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房地產代銷目標行銷策略之個案研究─以H代銷公司A9建案為例

為了解決北大特區建案整理的問題，作者張宏臺 這樣論述：

本研究旨在探討H代銷公司的行銷策略，首先經由蒐集並彙整相關文獻資料及政府單位與企業所公佈的次級資料說明台灣房屋代銷市場之現況，其次，本研究選擇中小型A建設公司A9建案為研究對象，大型B建設公司B1建案為比對對象，參考Kotler & Keller（2006）提出的行銷管理理論基礎，深入分析代銷公司的行銷策略，包括：市場調查分析、目標行銷、行銷組合（4P’s）策略、策略規劃、執行與控制，以及銷售績效分析，逐一分析個案公司的策略、具體作為與銷售成果。本研究主要採行質性研究法，資料蒐集包括：次級資料與研究人員的個案參與觀察及經驗，H代銷公司的經營者擁有30年房屋代銷的豐富經驗，深刻體認到以客戶為導

向的銷售策略，本研究所選擇A9建案的A建設公司，成立於2006年，正值台灣經濟起飛百業興隆之際，隨著經濟景氣房屋市場交易活絡，市場蓬勃發展，快速成長，A公司從2006年從事於土地開發、建築營造等整合性發展，本研究選擇其A9建案做為研究對象，分析其與大型B建設公司，在苗北同一區域中推出B1建案，在地段較差的條件下仍能順利完銷，且售價高於地段較好的B1建案，不僅建立良好的品牌形象與口碑，更維持高於市場水準的獲利，故本研究整理並歸納出結論如下：（1）以顧客為導向的產品規劃，滿足客戶需求，可縮短銷售期限，（2）市場區隔與定位清晰明確，落實品牌價值之精神，可創造銷售價格，（3）鎖定目標客戶、客源區域、集

中媒體執行，可降低銷售成本。

平價住宅商業模式規劃之個案研究：以M建設公司為例

為了解決北大特區建案整理的問題，作者陳國珍 這樣論述：

建築業被視為國家經濟發展的重要關鍵產業，它不僅影響了上下游相關聯之產業，在提振國家經濟成長部分亦扮演著重要的角色。而近年來隨著房價不斷上漲，人民薪資水平卻仍未見起色，貧富差距愈來愈大，造成多數民眾自覺購屋能力逐漸喪失，已逐漸影響人民生活品質並造成潛在隱憂。房地產市場已察覺到民眾消費能力的轉變，逐漸改變建案型態，許多建商遂推出「平價住宅」建案以積極搶攻小市民及首購族市場。平價住宅的核心確實為「平價」，但更重要的是建設公司對於「平價的管理」。有鑑於此，本研究旨在探討平價住宅商業模式之規劃，協助個案建設公司在競爭激烈的平價住宅市場中脫穎而出，並持續穩定地獲取利潤。本研究運用個案研究法，以商業模式帆

布圖為架構，針對國內4家提供平價住宅之建設公司主管進行訪談，規劃出個案公司未來的平價住宅商業模式藍圖。