭爆發。魯迅除了與部分左派成員持續互相批判外，也成立自己的文學團體，並提攜親近自己的青年文學家，如蕭紅、柔石等人。也持續與梁實秋等名家進行思想、觀念與文學上的諸多論戰。   　　－梁實秋先生們雖然很討厭多數，但多數的力量是偉大，要緊的…… 　　－有誌於改革者倘不深知民眾的心，設法利導，改進，則無論怎樣的高文宏議，浪漫古典，都和他們無關， 　　－僅止

於幾個人在書房中互相嘆賞，得些自己滿足。 　　－假如竟有「好人政府」，出令改革乎，不多久，就早被他們拉回舊道上去了。   　　雖然乍看之下是對於梁實秋的批評，但也看得見魯迅對知識份子的期待，與他對當代知識分子的觀察與失望。本書中也收錄他在自己栽培的青年文學家柔石，遭國民政府處決後的悼念文。   　　▌《南腔北調集》▌   　　《南腔北調集》出版於一九三四年，收錄魯迅和瞿秋白撰寫的五十一篇雜文；瞿秋白是中國共產黨早期領導者之一，一九三五年被國民政府逮捕並槍決。一九三三年時，瞿秋白為魯迅編輯《魯迅雜感選集》一書，並在序文中稱魯迅為「封建宗法社會的逆子，紳士階級的貳臣」。本書中收錄有瞿秋白〈關於女人

〉等作品。   　　－國難期間……一些正人君子責備女人愛奢侈，不肯光顧國貨。就是跳舞，肉感等等，凡是和女性有關的，都成了罪狀。 　　－彷彿男人都做了苦行和尚，女人都進了修道院，國難就會得救似的。 　　－一切國家，一切宗教……把女人看做一種不吉利的動物，威嚇她，使她奴隸般的服從…… 　　－同時又要她做高等階級的玩具。正像現在的正人君子，他們罵女人奢侈，板起面孔維持風化，而同時正在偷偷地欣賞著肉感的大腿文化。   　　〈關於女人〉係瞿秋白所著，但最後仍被魯迅選進《南腔北調集》中。也或許，就是這樣的契合，與瞿秋白確實點出當時「知識分子」的怯懦，讓魯迅最後還是做了這樣的取捨吧。

絕對達成!業務之神的安靜成交術：不靠話術、應酬、競價，用專業贏得信任的神技!

為了解決y上面兩點的問題，作者ＭatthewPollard 這樣論述：

　　 ★美國亞馬遜讀者評價5顆星：「馬修擁有讓人業績急速提升的能力！」 　　超級實用！黃金8步驟制定絕對賣出的銷售流程，業務魯蛇也能變頂尖業務！ 　　馬修・波勒（Matthew Pollard）是美國知名的頂尖業務，30歲前成交多筆數以百萬美金計的訂單， 　　是許多知名企業如微軟、信用卡公司Capital One爭相合作的對象。 　　他所創辦的「小型企業節」（Small Business Festival）是每年美國前五大的重要會議。   　　以成就來看，很難相信馬修生性內向、人緣不佳、厭惡跟人說話，就學時期被霸凌。 　　所以當他19歲為了生計成為業務，第一天便被拒絕92次。 　　然而，

短短幾週他便從被拒絕92次到5次內成交。成功率從1％劇增至20％，進步20倍。 　　並在幾個月內打敗公司所有業務，取得業績第一。他是如何辦到的？ 　　馬修在被拒絕後的幾週內，開始鑽研銷售大師們的概念，掌握業務精髓的觀念與技術，拆解成黃金8步驟。 　　這更證實銷售是根據一套架構操作的專業流程。對任何想學習銷售，但卻不知道該從何著手的人來說，都是最好的開始。   　　撕掉對業務的萬年標籤：外向、有魅力、話術好 　　首先，馬修發現：「個性只是決定人們以不同的方式獲得成功，而非定義資格。」 　　馬修曾和上千名創業者、業務、企業家、專業人士合作過，他從個人經驗及這些菁英身上了解到三件事實： 　　1.

