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玩提案
為了解決yes頂讓 的問題,作者黃志靖 這樣論述:
這不是一本老調重彈的「提案工具書」 因為提案,從來和你想得不一樣 開會簡報、向客戶提案,你是不是常常: .一站上台,腦筋一片空白 .心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴 .自嗨炒氣氛,台下一片死寂 .講故事、引案例,台下完全沒反應 .老闆、客戶一個眼神,就讓你自亂陣腳 以上這些痛點,有解了! 創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手, 從劇場理論、談判心理,到業界實例分析,完整公開拿手絕活,分享提案神技。 你以為的提案: 準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單/否決→結束收工 真正的提案: 我是誰?我在哪?我在做什麼
?→該怎麼說話?→誰是敵人?誰是戰友?→半路殺出程咬金!→生殺大權在誰手裡?→我有問題?還是客戶有毛病?→客戶買單(恭喜)→客戶駁回,再來一次? ◎本書帶你重新認識提案: .為什麼要玩?因為「玩」,可以幫助提案者設計情境,提升提案力;可以打破綁手綁腳的框架;「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。 .為什麼上台不敢說?這是「心中的舞台線」作祟,以為上台就該「像個樣子」,反而忘了怎麼說話。 .一個故事走(騙)江湖:故事行銷當道,但聽眾胃口越來越大,故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴,故事才不會變成「事故」? .最怕自家人變豬隊友:同公司不等於自己人,業務不同、專業不同,部門
之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演,一起去提案,肯定出大亂! .拚逆轉,不要變成自殺攻擊:誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場,當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦?當客戶吃人夠夠,你難道要說「什麼都好」? .大權在握,提案場上的大魔王:提案成案與否,最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應,或能不能聽出「話中有話」。例如:老董說「看不懂」,這是代表「不喜歡」呢?還是真的看不懂? 讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力,練習策略思考╳用心說好故事, 成功提案!讓客戶買單、聽眾按讚,老闆Say YES
,客戶成 Fans! 本書特色 1.戲法人人會變,巧妙各有不同:本書不是「教提案的工具書」。提案好不好玩、能不能玩,其實是一種「策略思考」。建立正確心態,才能從說話中找到力量,有策略提案,進而敘述好故事,對提案有更有獨到、不敗的詮釋。 2.作者深厚實力+業界案例分享:累積作者多年提案經驗,傳授讀者有別市面提案書不一樣的觀點和見解。融合心理分析+劇場理論,幫助讀者在提案場上發光發熱。 3.循序漸進+各個擊破的提案技巧:帶領讀者找到提案真正的目的,如何在不同的提案場景、競爭對手、業主面前應對自如,解讀提案過程中各種回應的弦外之音。 好評推薦 GROUP TRON創集團總
裁/朱企成 GOOD TV好消息電視台執行長/曾國生 富邦媒(momo)總經理/谷元宏 Gamification(遊戲化)大師/周郁凱 台灣/電通mb創意長/周麗君 台灣駐芝加哥辦事處處長/姜森 台灣漢堡王執行長/ 黃耀忠 永豐餘投資控股總經理/蔡維力 黑松行銷處處長/ 蔡曜光
yes頂讓的網路口碑排行榜
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YES 頂尖!創業頂讓網- 店面 頂讓,創業貸款 高雄國際會議中心收租店面首頁中古屋高雄市鹽埕區店面當前房屋(S8743585) 高雄國際會議中心收租店面 ... 於 www.redbokbl.co -
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#39.賓士停路邊引擎狂炸!警憂飆車到場竟見駕駛做這件事 - Yahoo ...
砂石車遭控「頂屁股」害女騎士慘摔!駕駛喊冤行車畫面曝 ... 通訊行女店員家屬:別讓生命白白犧牲. 中時新聞網 ... 看到魚丁糸無條件say YES! 於 tw.yahoo.com -
#40.苔絲(雙語版) 英語學習專家 克萊兒老師專業推薦 - Google 圖書結果
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尤其去年台灣大賽收下優秀球員獎,布雷克表示,接下來調整照著球隊的行程安排,「聽說可能會先休2天,但我不希望連續休息,我會讓手臂保持動的狀態。 於 news.sina.com.tw -
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樂團「魚丁糸」手馨儀懷孕,因此特別請來女星Ella代打演出,大展與「魚丁糸」的私下好交情,「魚丁糸」也透露將在明年2月重返小巨蛋舉辦演唱會; ... 於 www.msn.com -
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Yes !頂尖創業頂讓網行銷總監表示,近幾年有感愈來愈多年輕人敢衝敢拼的選擇自行創業,而不再只是原地抱怨薪水太低或任由老闆擺佈。行銷總監分析,近期想自行開業的人 ... 於 yesally.com.tw