銷售是人人都學得來的技巧。 　　2. 每個人都能創造出自己的銷售流程。 　　3. 只要明白這兩點，任何人都能成為最出色的業務。 　　黃金八步驟：快速掌握客戶心理、用專業建立信任，提高成交率 　　步驟一｜銷售是一場表演藝術，不是戰爭 　　擦掉寫在額頭上的「業務」兩個大字。潛在客戶必須要能視你為一個不是只想賣東西給他的人。 　　→脫鞋、一杯水、天氣是三個隨即贏得信任的方法   　　步驟二｜別浪費口舌，找出客戶最深切的問題 　　從「業務」變「顧問」，才是高手 　　→用這四個問題找出客戶的痛點，等於挖出金礦。   　　步驟三｜直搗黃龍，找到能做決策的人 　　找到能決定的人談，才有下一步 　　→「符

合資格」的方法讓對方更想跟你談生意。   　　步驟四｜別人「賣東西」，我們「說故事」 　　產品賣點是滋滋聲，而不是牛排 　　→四個元素備好一套腳本，讓客戶從自身處境看見對產品的需求。   　　步驟五｜面對歧見大原則：表達理解、不說「可是」 　　繞過客戶的異見，看穿疑慮背後的心理 　　→客戶的疑慮是交易成功前的陷阱，跳脫身份是唯一答案   　　步驟六｜試探購買意願，出糗了也能裝沒事 　　給予方案，向「成交」往前一步 　　→不用咄咄逼人也能推動客戶前進的方法，讓他們從選擇找出答案。   　　步驟七｜不敢說出口的問題，也能輕鬆說出 　　假定成交的心理有效提升成交率，而價格該怎麼談才能展現產品價值 　

　→到底何時才是報價的好時機？如何能在第一次就成交，提高交易率？   　　步驟八｜不斷改良，讓流程臻至完美 　　黃金八步驟如同一條生產線，應該依照經驗每次微調一樣，銷售成果會更加有效率。   　　如今，馬修已經用這套流程幫助3500多家企業順利轉型、衝高業績。更改革業務的運作方式。 　　不論你是專業工作者出來創業，在尋求資金或建立業務時、公司裡的業務經理在帶領團隊， 　　陌生開發新客戶、或者是剛出社會的菜鳥業務，這套神技都能讓你不靠話術、人脈、競價，也能成為頂尖業務。    好評推薦 　　我讀過最全面的一本銷售書，裡面有許多趣味的故事，使我相當樂在閱讀。不論你喜愛或厭惡銷售，本書都是為你而寫

的。我一定會讓團隊裡的所有人都去讀這本書！──傑夫‧葉普，微軟策略夥伴執行長 　　這是我到目前為止看過最棒的一本書。馬修教導我們怎麼把咄咄逼人、破釜沉州的鬥牛犬是電銷轉變為一場華麗演出……或者，更像一場劇作。對內向人來說極度有效率的方法，對任何想學習銷售，但卻不知道該從何著手的人來說，都是必讀之書。──布萊恩‧史密斯，UGG雪靴創辦人，《品牌的誕生》（暫譯）作者   　　祕密就在本書中。馬修挪走了銷售中的猜來猜去和不確定，建立起一套有架構，能獲得結果的流程。如果你是認為銷售很困難的人，不妨再多想兩秒。馬修會讓你知道，你不需要發揮魅力、使用蠻力才能成功談妥案子。對於從事業務工作，或需要銷售的人

來說，這是本充滿洞見的必讀之書。──弗萊澤‧尼歐‧麥肯，伊萊克斯亞太區推廣部副總裁   　　馬修拆解了多數人在銷售上面對的掙扎，並且讓我們知道在只有外向者能駕馭的領域一樣能有出色表現。我已經運用本書中一些方法在我的工作上，而且會持續基本書當成隨身參考書。很棒的閱讀經驗！──史考特‧希里，「甲骨文」開發經理   　　內向人在商業世界屈居下風實在太久了！再也不會了！本書讓我們知道該如何掌握內向天賦，在銷售上獲取成功，幫助自己的事業進入下一個層級！──多莉‧克拉克，《脫穎而出》、《你就是創業家》作者，美國杜克大學福夸商學院兼任教授   　　成為成功業務所需的基本技巧，你在本書中全都能找到！如果你曾以

為自己的特質阻礙了成功，再也不需要擔心了！馬修將會告訴你為什麼你做得到！對所有追求在銷售領域（或任何以外向人主導的領域）獲得成功的人，本書正是為你而寫！──馬歇．葛史密斯，國際暢銷書《ＵＰ學：所有經理人相見恨晚的一本書》作者   　　馬修為那些心不甘情不願踏入銷售世界的人寫作了這本終極指南。他以本能、勇氣、友善和誠實打贏這場仗。但最酷的地方是，他把過程記錄下來，所以你們可以跟著這麼做。這不只是一本教你如何賣東西的書，同時也充滿啟發。──傑佛瑞‧基特瑪，《銷售之神的99.5個解答》作者 　　任何人都擁有成為出色業務的所有本事！在很有說服力的閱讀過程中，馬修不只證明這件事，還為讀者帶來更多真知灼

見。藉著分享強而有力的實際案例，和一套清楚的銷售系統，他在內向者善於傾聽、準備的特質上，建立起一套方法，讓他談成案子並且影響別人。──珍妮芙‧凱威樂爾博士，暢銷書《用安靜改變世界：內向者的天賦、外向者的潛能，影響他人的６種內在力量》作者   　　本書將大大改變所有厭惡銷售，或認為自己無法銷售的人的世界。──尼爾‧帕特爾，企業家、《紐約時報》暢銷書《闖世代：租來的夢想，不是真正的夢想！低薪低就時代想要實現夢想，闖，就對了！》作者、網站熱點分析工具Crazy Egg和網站置頂工具Hello Bar的共同創辦人   　　其實我本人就是內向者，所以我知道有一套值得信賴，能夠視情況調整的系統很重要，能幫

助我們汲取出內心最大的力量。馬修創造出一個銷售留逞，能讓我們運用創造力、同理心和分析思考力，讓我們能建立人際罐戲，為客戶的需求創造出解決方法。──伊凡‧米斯納博，國際商業網路（BNI）創辦人、《紐約時報》暢銷書《事實或幻影？終結人際網絡的最大迷思》（暫譯）   　　對有些人──換句話說，也就是我們──來說，要他們去活絡氣氛不如咬掉自己的手臂。而終於！出現了一本為這些人而寫的銷售指引。我試著學著當個外向人，靠在台上演講養活自己。當我得做許多的銷售時，就不會留下多少力氣給自己了。我需要一套不用靠天生魅力、閒話家常或攀親帶故的銷售系統。本書裡面就有！──保羅‧史密斯，暢銷書《故事銷售贏家：懂人性、通

人心，超級業務員必備的２５套銷售劇本》作者   　　該是銷售有所轉變得時候了！本書讓銷售搖身一變，從原本令人不舒服、屢戰屢敗、壓力山大的夢靨，變成一段流暢、雙贏的對話。──馬克．羅貝哲，哈佛商業學校資深講師、HubSpot前營收長、暢銷書《銷售加速公式》（暫譯）作者   　　馬修‧波拉德真的知道自己在講什麼。每個想銷售自己的點子或商品的內向者，都應該來讀這本書，並且跟著他簡單、實用的步驟執行。──德瑞克‧里道，普林斯頓大學創業學教授，《創意者的領導學》（暫譯）作者   　　馬修‧波拉德挑戰一些對於「該如何成功銷售」行之有年的想法。我非常喜愛他將真實的故事和實際的應用交錯呈現，不論新入行的業務或

甚至老鳥都可以立即應用！任何稱自己為業務的人都應該來讀這本書！──鮑伯‧柏金斯，美國內勤銷售人員協會（American Association of Inside Sales Professionals）創辦人和主席 　　免責聲明：一開始我是抱著懷疑態度看馬修這本書的（內向者會是最好的業務？哩嘛幫幫忙！）但才讀到第六頁，就勾起我的興趣了；讀到第十六頁，我已經難以自拔：而到了三十頁，馬修已經獲得了一個新的教徒和狂粉。本書不是語焉不詳的教學，也不是讓你血脈噴張的激勵演說，更不是只提出少數幾個有趣的點子。這本書是來真的。馬修的方法比黃金還珍貴。不只對業務來說是如此，對任何人都是，就這麼簡單。──約

翰‧大衛‧曼恩，《紐約時報》暢銷書《狙擊尖兵》共同作者、暢銷書《給予的力量：改變一生的五個奇遇》作者   　　內向者可以點燃這世界！在本書，馬修會讓你看見這一切如何成真。內向者，現在該是點火的時候了！──約翰‧李‧杜馬斯，播客「Entrepreneurs On Fire」創辦人兼主持人（最近被《創業家雜誌》選為創業家必聽的前五大播客）   　　馬修做得到所以說得到：他準確找出我們的痛點，分享令人振奮的故事，告訴我們內向者也很能「賣」！他的架構著重在過程，而非人格特質，這對具有內向者特質的創業家來說，簡直就是天籟福音。我愛透了他是如此清楚地描繪出經他實證過的方法。不論你是挑著做，或是全然遵照他的

整套系統，你都可以準備好在銷售過程中，經歷輕鬆寫意、順暢無比的過程。──貝絲‧伯洛，《內向創業家》（暫譯）和「內向創業家」播客主持人   　　這本美好的書告訴我們，該怎麼用溫暖、自信、真誠的方式行銷。聚焦在幫助客戶做出最好的決定，不施加壓力，為長遠的關係播下種子，收穫豐富。──博恩‧崔西，激勵演說家，《銷售的心理學》（暫譯）作者   　　我真喜歡有人可以用不同眼光看待銷售。在本書中，馬修用全新的方式看待銷售。他親身嘗試並且證明各種策略，將之化為一套能產出可預測結果的系統。真令人難以置信！──湯姆‧霍普金斯，《銷售大師》、《買家說不的時候》（暫譯）作者   　　四十年來，我身為專職講者和作家，也

被引薦進入「銷售和行銷名人堂」，但我還是從年輕的馬修‧波拉德身上繼續學習成功之道。這個了不起的年輕人，發現出解決常見商業問題的不得了方法。讓書中這些你可以感同身受、從中學習的真實例證引領你吧！現在就打開書好好讀，明日的成功就會更易得！──吉姆‧卡斯特，Cathcart.com創辦人，《自我激勵手冊》、《關係銷售新法》、《橡果法則》等書作者   　　馬修說得很清楚，身為內向人，你別再找藉口了，因為──這是一個優勢！內向人，開心吧？本書提供清楚、實際且經實證有用的系統，能更多提昇你的信心，談妥更多交易。──傑哈德‧葛史汪納，《銷售力》雜誌創辦人兼發行人   　　馬修對銷售的獨特觀點，以及內向人可以

掌握銷售過程的事實，是人們長久以來渴求的解答。我們很歡迎把馬修劃時代的建議和策略，加進現行的銷售訓練文獻中。有很長一段時間，內向者都帶著「無法在充滿外向者的這個世界成功銷售」的標籤過活。很開心看到有人挺身對抗這個迷思，不只研究，同時更提供實際的證據和應用。──馬可‧瑞西，Il Commerciale - The Salesman © 創辦人兼行政總監、Best Sales Blogger Awards獎項創辦人   　　多數像我一樣的自由工作者，之所以選擇吃自己，是因為我們可以用自己喜歡的方式做自己喜歡的事。我們很少去想銷售這件事，直到……我們什麼都賣不出去。學習馬修的系統對我們來說相當重要，

這是一個清楚、舒服，根本不覺得像是在銷售的流程。──艾蜜莉‧李區，「自由工作者論壇」創辦人（二○一七年獲《今日美國》認證為自由工作者最該參與的論壇）  

基於卷積神經網路之車牌辨識系統

為了解決y上面兩點的問題，作者陳昱丞 這樣論述：

車牌的偵測與辨識用途廣泛，例如：停車場收費系統、道路監視器以及測速照相機等。大多數的解決辦法為使用傳統影像分析技術來進行處理，相關的研究方法以及改進的方案已經發展多年，辨識的成功率也都很高，但都建立在兩個重要的前提下：一、車牌必須清晰，不能受到太多光影干擾，也不能有大量的髒污附著在上面；台灣的車牌除了老舊污損，也常貼滿各種貼紙標誌，影響辨識結果。二、車牌不能夠過於歪斜，因此拍攝視角往往是同一角度及位置，否則在車牌偵測與字元切割上會受到嚴重影響，進而造成辨識不易。為了解決這兩點，本論文採用一模型 “YOLO”(You Only Look Once)，該模型是一種機器學習(machine lea

rning)中基於深度學習(deep learning)的卷積神經網路(convolutional neural network，CNN)，利用卷積層(convolution layer)來擷取目標物的特徵進而達到辨識的效果。整個辨識過程共使用三組網路，第一組從影像中偵測車牌，第二組用以偵測車牌上的字元，最後將偵測成功的字元送入第三組網路進行字元辨識。實驗結果顯示，利用卷積神經網路無須滿足上述兩點在傳統影像處理方法上重要的前提下，也能夠將車牌及其字元辨識成功。